苏雪停下手里的笔，斟酌着说道：“原则上以咱厂里的员工优先，要是能力突出的厂外人员，也可以考虑，只是提成会少两分。”&lt;/p&gt;</p>
“婶子有推荐的人选？”对于村长夫妇二人的支持，苏雪很感激。&lt;/p&gt;</p>
何婶子生产管理工作做的很好，难得她开口，对方要是符合要求，苏雪也愿意卖个好给她。&lt;/p&gt;</p>
何婶子纠结要不要说强军的事。&lt;/p&gt;</p>
中午她跟老头子提了一嘴活动的事，去镇上搞活动她是不敢想，年纪大了搞不来，没想到儿子主动提出想试试。&lt;/p&gt;</p>
老头子认为儿子就是在捣乱，当场呵斥了他。看着儿子失望的眼神，她很揪心。&lt;/p&gt;</p>
前两个儿子闹饥荒时夭折了，好不容易养大了这个，当娘的也想孩子有出息。&lt;/p&gt;</p>
“是强军说想试一试。提成不用给，他就是想跟着见见世面。”何婶子咬咬牙还是替儿子求一次机会。&lt;/p&gt;</p>
萧强军？意料之外，情理之中。&lt;/p&gt;</p>
他在村里的形象估计跟苏醒在大丰村形象差不多，都是“游手好闲”之辈。&lt;/p&gt;</p>
大娃他们跟他相处很好，苏雪对他不了解，但能让孩子产生好感的人一定不差。&lt;/p&gt;</p>
再说了，老村长的崽，差不到哪里去。&lt;/p&gt;</p>
何婶子在绞尽脑汁想多找找儿子的优点时，听到苏雪说“好啊。”&lt;/p&gt;</p>
“真的可以？”何婶子不敢相信。&lt;/p&gt;</p>
出门时老头子对她耳提面命，不许她跟苏雪提这事！&lt;/p&gt;</p>
“婶子明天让强军过来吧。强军性格开朗，应该挺适合跟人打交道的，行不行总得试试。大不了就当婶子给我送个劳动力搬搬抬抬呗。”苏雪点头开玩笑道。&lt;/p&gt;</p>
“行，尽管使唤他，谢谢苏厂长。”&lt;/p&gt;</p>
何婶子走后又有人来报名，是林寡妇。&lt;/p&gt;</p>
“苏厂长，我，我想报名后天的活动，您看我可以吗？”林寡妇有些拘谨地问道。&lt;/p&gt;</p>
苏雪对她印象很深刻，知青闹事时她豁出去不要命的样子让人难忘。&lt;/p&gt;</p>
当时苏雪想，这份工作于她而言是救命的稻草吧！&lt;/p&gt;</p>
跟现代面临裁员，身上背着房贷车贷上有老下有小的中年人极其相似。&lt;/p&gt;</p>
“不是我觉得你可不可以，而是你要让我看到你可不可以。”苏雪没有正面回答，而是反问道。&lt;/p&gt;</p>
“我，”林寡妇深吸一口气，“苏厂长您让我干啥我就干啥。”&lt;/p&gt;</p>
“我的要求很明确，能说会道，热情大方。”苏雪再次重申她的要求。&lt;/p&gt;</p>
林寡妇眼神慢慢黯淡下去，她性格内向不爱与人打交道，跟苏厂长的要求完全不沾边。&lt;/p&gt;</p>
“对不起，苏厂长，我，我先出去干活了。”林寡妇很慌乱想离开。&lt;/p&gt;</p>
“林嫂子，我能问一下你为什么想参加活动吗？我要听你最真实的想法。”苏雪问道。&lt;/p&gt;</p>
林寡妇给人一种命运凄惨生活无望的沧桑感，却又有着一股豁出去的韧劲儿。&lt;/p&gt;</p>
“为了钱。”林寡妇沉默了一下，说道。&lt;/p&gt;</p>
“我这辈子就这样了，活着唯一盼头就是我女儿。可我不中用，孩子投胎到我肚子里，也跟着我吃苦，现在有机会能多挣点就多挣点，给孩子买点好的。”&lt;/p&gt;</p>
“女子本弱，为母则刚。如果你觉得你可以为了孩子豁出去，不怕面对困难，想办法说好话拉动顾客，那明天早上八点准时到会议室，我会对后天的活动做个培训。你觉得你准备好了，你就来。”苏雪既没有答应也没有拒绝，全凭林寡妇自行决定。&lt;/p&gt;</p>
第三个来报名的人是一个活泼的姑娘，就是家里十几口人的那个，名叫萧春雨。&lt;/p&gt;</p>
“厂长，我想参加后天的活动。咱厂的罐头味道好，肯定能大卖特卖。”&lt;/p&gt;</p>
从骄傲的表情可以看出她是真心觉得自家产品好的。&lt;/p&gt;</p>
“这么自信？”苏雪笑问。&lt;/p&gt;</p>
小姑娘大大方方答道：“那当然，咱村的桃子本身味道就好，做成罐头还加糖，水是天然的泉水，试吃完我就觉得它是最好吃的罐头。”&lt;/p&gt;</p>
苏雪就爱这种对自己的产品迷之自信的人。&lt;/p&gt;</p>
试想你去推销产品，边推销边嫌弃，人家问你优点都说不出个一二三来，谁敢买，谁愿意买。&lt;/p&gt;</p>
要想说服别人，首先要说服自己，洗脑自己。&lt;/p&gt;</p>
“嗯，回去再好好多想想咱罐头跟市面上其他罐头的不同，明天早上八点到会议室集合。”&lt;/p&gt;</p>
这等伶俐爽朗的人，苏雪自然不会拒绝。&lt;/p&gt;</p>
“对了，厂长，我们家亲戚几家凑在一起买也是满五送一的吧？”萧春雨临走前问了一句。&lt;/p&gt;</p>
苏雪挑眉，这么快发动亲朋好友了？&lt;/p&gt;</p>
“当然送！回去告诉家里人，快到中秋了，要是想送礼或是自家吃，别错过这次机会。只要是通过你介绍来买的，提成都算是你的。”&lt;/p&gt;</p>
小姑娘听到苏雪的答复眼睛都亮了，她好像发现了新的途径……</p>
