郑晴琅也不能一直让这些人站着，交代了外头忙活的大儿子去周边铺子借四条长凳来。 一时间，长凳到了，大家围坐一起，才开始正经商量起事情来。 郑晴琅前面已经表现出了远超于他们这些普通商户的背景实力，又因为主动帮其他商户争取赔偿的举动，让这群大老爷们对她很是敬重，全然没有日常面对其余女性的傲慢。 她感觉到了，便趁势提议，“云山街风头正盛，要是这会儿整条街所有门店同时搞优惠活动，那么，肯定会吸引一大批客流的，对外就说庆贺云山街脱离苦海，优惠大酬宾如何？” 这提议一出，大家都愣了一下，反应过来后，八成以上的商户都点头赞同。整条街搞促销活动，这阵仗可比往常都大，别说旁人了，自己听到了都心痒痒了。 当然，也有不和谐的声音。 首先明确表达不赞同的，便是云山街有名的吝啬鬼，人称“铁公鸡”的许老二。 只听他不屑得说道，“咱们都是一文两文的小本生意，还打折让利，那还赚什么呐？” 柳家食肆的柳掌柜一听，回道，“许老二，你刚没听郑掌柜说吗？这整条街一起打折，那吸引过来的客源可就多了，薄利多销，懂不懂呀？” 许老二仍旧摇摇头，“我店里的价格，十几年没变过，烧酒五十文，黄酒十九文，料酒四十文，豆酒二钱……老客户上门，话都不需要多一句，直接扔钱沽酒。我还是不打折了，免得那些客人不习惯。” “你怎么听不懂好赖话呀，大家都打折了，到时候对外讲就是云山街所有商户打折，总不能说，除了你家，其他都打折吧，多不好听呀！” 开杂货铺的冯掌柜苦口婆心劝道，觉得许老二不该错过这次机会。 许老二一脸冥顽不灵，托其他几个商户下水，“那何掌柜、王掌柜……他们几个也没点头呀，怎么就逮着我一个人劝呢？” 其余掌柜被点名，见大多数人都用一种不赞同的目光看向他们，原本不甚坚定的内心动摇了。 有的是一时心疼钱，这会儿已经想通了，连忙发言表明自己的立场。 也有还在踌躇的，比如开布庄的陈掌柜，干脆将他的问题摆出来，“前几天，为了出掉库存的布匹，我已经降过价了，效果也不好啊。” 郑晴琅听见，心下微动，是呀，光打折也不一定会有爆炸性的效果，还得搞点其他活动才行。 于是，在大家还在思考这个问题的时候，她率先给出了解决方案。 “老身倒有几个促销的想法。比如店内抽奖，就是在店内买满多少银钱的东西，可以参与一次抽奖，抽奖的奖品可以设置几个档次，最低档的可以是价值一两文的针头线脑之类的日用品，然后依次累加价值，搞个三等奖、二等奖之类的。当然，最高等奖要有诱惑力些，比如一匹布啦，或者是免单之类的权益。” “啊，这样一来，那些想要抽奖的人，就会不自觉得买多东西，已达到那个抽奖的金额，妙啊妙啊！” 柳掌柜大声赞道，接着又有些苦恼了，“但是像我这种卖吃食的，客人的肚量也有限，总不会为了抽奖而多吃几碗吧。” 郑晴琅笑了笑，接着说道，“抽奖那方法，比较适合冯掌柜的杂货铺、陈掌柜的布庄这种日用品的店铺，买的东西是可以长期存放的，买多了也不怕坏。像吃食这种，你也不要直接说打折了，你可以在原价格的基础上，搞个加量不加价，让顾客觉得物超所值。或者，也可以搞个什么大胃王活动……” 没等她说完，柳掌柜就迫不及待得问了，“什么是大胃王活动？” 郑晴琅解释道，“比如说，你家的煮饵丝，食量大的三四碗管饱，你就整个超大的碗，里头搁下七八小碗的份量，然后让人挑战在一刻钟内吃完，吃得完就免单，甚至送点小礼品，吃不完就收原价就成了。” “这有什么好处？到时候真得吃完免单了，那柳掌柜不就吃大亏了！”一旁的许老二忍不住吐槽了。 郑晴琅也不管他，反问道，“柳掌柜，你想想，这么做，好不好？” 柳掌柜低头思索了一下，接着眼放亮光，“哎呀，我想通了，就算免单了，我也不吃亏呀，这种活动新鲜，到时肯定有许多人围观，我这名声打出去了，还怕往后没客人嘛。” 郑晴琅点点头，“就是这个道理，好酒也怕巷子深，这活动一出，就算当天结束了，也够镇上那些人聊上几天了，这名声一大，慕名而来的人就多了。” “嗯嗯，活动那天我试试看，要是效果不错，以后可以固定时间举办。”柳掌柜双手在胸前一合，有些激动得说道，他已经打定主意要搞那大胃王活动了。 许老二见状，也有些意动，低声询问道，“那我是不是也可以搞个酒鬼活动，吃下多少酒不醉的话，就可以免单那种。” 郑晴琅有些惊讶得挑了眉毛，心道，这个许掌柜挺懂得举一反三的嘛。 她不吝赞美道，“许掌柜，您真聪明，就是这个道理。” 许老二头回在那么多人面前被明晃晃得夸奖，有些不好意思的挠挠头，“都是郑掌柜的主意，我不过是照猫画虎罢了。” 大家见状，开始调侃许老二。 “铁公鸡拔毛了，不容易呀！” “许老二，这下知道好处，不唱反调了吧。” “对呀，都说了，整条街都搞活动的话，对大家都是有好处的。” 郑晴琅等他们笑话完后，才补充道，“这次咱们齐心合力，把云山街的名头打出去，往后再定期举行各种活动，其实对整条街的商户都是有好处的。客源多了，生意好了，挣钱了，咱们有的旧铺面就可以翻新了，有的不敢进的货物也有胆子上架了，甚至连外头的泥土街面都可以一起掏钱修成石板路，说不定，哪一天，云山街就是平民版的锦绣街呢！” 大家听得心头火热，“平民版的锦绣街”，这名号太响亮，太诱人了！ 于是，最后那点不和谐的声音消失了。 大家摩拳擦掌，认真讨论起了各家促销活动的执行细节，甚至有一两家同行的，都在商量着要不要联手搞什么活动，好加大阵仗。 郑晴琅成了这场讨论的核心人物，大家想到什么问题，她都能及时解答，而且想出的点子经常让人耳目一新，无形中，她在云山街众商户的心目中，成了此间第一人。
