我今天给大家，讲讲胡老大创业的故事吧。 胡老大，是南方的一个饮料企业的老板。 事业做得非常大，每年的营业额，都是十几个亿。 胡老大的那种创业模式，现在已经，被国外的一些企业老板在研究。 胡老大，从一个小小的饮料作坊起家，现在成为了世界500强企业。 这肯定有他的独到之处，和别人没有看到的秘密。 我现在就给你们讲一讲，胡老大是怎样，将他的产品，在国内的市场，进行推销的。 胡老大，出生在一个大城市。 但是，他住在大城市的郊区。 他们那里的人，不管是郊区的，还是城里的人，都不情愿当职工。 只想自己去创业，当老板。 所以，那个地方的商人群体，是非常活跃的。 你必须知道，胡老大的家里，也是非常穷的。 没有社会关系，他父母也是大字都不认识的普通人。 他能够靠自己的本事，闯出一番天地，还是非常不简单的。 很多人在背后，说他是草根，说他产生的那种经济，也就是草根经济，为什么这样说呢？ 因为像他这样的人，只要有一点土壤，有一点阳光和水，就能扎下根来。 年，他当时17岁。 他的家里非常穷，没有钱交学费，就辍学了。 他在码头上，专门给人家做搬运。 就这样干了五六年，他那个时候，处在社会的底层，是受了非常多的苦的。 但是，这个苦，对他来说，也是一件好事，磨练他的性格，锻炼他的身体。 1990年，他的一个叔叔，在一家企业里面退休了，就把他拉来顶替。 他的叔叔，在那个企业里面，开了一家杂货店，卖饮料之类的东西。 他为了和企业的领导，搞好关系，每天都主动清扫一下垃圾，拿了一些小东西，送给学校的领导。 为什么呢？ 他就是想在这个企业内，待下去。 干了没有一年。 这个企业破产了。 杂货店也开不下去了。 但是，他的这种吃苦的精神，被厂长看在眼里。 厂长就把他，推荐到了一个商场，当营销员。 那一年，他已经快28岁了。 他在那个那里当营业员，干了没几个月，就因为营业额非常突出，被提拔为那个商场的经理。 当然，他做事是非常稳妥的。 他给自己制定一个合理的销售计划，如果他达不到那个销售额，他就不会定那么高的销售计划。 做任何事情，都是从实际出发。 他平时也不喜欢，搞那些噱头。 他办事，都是非常认真的。 在商场里面，碰到了困难，他也是积极地处理，不给上面的领导添麻烦。 到了第二年，他们商场的效益不是很好。 上面的总经理，就安排他，到下面去跑推销。 他也答应了。 他利用这个机会，认识了各个阶层的很多人。 也是非常不错的。 他还利用业余时间，看了很多书，积累了很多知识。 在他的人生道路上，不断地进行思索，然后掌握那种处理核心问题的办法。 阅读前人的书籍，有很多经验都可以得到。 书会告诉你，在办企业或者开店子的时候，有什么坑，你可以避掉。 他在社会上跑了两年。 后来，他就把这个职务，给辞了。 他发现，市场上不管是孩子们，还是年轻人，对一种饮料的需求，非常大。 他就租了一个屋子，开始生产那种饮料。 那种饮料，是一种橙汁饮料，就是放了一点橙汁，然后放了一点糖，兑水后，用个玻璃瓶一装，然后盖子就可以卖了。 当时，他的父母。都劝他不要花那么多钱，去办这个饮料厂。 但是他不听。 他说，我干这个，一定会成功的。 周围的一些人，笑他说，你年纪轻轻，有经验，你干什么能成功？ 但是，胡老大那个时候年轻气盛，他下决心，非要把这个事，做成功不可。 当时他刚开始做，名气不是很大，有很多人，都不知道他这个产品。 他思来想去，为了把销路打开。 他就想了一个办法。 他就请了几个临时工，和他一起用推车，把他生产的饮料，推到了人流非常多的菜市场。 他就写了一个牌子，每人领取一瓶橙子。人 于是，那个菜市场的人，到他那里，领橙汁。 就这样，免费发放了7天。 整个城区的人，都知道他在做这个橙汁饮料了。 因为他这个橙汁饮料，还做得挺好喝。 所以，每个人坐在一起的时候，都谈论着他这个饮料。 因此，他就收到了，“用花钱打广告”，也有了广告的效果。 而且，他知道去骗人，生意是做不成的。 生产车间的橙子，都是买的那种新鲜的橙子。 不是那种糜烂的橙子。 他不会骗人的。 因为你如果骗人家，别人就不会买你的东西。 到后来，也是最终骗了自己。 胡大哥经常对别人说，你不管是开店子，你还是干企业，你首先要记住诚信。 你这个人只有诚信，才有信誉。 