第二天是2014年3月份最后一个星期日，刘铭灏开始干活。</p>
而韩烈则叫上张一明，去爬了八达岭长城。</p>
讲真，和老张一起出去玩，顶没意思。</p>
这哥们的脑袋根本闲不下来，不是在思考技术问题，就是追着韩烈问国际局势金融环境。</p>
现在的张一明，不懂的东西挺多的，但是他特别愿意学。</p>
尽管有些东西学了没用，可那种求知若渴的态度，就跟韩烈不是一路人。</p>
狗烈赚钱，是为了权势地位享受，从来不会因为学工作而影响娱乐。</p>
张一明的事业心则要纯粹得多。</p>
不过呢，这恐怕正是他能够成功的秘诀。</p>
互联网大亨里面，沉迷享受热衷炫耀的基本都在一定高度时止步不前了，反而是对钱没什么兴趣的那几个越做越大。</p>
别笑，正常而言，享乐就是跟进取互相矛盾的。</p>
除了韩烈这个挂逼，哪有人能够一边疯玩一边轻轻松松的成功啊？</p>
都得倾注极度的专注，忙得跟狗一样。</p>
所以，别看韩烈和张一明聊了很多，其实他的心思根本已经不在这里了。</p>
道不同不相为谋，一明，你已经没用了，拜拜！</p>
分开之后，狗烈毫不留恋的踏上了回程的飞机，把刘铭灏一个人留在了帝都。</p>
然后，回到公司的张一明在看到刘铭灏的细节后彻底懵哔了。</p>
“什么？！这真是他们给出的全部条款？！”</p>
张立东拿着那几张纸，兴奋点头：“对！基本已经确定了，意向书随时都能签！”</p>
开心，自然是有原因的。</p>
刘铭灏给出的条件一点都不苛刻，正相反，好像亲爹一样的体贴。</p>
正常的pe投资合同，除了一般性条款之外，最重要的内容是投资者权力条款和被投企业约束性条款。</p>
投资者权力大项里，包括了天行所有可以合法取得的权力。</p>
比如：</p>
增资权、股息分配权、清算权、赎回权、反稀释权、新股优先认购权、最优惠权、首先拒绝权、共同出售权、股权锁定条款、转让权、信息知情权、董事会席位、优先购买权、优先受让权、跟随售股权、优先清偿权、强制清算权、回购协议等等等等。</p>
十余个大项，上百小项，正常人完整看一遍都会脑仁子嗡嗡的那种复杂程度。</p>
投资者想要所有权力，以保障投资安全，攫取最大利益。</p>
而被投企业希望尽可能的少给权力，避免掣肘，省着白白给投资人打工。</p>
这是一对根本矛盾，所以细节谈判往往耗时良久，每一个小条款都要慢慢磨，直至双方都能够接受。</p>
所以企业每一次融资，谈判团队和法务都会脱一层皮。</p>
但是刘铭灏是怎么做的？</p>
除了基本的正常权益，他只在反稀释条例上提了要求，其余方面全都随意！</p>
没有对赌条款或者业绩承诺。</p>
没有回购条款。</p>
甚至都没有要求优先清偿权和强制清算权！</p>
于是周日一天就全部搞定了，创造了史上最快的速度。</p>
张一明懵得跟个哈士奇似的：“所以……韩烈是真的不要退出保障？他对咱们到底是多有信心啊……”</p>
张立东感慨道：“我这辈子真没见过这么大方的投资人……除了最基本的利益保障，几乎把所有权力都给咱们团队了，也不怕咱们坑他？”</p>
张一明揉揉额头：“不至于，有基本条款呢，咱们唯一能坑他的方式，就是把字节做倒，另起炉灶……我去！字节要是真倒了，韩烈是不是一分钱都收不回来？”</p>
“嗯。”</p>
张立东点点头，感叹道：“这种信任……都让我有种士为知己者死的冲动了！”</p>
“挺好的，我没意见，签意向吧。”</p>
张一明开开心心的把合同草稿往前一递，叮嘱道：“你看着改改合同，把该给人家的权力都给人家，主动点，看这样子，韩老师真是一个诚心和咱们共谋发展的纯粹财务投资人，别叫人小瞧了咱们的格局。”</p>
“我知道。”</p>
张立东点点头：“不过这份合同也未必有用，韩老师是个有事好商量的人，以后真有什么分歧了，也能内部沟通解决，用不上合同。”</p>
创始人团队，对于韩烈的好感度直接拉满了。</p>
主动多给钱，又有战略眼光，又不乱指挥，这种好人上哪儿再找第二个啊？！</p>
以后咱们就是挚爱亲朋手足兄弟了，妥妥的！</p>
张一明和张立东越想越开心，喜滋滋去签了意向合同。</p>
然后……</p>
沉南鹏懵哔了。</p>
b轮融资的谈判早已经开始，多家投资机构心里都对彼此有数，目前正处于磨合同阶段。</p>
聊融资的大致流程是——各自先跟字节聊出一个初步意向，然后由字节确定入围名单，之后字节把最好的条件摆出来，看看入围对象跟不跟。</p>
都跟得上，那就由字节酌情挑选，看看最终接受谁的投资。</p>
都跟不上，那再议。</p>
差得不多还可以继续商量，因为每个投资人的禀赋都不一样，能够提供的条件肯定也不相同，被投企业必须综合考量。</p>
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所以，正常而言，很少有两家机构拿出来的东西是一模一样的。</p>
可如果差的太多，那肯定就没有机会了。</p>
沉总看着最新传真来的重要条款，整个人都是傻的。</p>
“卧槽！谁啊这是？踏马的有什么大病吧？！”</p>
鹏哥当场就骂了娘。</p>
主要是吧，刘铭灏给出来的条件之宽松，就踏马离谱！</p>
这也不要那也不要，一旦字节发展受挫，天行跑都跑不了，百分之百的被埋在最底下。</p>
创始人团队都可以比他们先跑，这不是扯澹呢么？！</p>
“查！去给我查查那家pe到底是怎么回事！”</p>
一向不怎么发火的沉总真的气急了，恨不得把那群棒槌拽过来，一顿旋风腿抡过去，头都给他们打掉。</p>
结果一查，更傻了。</p>
“新建立的私募股权投资基金？的电话。</p>
老梁是沉南鹏的铁杆兄弟，携程的现任ceo，魔都人，震旦毕业，早些年在商会的时候就跟潘胜武熟悉，而且携程在发展中也没少和本土酒店打交道，算得上朋友。</p>
“喂？老梁，你可好久没联系我了啊，别磨叽，出来喝花酒！”</p>
潘子心情特别好，一上来就是盛情邀请。</p>
老梁不好这口，可是肩负重任，没辙，只好咬牙赴约。</p>
然后被潘子按住这顿灌啊……</p>
最后豁出去肉体打听出来的消息是：“公司的大事我女婿管，小事老刘管，招待合作伙伴喝花酒的事情归我管……对了，你想问什么来着？”</p>
好家伙，第二天，天行和字节的合作意向书都签了，鹏哥才收到答桉。</p>
额，还是一个屁用都没有的答桉……</p>
鹏哥到底没搞明白天行想要干什么，只知道刘铭灏在帝都，负责细节谈判，韩烈和潘胜武都已经回了魔都。</p>
得，去看看吧！</p>
好不容易约到了刘铭灏，坐下来一聊，沉南鹏心里咯噔一下子。</p>
卧槽！</p>
这家伙对于风投圈里的潜规则门清啊！</p>
