距离中秋只剩一个月，正是推销罐头的好时机。&lt;/p&gt;</p>
与供销社签订的货昨天已经拉到仓库，点货交接的人正是林安。&lt;/p&gt;</p>
林安在半个月前正式上岗，苏雪得知消息时感叹好家境的重要性，她也要努力让娃赢在起跑线上。&lt;/p&gt;</p>
林峰办事谨慎，初期并没有拉走大量的货，苏雪也理解。&lt;/p&gt;</p>
为了顺利打响红山村罐头厂的第一炮，苏雪与林峰商量，借供销社门口一块空地，后天搞活动，凡是购买5瓶罐头，就送一瓶，买十瓶送两瓶，多买多送，活动仅此一天。&lt;/p&gt;</p>
林峰不理解，为什么买五送一，卖出去越多不是送得越多亏得越多吗？&lt;/p&gt;</p>
物资稀缺，别看只是个小镇，消费能力可不低，不然供销社也不至于每天被顾客踩烂门槛。&lt;/p&gt;</p>
想要迅速入驻市场，抓住消费者的心，苏雪认为广告少不了。&lt;/p&gt;</p>
仅仅是一家供销社并不能全部吃下罐头厂的货。&lt;/p&gt;</p>
还不到一个月的时间，厂里的仓库快堆满了，坐等顾客上门是下策，想要罐头厂长久生存下去，开拓市场必不可少！&lt;/p&gt;</p>
苏雪理解林峰的想法，这年头凡是吃的穿的用的都缺，有钱有票未必能买的到物资，自然没有打广告，做促销的想法。&lt;/p&gt;</p>
林峰不理解归不理解，还是愿意卖苏雪个面子，给她场地搞活动。&lt;/p&gt;</p>
打广告的方式简单粗暴，挂一张手绘版的宣传海报，上面画了几瓶罐头，写上“红山村罐头”、“买五送一”、“送完即止”，底下写明“活动时间7月3日9：30。”&lt;/p&gt;</p>
还给柜台的售货员每人送两瓶，让她们跟顾客提一嘴，毕竟很多人不识字，看不懂广告的内容。&lt;/p&gt;</p>
几个售货员都高高兴兴接下罐头，拍胸脯保证一定给苏雪宣传到位。&lt;/p&gt;</p>
两瓶罐头值五块钱呢，就是提一句的事儿，这活儿可太值了！&lt;/p&gt;</p>
供销社这边搞定，苏雪还需要回厂挑选当天搞活动人选。&lt;/p&gt;</p>
中午休息时，苏雪简短开了个会，旨在动员工人自主报名参加活动。&lt;/p&gt;</p>
“这段时间大伙儿都辛苦了。后天，是咱罐头厂进入大众视野的第一天，有谁愿意报名后天的产品推广活动？要求得热情大方跟人介绍咱罐头的好。”&lt;/p&gt;</p>
工人们一时不知道该如何反应？她们不是埋头苦干就行了吗？咋还要去跟别人介绍产品？&lt;/p&gt;</p>
没人吭声，苏雪也不急，“大家都回去好好考虑，有意向的下午散工前跟我说。”&lt;/p&gt;</p>
“忘了说，咱的活动是买五送一，就是买五瓶罐头就送一瓶。凡是在活动中顺利卖出五瓶的人都有一毛钱提成。”苏雪又扔下重磅消息。&lt;/p&gt;</p>
说完，她也不耽误大家回去吃饭的时间让大伙儿散了。&lt;/p&gt;</p>
路上，关系好的工人成群结队走在一起，七嘴八舌地讨论着报名的事。&lt;/p&gt;</p>
“你去吗？五瓶就有一毛钱提成，我滴乖乖，要是卖出五百瓶，是多少钱来着？”一个婶子问。&lt;/p&gt;</p>
“是十块！我的天，岂不是赶上城里工人半个多月的收入了？我表弟在城里当学徒工才十五块一个月呢。”另一人惊呼道。&lt;/p&gt;</p>
“咋不说五千瓶一百块嘞？我看玄，要是好卖苏厂长也不会让我们赚这个钱了。”有人不看好道。&lt;/p&gt;</p>
“可不是，你说咱厂子的罐头不会卖不出去吧？那咱岂不是白干活了？”年轻的姑娘同样不看好。&lt;/p&gt;</p>
走在人群后面的林寡妇默默听着前面的人交谈。&lt;/p&gt;</p>
回到家里，女儿已经做好饭摆好碗筷等她回来。&lt;/p&gt;</p>
“娘回来了，可以开饭了，娘吃完抓紧时间休息。”八岁的小女孩头发干枯，衣服都是缝补过的痕迹，在厨房忙来忙去。&lt;/p&gt;</p>
看着女儿营养不良像个五岁大的孩子，林寡妇满是心疼。&lt;/p&gt;</p>
男人死的早，留下她们孤儿寡母，受尽欺负。&lt;/p&gt;</p>
世界上最伤人的往往是自己的亲人，婆家怨她克死丈夫，娘家也嫌她晦气断绝来往。&lt;/p&gt;</p>
要不是为了女儿，她早就不想活了！&lt;/p&gt;</p>
活着，真的太苦太累了……&lt;/p&gt;</p>
“娘，是不是饭太烫了？”女孩见母亲不动筷，伸手摸了摸碗肚。&lt;/p&gt;</p>
“没，不烫，是娘想其他事出神了，花儿也吃。”林寡妇回过神拿起筷子说道。&lt;/p&gt;</p>
“娘，今天大娃分给我一颗水果糖，我留着给娘吃，娘干活辛苦了。”&lt;/p&gt;</p>
女孩开心地跑回房间将藏在枕头底下的水果糖拿出来像献宝似的放在林寡妇面前。&lt;/p&gt;</p>
林寡妇眼里噙着泪水，她的小花太懂事了，懂事得让人心疼。&lt;/p&gt;</p>
“娘不吃，给花儿吃。等娘挣了钱，也给花儿买很多水果糖吃。”林寡妇温柔地摸了摸女儿稀疏的头发说道。&lt;/p&gt;</p>
“那吃完饭我跟娘一人一半分着吃。”说完便快速扒拉几口碗里的糊糊。&lt;/p&gt;</p>
下午上工没多久，第一个来找苏雪的人竟是村长媳妇何婶子。&lt;/p&gt;</p>
“苏厂长，那个搞活动的事儿，我想问问不是咱厂的人成吗？”何婶子犹豫不决，还是开口问了出来。&lt;/p&gt;</p>
老头子交代她在厂里干活要注意上下级关系，称呼苏雪不能再叫“萧老三家的”、“大娃娘”，连名字都不能直接叫。&lt;/p&gt;</p>
尤其是她更要起带头作用，这样才方便苏雪管理。&lt;/p&gt; 刚开始她觉得别扭，慢慢叫着叫着也就习惯了。&lt;/p&gt;</p>
