第30章 初战告捷

我对徐冰雅没有其他想法，对她的分析是基于同事关系、或者说是用领导的视角，对一个下属进行评价。 我是有家有老婆有孩子的男人，我很爱惜自己的羽毛，特别在意别人对自己的评价，不允许自己犯低级错误，影响了自己的进步。 我承认，徐冰雅漂亮，也很有气质，是能让异性荷尔蒙分泌骤增的大美女，但她对我没有诱惑力，至少现在是这样。 至于以后会不会有，我不知道，也不想在这个问题上浪费自己的精力。 所谓的欲望，是先有欲，然后才产生希望和幻想，没有欲，就不会有异类想法，不会发生乱七八糟的事。 就比如，我从未对金钱和财富产生过欲望，没有贪念，自然不会有不择手段攫取金钱的行为。我对自己有信心，这辈子不会在经济问题上栽跟头。 回到厂里后的第一件事，是关上办公室的门，清点这几天的战果。 建井处是此行的第一站，也是收获最丰的地方。 建井处是矿务局的二级单位，主要业务是新矿井的建设和老矿井的重大改造工程。 建井处分管经营的副处长，原来是局行政处的副处长，算是我的老领导，这是我选择首先来这里的原因。 老领导很热情，亲自陪我去了处里的计财科和供应科。 他们处今年有个投资五千多万的矿井改造工程，计划春节后开工。 这个工程需要外委加工的材料配件不少，计财科已经编制好了计划，供应科正在落实逐月的采购供应任务，还没有进入采购环节。 老领导有气魄，让供应科长把计划拿出来，看看哪些东西小林的厂子能干，都交给他们。 供应科长有些为难，说这个项目是局里的重点工程，按计划处和供应处的规定，重点工程项目的外委加工计划，应统一交给总机厂，不允许建设单位自行外委。 副处长问，总机厂的人找过你吗？ 供应科长说，没人来过，我准备这几天去他们厂沟通，落实项目物资的采购计划，签定供应合同。 副处长说，总机厂挣咱们的钱，为什么不主动上门找你，反倒要你去求他们？ 咱们不犯这个贱，以后也不惯他们这个毛病。榆树坪矿修造厂也是内部单位，把外委加工任务交给它不违规，计划处和供应处有意见，让他们直接找我。 领导主动担责，科长自然乐的省事，拿出计划和我嘀咕了一个小时，敲定了一千两百套法兰盘，五百二十个大型电缆挂钩，还有两千多套锚杆的委托加工合同，金额总计六十一万元。 这些只是上半年的计划，供应科长说，到五月份再签下半年的合同。 我向副处长致谢告辞，老领导非请我在处里的干部灶上吃了饭再走，还把供应科、设备科和计财科长叫来陪酒。 几杯酒下肚，副处长拍着我的肩膀感慨的说，咱们认识有五年了吧。那时候，我是副处，你是榆树坪行政科的一般干部。五年过去了，我还是副处，你小子却连正科都干腻了，跑到修造厂去当厂长，当了企业家，后生可畏啊！ 老领导有些动情，对手下的几个科长说，小林也是科长，还是大矿的正科，资格比你们有的人还老。 人家不怕天寒地冻，坐着四处漏风的破货车，为了公事跑了八十公里来求我，我确实挺感动。我问你们几个，什么时候有过小林这种工作态度？ 就凭这个，我不但今天要帮小林的忙，以后还要帮，你们谁都不准为难修造厂。 我感谢老领导的帮助，同时也有些哭笑不得，徐家小弟的客货车不破，暖气挺好的，坐在里面一点也不冷。 第二个单子是劳动服务公司煤矿的设备维修合同。 局劳司煤矿是个年产八万吨的小矿，说是集体性质，其实所有的投资都是矿务局的，它是局机关和局领导的小金库。 高矿长听我介绍了修造厂的情况后，把我领到一个院子里，指着堆了半个院子破铜烂铁说，你说你们厂的机修水平高，那你掏点钱，把这些东西拉回去，修好后按新设备价钱的三分之一再卖给我，我全部回收。 我大概看了一下，破烂堆里，有十几台防爆电机，二十几台风镐，十几台煤电钻，几十节变形严重的溜槽，还有几台水泵、几个皮带机机头和其他一些乱七八糟的东西。 