有信誉了，你的生意，才会好做。 你知道当时胡老大，是怎样推销他的橙斗的吗？ 我刚才讲了，他在菜市场送了很多橙汁。 以后，慢慢就有人上门来，买橙子。 但是，橙子汁的价格，都定得非常低。 几乎是每一瓶橙汁卖出去，把成本扣除外，只赚2角钱， 这2角钱，他也没有瞧不起。 因为他知道，一个产品，只要前期站稳了，不管它利润多低，只要达到一定销量以后，质变应该会引起量变，也是会赚钱的。 他这样敬业，所以后来招了几个人。 那几个人，也都学了他这种吃苦耐劳的本领，做任何事靠谱，不怕苦、不怕累。 2000年，他根据市场的需求，停止生产这种橙汁，而是生产一种凉茶，就是传统的那种茶。 怎么？！ 他用的什么茶树叶？ 秘密！ 他熬制的是凉茶。 当时他熬制了这种凉茶，根本没有钱请技术人员，也没有钱买什么高精尖的技术。 他的手里面也不宽裕，就是找了一些书，研究上面的配方，完全是自己研发出来的。 他每天在那个小作坊，是起来最早的。 每天5点钟，他就要起来的。 夜晚稍微睡得早一点，8点钟就睡。 他没有赚到钱，他也不到处诉苦。 他赚到钱了，也不到处吹牛。 因为他知道，你要当一个小老板，绝对是要付出90的时间和精力的。 如果整天去喝酒、打牌，那个企业是做不起来的。 真正的老板，都是非常节省的，都是懂得艰苦奋斗，这4个字含义的。 而且，我还跟你们讲过的。 一个小老板，他要先知先觉，要有一双敏锐的眼光，比别人先发现机会。 不管你是小学毕业的小老板，还是大学毕业的一个小老板，你如果没有这种敏锐的眼光，不管是做什么事，你都做不成的。 当然，那个机遇，他是给有准备的人的。 他不会给那些懒汉的。 一个团队，想要成功，必须所有的成员，都一起努力。 如果都躺着睡大觉，那样会成功吗？ 一个企业想做长久，想要规模大，就必须有一种理想，作为他的立足点。 如果没有大理想，只是为了蝇头小利，那样企业，也是办不成大规模的。 如果一个企业，他在创造了财富的同时，又给社会创造了很多的就业机会，又间接地推动了社会的进步，这就是一个高维度的企业家。 高维度的企业家，他们的身上，有着一种企业家的精神。 他们不会仅仅为了赚那么点钱，他们还有，更高层次的追求。 这就涉及到，一个人的眼界问题。 一个人的眼界有多大，他的胸怀有多大，他的事业，就能达到什么样的高度。 这是一个放诸四海而皆准的真理。 胡老大在中国的饮料市场，生存了几十年，却没有倒，他本身就是一个奇迹。 我告诉你，一个企业如果能够，与国外的一些大企业，进行竞争。 这个企业，绝对不是z府保护出来的，而是他在血雨腥风中，杀出来的。 他只有与那些大企业过过招。 他才能知道，国外的那些大企业的手段，然后，他就降低了企业的风险系数。 他也就不会倒了。 一个成熟的创业者，他一定有三种品质。 第一是热情。 第二是判断力。 第三，才是责任感。 一个企业家如果非常短视，他没有责任感，他所做出的决策，就一定是短期利益。 他为了赚那么点小钱，他什么事都做的出来，这是非常不好的。 当然，一个企业的老板，对这个企业，是起决定性作用的，它是，有什么样的气质，这个企业就会有什么样的气质。 他能够走多远，这个企业，就能够走多远。 他如果能够及时，在那些经销商里面发现问题，就能够及时挽救他的产品。 在销售的时候，也会减少很多损失。 当然，胡老大旗下的凉茶，现在销量非常高，占领了国内的70以上的市场。 而且，他也靠着卖凉茶，赚了十几个亿。 就是因为它的产品，被市场所接受了。 一个产品，只要被市场所接受，它赚钱，是很容易的事。 你看，刚开始胡老大，办的是一个小作坊。 那个时候的小，就变成了现在的大。 如果你放松自己，你现在的大，也会变成小，这些都是互相转换的。 有一句话叫做“三十年河东，三十年河西”（e），说的就是这个道理。 当然，在市场上，也还有各种各样的茶饮料。 或者金银花饮料等等。 这些饮料和他，都形成了竞争关系。 那是没有办法的。 反正每个人，都在市场激烈角逐。 谁有能力，谁生存，是不是啊？ 现在胡老大办的这个凉茶企业，已经成了一个民族的品牌。 你要知道，民族情结对消费者，是一个非常有诱惑力的东西。 这个产品与消费者之间，就有了一个纽带的东西。 你只有背靠着千千万万的消费者，你才能在市场上不垮……
