“哥，走，不跟他玩了！” 卓辉啪地一拍桌子，站了起来。 卓锐有点尴尬，他心里是犹豫的，可弟弟这么一闹，让他有点手足无措。 这时，周齐站起身，笑着伸出手说：“卓老板，咱们买卖不成情义在，有机会再合作。” 卓锐愣住了，这就结束了？ 周齐一点犹豫都没有，一听不合作，立马送客。 怎么感觉他巴不得他们不合作似的。 没见过这样的，一切都太快了，让他有点反应不过来。 都说主动的生意难做，可不主动哪来的生意啊！ 这一刻，卓锐感觉自己好像失去点什么，心里空荡荡的，连站都没站起来，觉得一站起来，这买卖就彻底黄了，急忙说：“周先生，我这兄弟脾气急……” “那个……咱们再谈谈。” “这笔买卖我是真心想做，不过你在电话里说，只要进货就能代理，我想成为我们那的总代理，这个权益你打算怎么保证？” 有时候，话说多了不一定对。 有些买卖，你觉得条件苛刻，可人家偏偏乐意。 这时候直接谈生意，就中计了。 这俩人明显一个唱红脸，一个唱白脸，这种套路周齐见得多了，他敢打包票，要是顺着卓锐的话聊下去，卓辉肯定会得寸进尺，接着卓锐肯定要装模作样地为难一番，然后就是讨价还价。 这套把戏，再过几年，小孩都不玩了。 周齐笑着说道：“卓老板，咱们做笔生意而已，不用太放在心上。我建议你，回去好好琢磨琢磨，如果有合作的意愿，再谈也不迟。为了做成一笔买卖，搞得家里不和睦，那可不值当。” 听到这话，卓辉愣了愣，眼神转向了卓锐。 而卓锐也有些不知所措，坐在那儿，拇指和食指来回搓着，不知道在盘算什么。 片刻后，卓锐看向卓辉，假装责备道：“你这急啥，那么多代理商，周先生又不是专门针对我们。” 然后他转头，挤出尴尬的笑容，对周齐说：“周先生，真是不好意思，我这替他道歉。那个……咱们还是聊聊合作的事吧！” 卓辉讪讪地走回来，重新坐回座位上。 周齐看了看二人，微微一笑，直接掏出一份自拟的合同，放到桌上，推到卓锐面前，说：“只要你达到代理商的基本要求，你们那的市场，就不会出现第二个总代理，” 卓锐拿起来一看，眼睛猛地一亮。 每月四千台？ 合同条款并不复杂。 说白了，就是一份承诺书，授权总代后，如果再授权第二个总代，就构成违约，还附带了一些违约的条款。 对于代理商，每月要求至少订购四千台。 完不成，代理资格取消。 “周先生，你这数量，有点多啊？”卓锐说。 周齐笑了笑说：“作为总代，如果一个月连四千台都拿不下，那只能说，你不适合当总代。” 一样的感觉，一样的霸气。 还是那句话，别跟我谈条件！ 这话噎得卓锐直皱眉，他又仔细看了看条款。 还好，没有完不成就违约的条款，只是取消代理资格。 “卓先生，可能你觉得条款有点苛刻，但你换个角度看，产品上了央视广告，你也是因为这个看中了商机。 现在你们那市场一片空白，你拿下总代，相当于白捡了一个市场，你八十拿货，一百二卖出去，一台赚四十，怎么算，这些货也不可能砸手里。” “我这是在给你送钱。” “既然都在给你送钱，你再跟我提要求，那可就太说不过去了！” 成一笔是一笔。 周齐自然不能把人压得太狠。 该松的地方，也得松一松。 卓锐对小霸王的市场前景特别看好。 他做电器生意的，就像彩电刚上市那会儿，简直是热销到断货，多少人找关系走后门求他供货。 现在小霸王一炮而红，把游戏搬进了家，可以预见市场潜力巨大。 他认为这是熟悉的领域，难得的商机。 生怕被别人捷足先登。 不然也不会急急忙忙赶过来。 价格上他不太满意，但好在没有代理费，每月四千台对他来说有些压力。 但即便为了保住代理身份囤点货，这玩意又没有保质期，算算账，亏损的可能性不大，就算及时退出，损失也不会太大。 琢磨了一会儿，这生意值得一做！ “货量没保证，要是没足够的货，完成不了任务，责任算谁？” “不会的。” 周齐笑着说道：“咱们是按订购合同算的，并不是按实际取货量计算。” “简单来说，你这每月四千台的量，我们会分三次签合同，一次一千台，两次一千五百台，当然你也可以多订，合同到时候分批签，总的来说，每份合同不超过两千台。” 卓锐听得一头雾水，疑惑道：“为啥啊？” 为啥？ 这样每台才能是八十块，超一台就变成七十五了。 当然，周齐不可能告诉他真相。 周齐无奈地说：“你说你想拿个代理身份，咱俩聊了这么久，我花了多少时间，要是代理总换，我得多麻烦，一天还干不干别的了。” “人总有遇到困难的时候，要是哪个月，碰到问题，没订够四千台，代理资格被取消，你心里堵不堵。” “当然，谁都不愿这样，可要是真这样，我能不能通过这种方式，帮你们把每月任务分散一下。” “我是三省总代，不是公司老大，我上面也有人管着，不是啥事都我说了算，为了尽量避免你们被取消代理资格，多点周转空间，只能用这种方法，帮你们减轻负担。” “你品品，是不是这么回事，仔细品，好好品。” 卓锐被绕进去了。 说实话，他没完全想明白，感觉有道理，又感觉没啥道理。 但转念一想，分批订货好像也没啥区别，这样占用的资金也少，风险和压力自然降低。 “周先生，感谢您为我们这些代理商费心劳神的。”卓锐说道。 周齐一听，乐了。 不会夸人就别勉强，硬是要拽词，尴不尴尬。 “好了，合同就是这样，两位考虑好了没？考虑清楚了直接签合同拿货，没想清楚，也可以先回去好好想想，我下午有飞机，来的次数不多，等你们想好了，直接联系张主任。”周齐说道。
