但是投融资领域历来都这样。</p>
拉投资的疯狂讲故事吹牛逼忽悠一个是一个，给钱的机构也疯狂画大饼压估值在合同里挖坑……</p>
大部分网文作者臆想出来的简单轻松一聊一个准的愉快过程，都是扯澹。</p>
真实情况是苦逼的pe工具人拿着一百多万的年薪拎着行李箱不断的飞来飞去飞来飞去做各种调研和前期沟通累到跟女朋友左爱的心情都木有然后信心满满的杀上投资委员会结果卡察一下被pass……</p>
理由？</p>
大部分时间没有理由。</p>
好项目很难找，而且找到的时候没有人敢肯定它是好项目，所以投资人和创始人斗智斗勇到最后，什么结果都正常。</p>
最惨的是什么？</p>
最惨的是倾注了全部精力的项目被卡察了，然后自己没力气用的女朋友倒是没闲着，精神满满桃花盛开的……</p>
所以这帮叼人大部分都不找女朋友，一闲下来就踏马哄抬批价，可把那些普通哥们祸害够呛。</p>
咳咳，回到正题。</p>
韩烈斜眼瞟了一眼潘子。</p>
他知道不靠谱岳父和那位李总裁的恩怨，所以压根一个字都没信。</p>
但是好岳父并不知道狗女婿搞定了顾子橙——四爸的级别稍逊李瑞刚，但是在媒体层面的能量也相当靠谱。</p>
所以，你吹牛逼的时候不管不顾吹得开心，到最后还得是我去收拾烂摊子啊……</p>
哎，终归是凋最大的扛下了所有……</p>
狗烈的心情有点复杂，但是张一明的感慨更复杂。</p>
他和张立东悄悄对视了一眼，心里的想法一样一样的——这家突然冒出来的天行，咱们好像得罪不起啊？！</p>
人家能帮你摆事儿，就能给你找事儿。</p>
正常情况下，有这种能量的人不至于盯上区区一家5亿估值的新生互联网公司，但谁知道这是撞了哪门子的邪？</p>
好么，不同意都不行了！</p>
当潘子把话讲到这份儿上的时候，不管他们心里是怎么想的，实际上都已经没有退路了。</p>
“原则上我同意了。”</p>
张一明是个干脆的性子，被砸服了之后，马上便有了决断。</p>
“韩老师，你的条件本身已经是最好，而且天行又能给公司提供别的方面的帮助，我没有道理不支持你。</p>
但是……”</p>
韩烈精神一振，等着张一明的但是。</p>
老张在管理方面没有任何值得称道的地方，在某种意义上来讲，他的管理水平甚至不如后来负责tik tok的周受资。</p>
然而他始终都是字节的灵魂人物，从未改变过。</p>
最高级的管理也不如伟大的人格魅力，这就是答桉。</p>
而张一明的人格魅力在于，他在理想化、浪漫主义的同时，既务实，又真诚。</p>
“但是，现在已经是b轮了，我不可能只接受你一家的投资。</p>
一方面，我不打算让任何一家机构持有20左右的股权，哪怕他把投票权暂时交给我。</p>
另外一方面，我必须拉进来一家互联网资本，为我解决一些诸如人力资源、友商交情、沟通渠道、技术授权、政策扶持之类的问题。</p>
所以，20的股权释放计划不变，你能拿到多少，既取决于他们的决心，也取决于你和他们的沟通……”</p>
韩烈理解了。</p>
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再拉进来一家互联网资本，拿走5左右的股份，完全不会影响到张一明的话语权。</p>
但是他们可以影响到韩烈在字节的话语权。</p>
归根结底，张一明还是想要防着韩烈一手。</p>
毕竟这小子表现得太惊艳，被他拿走20的股权，还是有点小危险的。</p>
当然，张一明给出的理由相当丰满。</p>
“可以。”</p>
韩烈没怎么考虑，就同意了张一明的意见。</p>
“我要15，留出5给他们争，溢价幅度不变，但我要后续融资的跟投权。”</p>
张一明挑挑眉，刚要开口，刘铭灏抢先拿出态度。</p>
“这就是最终决议了，张总，接下来的细节谈判将由我全权负责，韩老师还有几百亿的资金要操作。”</p>
略强硬，但是很有效果。</p>
刘铭灏毕竟有一个宣传部堂哥，自己又是浦东必胜客，威慑力足足的。</p>
张立东觉得可以接受，给了张一明一个眼色，自己开口打圆场。</p>
“好，细节慢慢聊，现在应该是庆祝时间，走，咱们喝两杯去！”</p>
张楠也笑道：“韩老师今天给咱们提了这么好的意见，咱们得好好招待他才行，一明，标准拉高点？”</p>
“拉到最高！”</p>
张一明郑重点头。</p>
韩烈直接走过去，搂住了他的肩膀，笑得大方又豪爽。</p>
“入伙酒是吧？你们定地方，怎么喝我说了算，今天你们谁都别想站着回家！”</p>
论有钱，韩烈、潘子、刘铭灏都比三张有钱。</p>
论会吃，潘子那可太懂什么叫做穷奢极欲了。</p>
但是韩烈没有抢着安排饭局，而是把权力让渡给了张一明，以一个客人的姿态融入到团队中。</p>
并且，他还没有失去自身的棱角。</p>
这种细节，就叫人非常舒服。</p>
于是，张楠开始张罗，在知春路最好的馆子四季中餐安排了一桌。</p>
等到韩烈打电话把虞平安和刘经理叫来时，这小子直接傻眼了。</p>
“不是考察么？这就聊好辣？！”</p>
韩烈云澹风轻的装起了逼：“我办事，只讲心情，不纠缠细枝末节，左右不过几千万美元，拉扯什么？”</p>
虞平安彻底服了，竖起大拇指：“牛哔！”</p>
事情已经定下，大家都喝得很尽兴。</p>
韩烈以海量，把字节团队全员放倒，一个都没活。</p>
张一明喝多了之后特别搞笑，端端正正的坐着，一个劲儿傻笑。</p>
今天，他的收获太大了，确实值得开心。</p>
拥有韩烈、潘胜武、刘铭灏的天行，确实是一个非常好的pe，并且所占股权又不多，没有任何隐患。</p>
但是……</p>
回到酒店后，韩烈拍拍刘铭灏的肩膀，意味深长的道：“我的任务完成了，灏哥，剩下的事，就看你的了……”</p>
刘铭灏靠着墙，点燃一支烟，悠悠的吐出一个烟圈。</p>
尔后，矜持一笑。</p>
“放心，沉南鹏和雷军，我来搞定！”</p>
让出5？！</p>
不好意思，在我的字典里，从来没有让字！</p>
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