飞机？ 张功正听得一愣。 但见两人望过来，他含笑点头。 卓锐听到这话，有点急了：“周先生，你不是本地人吗？” “老家是这儿的，不过家里人看我闲着没事，给我在全国各地弄了几个公司玩玩。”周齐说道。 几个公司？ 玩玩？ 卓氏兄弟看周齐的眼神都变了。 听这话，现在所在的公司，人家都不怎么放在眼里，只是几个玩玩中的一个不起眼的。 不怎么上心，却成了定点单位。 同样是做生意，这差距咋这么大呢。 “那我们现在就签合同，钱都带来了，直接把货拉走。”卓锐说道。 “那行吧！”周齐随意地说：“现在具体剩多少台，我也懒得数，这样，凑个整数，给你们一千六百台吧！” “周先生，之前电话里不是说，还剩一千八百多台吗？”卓锐说道。 “哦，我得留点，你看楼下那帮人都在体验，一会儿一百多台就没了。”周齐说道。 卓锐内心一阵欢喜。 人他是见到了，生意确实不错，对市场信心倍增。 “那个，周先生，一千多台有点少，我想问下，咱们接下来的货，什么时候才能有啊？”卓锐问道。 “你想要多少？”周齐问道。 “我想一次性，先把一个月的任务量定下来。”卓锐说道。 “行，没问题，先签合同，货到后会合理分配，到时候再通知你们来取货。”周齐说道。 “那钱呢？” “合同归合同，钱等取货时当面付。” 周齐抽出三份合同，对张功正招了招手说：“张主任，走个流程。” 卓锐微微一愣：“周先生，不是跟你签吗？” 周齐一笑：“这里，我授权给他了。” “现货交易，又不是先付后看，有什么好心慌的嘛。” 半小时后，卓锐拖着一千六百台小霸王游戏机闪亮登场。 路上，卓辉边开车边嘀咕：“哥，我觉得你刚才有点急吼吼的，再磨磨牙，说不定还能杀杀价，做不做这买卖，主动权在咱们手里，就算最后谈崩，咱们要签约，他总不至于不卖咱们东西吧。” 卓锐瞥了他一眼：“人家可是富家子弟，你以为差那点零花钱？这种公子哥儿要是耍性子，不让你代理，你有什么辙？” “哥，你当真觉得他是富二代？”卓辉疑惑。 说实话，他自己半信半疑。 卓锐轻轻摇头：“起初我也怀疑，但后来信了。” “为什么？”卓辉追问。 “你没发现吗？他那公司，上下一片悠闲，那个秘书，咱们走时还在玩游戏，其他女职员躲在工厂深处叽叽喳喳，正经生意哪有这样子的？如果不是富二代，谁能养这么多闲人？”卓锐边说边摇头。 他所说的那群女员工，正是林瑞雪她们，正忙着礼仪培训，气氛轻松愉快，在卓锐看来，就像是在扯淡。 卓辉咂摸着嘴，似乎有理，犹豫着问：“哥，你说那八十块的单价，他一台能挣多少？” 卓锐想了想：“估计不多。” “这价格可不菲，能挣少？我猜说不定能挣一半。”卓辉说。 “不可能。”卓锐否定：“一般而言，最大的利润都在最底层，因为得有足够的利润空间去开拓市场。像代理、分销，靠的是量大利薄，我想他一台顶多挣十到二十块，甚至更少，利润肯定没咱们丰厚。” 道理是这样没错，但一分钱没砍下来，卓辉心里有些不痛快：“我觉得我们可以向小霸王打听打听成本价。” 卓锐瞅着他：“然后呢？” “如果价格不合理，找他补偿呗。”卓辉说。 “我问你，市场重要还是价格重要？就算价格有问题，如果让他知道我们调查这事，万一取消代理资格，那损失的可是市场。” 卓锐停顿了一下：“一台四十块的利润，按每月四千台计算，就是十六万，这数字已经很可观了。要是找他麻烦，这钱多半泡汤，划算不划算？” “而且，没花一分代理费就拿下总代理，独揽镇上的市场，就算他降价，但要收几万的代理费，你说给还是不给？” 卓辉挠了挠头：“哥，你的意思是，这买卖咱们占大便宜了？” “赚是肯定赚了。”卓锐点头：“所以，别瞎折腾，往后去提货时，多拉拉关系，能拿到货才是王道，懂了吗？” “懂了。” 另一边。 张功正也有点疑惑说：“齐哥，只拿走了一千六百台，就得到一个总代理的身份，这未免太便宜他们了吧？” 周齐听了，一笑。 想起当初，张功正听到万八千的生意，眼睛都发光。现在十几万的买卖，他没感觉，反而觉得有点亏。 大家的档次都在提升啊。 说实话，按周齐的性子，也想收点代理费，但这样做容易出问题。 虽然加盟费是双方同意的收费，属于商业行为，不算非法集资。但这中间门道太多，不少人不明不白地踩坑。 关键是，小霸王总部没有这项规定，他这么搞，就是非法集资。 没必要冒这个险。 周齐没跟他啰嗦问：“流程都看懂了吗？” “这有什么，简单！”张功正说。 这话周齐信。 凭他那能说会道的嘴，干这活最合适。 “行，以后有想代理的，除了市级以上的，全交给你谈。”周齐说。 这话让张功正眼睛一亮。 他刚才看了半天，那种高大上的谈生意方式，早就想试试。 但他没立刻答应说：“这个……齐哥，你看我这活是不是有点多啊？招人、物资、调配，现在又加代理业务，压力山大啊！你看，有没有什么法子，能让我轻松点，不轻松……多给点激励也行。” 周齐好笑地看着他。 什么意思，他能不懂？ “哦，这样啊，那行，帮我把钦全叫来吧。”周齐说。 “哎哟，齐哥，这代理业务这么复杂，钦全能搞得定嘛？这活真得交给我。”张功正笑着说：“我不是拒绝，齐哥的吩咐，咱肯定得照办不是。” “就是嘛。” “多给点激励，咱也更有干劲不是。” “你看嫂子那边，一个个都精神饱满，为什么？不就是齐哥你给的激励，大家心里有劲嘛。”