我干过电钳工，对井下的生产设备不陌生。 大概估算了一下，这些东西的原值不会低于五十万，拆拆配配，至少能修复一半，按新设备三分之一的价格卖出去，至少能卖十几万元。 这十几万不是产值，是包含人工费在内的毛利润，挣钱多少不说，关键是能让机修车间的几十个人忙活两个多月。 这个生意能做！ 我对高矿长说，领导你算计的挺精，把准备当废品处理的东西卖给我，还把回收价格压的这么低，是想一个萝卜两头切啊。 高矿长显然是个痛快人，他说，那我只切一头行不行？这堆破烂你们拉走，我不要钱了，但你得给我写个保证，保证把修好的设备卖给我们，不能为了多挣钱卖到别的地方去。 我心中窃喜，这些东西送到废品收购站，少说也能卖三万多，相当于多说了一句话了，就挣了三万块，这个便宜占的可不小。 高矿长和我聊的挺投机，说只要这次合作愉快，他们矿以后的机修活就全给修造厂。 劳司煤矿虽然是个小矿，但机械化程度不低，井下的生产设备不少，每年应该有三、四十万的维修量。 这是个可以长期合作的客户，是修造厂发展壮大最需要的合作伙伴。 第三个合同是个小单子，为总医院制造两百张可以升降的钢制病床，工艺不复杂，按用户提供的样品仿制就行。 总医院原来准备外购，已经找好货源，也谈好了价格。 我找的是医院的副书记，副书记带我去找了分管后勤的副院长，副院长带我看了供货方提供的样品。 我说，这东西我们能干，价格比你们订的少三十块，还可以提供三年免费上门保修服务。 副院长当即把医务科长叫来，两人商量了一会，对我说签合同吧，质量达不到样品的标准，我们可一分钱都不会付。 数量二百套，单价三百八十元，总金额七万六，交货时间四月底前。 除了这三份合同，我还谈了几个意向，金额在五十万左右，春节后大概可以敲定。 初战告捷，我很兴奋，把孙建成和徐冰雅喊了过来，和我一起分享喜悦，商量怎么完成这些合同。 老孙管生产，所有的合同都得由他安排落实，检查督促。 会计是管钱的，要核算生产成本，计算费用和利润，要和用户结算收款。 他们俩是我的左膀右臂，离开了其中一个，我林子龙就会变成瘸子，对修造厂的改造之路就不会走的顺当。 班子里还有一个申小涛，我把他当成培养对象，暂时还不想让他参与决策。 我通报了战况，说我这个业务员不负众望，出场即高潮，给你们拿回了将近百万的大单。 徐冰雅高兴的从沙发上蹦起来，用手捂着嘴，把到了嗓子眼的尖叫声硬生生憋了回去。 老孙也坐不住了，激动地搓着手，拖着条残腿，在房间里一拐一拐地转起了圈。 等二人的情绪稍稍平息后，我说，这个消息严格保密，下一步给车间下达生产计划的时候，也不能透露用户的消息。 孙厂长你抽时间给厂部的人开个会，让大家都知道什么是商业秘密，每个人都要有保密意识，不该说的话不能说，不该做的事不能做。 为什么要保密的原因我只说了一半，剩下的一半是属于我个人的秘密。 我在谋划一件大事，一件可能让所有人都不敢相信的事。 我的目标绝不仅仅是让修造厂活下去，而是想让它在最短的时间里飞起来，让大家知道，我林子龙能在二十六的时候当上科长，成为榆树坪矿、以至于整个古城矿务局最年轻的科长，凭的不是运气，不是个别领导的赏识，凭的是我自己的能力和努力。 事实证明，两条腿走路的想法是可行的，这让我对自己接下来要干的事有了更大的信心。 我对孙建成说，劳司煤矿有一批报废设备被我拿到了，拆东墙补西墙，估计不用买太多的零配件，能修复一半左右，修复的设备他们全部折价回收，你觉的这件事怎么操作好？ 老孙说，我最爱干这种活，除了人工费没多少成本，利润率高还能养活人，交给机修车间吧，这是他们的本行。