这个腊肉味道更好，价格竟然是和老刘家差不多？ 关键还能每天送货上门，那自家店岂不是捡了个便宜？ 更何况，老板娘心里也打着小主意，一会她再砍砍价，便宜一块是一块，毕竟万一成了，她这可是长期合作。 能砍下去最好，砍不下去她也不亏，老刘家不缺客户，可是一毛钱都不给便宜呢。 “阿姨，今天正好在熏腊肉，你要去看看吗？”姜末问老板娘。 沈嘉望一直在旁边用惊叹的眼神看着姜末就这样谈下一桩合作，一听到姜末提起熏腊肉，他有话说了 。 “对对对，你去了就知道了，用的都是最新鲜的黑猪后腿肉，柏树加果木自然熏制而成，那股清香味，绝了！可都是我一条一条，亲、手、熏的。” 老板娘一听，还能去看看？那感情好，毕竟是以后自家店里常用的，她去考察考察，究竟是不是真材实料，可别是小孩子满嘴跑火车，故意在这诓她呢。 说走就走，老板娘放下筷子站起来，朝后厨喊了一声“老汪，看店！”就率先出了店门。 “在宝树村，离这里有一点点远。”姜末跟上去指了路。 “宝树村？”老板娘不当回事地挥了挥手，“嗨，几公里路那有啥，想当年跟我们家老汪谈恋爱那会儿，没钱坐车我们徒步十几公里去县城约会……” 老板娘嘴上这么说，身体却很诚实地回了后院开出一辆电动三轮车。 “上车！”老板娘一指车后斗，上面还专门放了两个小马扎。 沈嘉望看着掉漆的大红色三轮车还在犹豫，姜末已经手脚并用爬了上去。 老板娘一拧车钥匙，“欢迎使用本公司智能语音电动车，自检正常，祝您一路平安……” 眼看车要走，沈嘉望只能委委屈屈地坐了上去。 老板娘技术不错，三轮车开出了漂移的感觉，姜末刚开始被漂得左右晃荡，只能死死抓住一旁的车斗，不被甩出去。 沈嘉望被颠的话都说不完整，还是坚强地开了口：“我长这、这么大，还没坐、坐过这种条件的车。” 姜末死死握着车斗，开口回复他：“好歹算个敞篷。” 沈嘉望都无语了，敞篷是为了更方便他颠出去吗？ 不过想到姜末今天在商业街一系列的操作，沈嘉望又觉得敞篷这点风浪不算什么事了。 大佬可是在我身边！ 沈嘉望今天仿佛第一次认识姜末似的，一个劲地看她，一个四岁小孩怎么这么有想法？他长到四十岁都不一定能够想到！ 那思维逻辑，那清晰条理，那表达能力，那运筹帷幄…… 这么会谈生意，莫非又是遗传了自己的隐性基因？ 可她只有四岁啊。 沈嘉望想了半天，才给自己找了一个能接受的借口，小心翼翼问姜末：“末末你说实话，你投胎的时候是不是没喝孟婆汤？” “不然你怎么这么聪明呢？跟个小大人似的。” “这很简单，”姜末淡定地看了一眼沈嘉望，“就和1+1=2一样简单。” 她微挑了一下眉：“难道你不会？” 姜末的疑惑真情实感，但是沈嘉望却顿了一下。 “额……”沈嘉望回想了一下，“我四岁的时候还真不知道一加一等于几。” 紧接着他就补充：“不过你妈姜斐斐也不知道啊，当时幼儿园老师要把我俩劝退，还好我爸赞助了一笔钱，要不然我现在连个幼儿园文凭都没有。” 而确实没有幼儿园文凭的姜末则是默默不说话了。 姜末指着路，三轮车一直开到了孙秀家的院子里，老板娘一抬头就看见了挂的整整齐齐的腊肉，不由地吸了吸鼻子。 就是这个味，比老刘家的闻着还要香浓。 老板娘已经自顾自的开始看起了那一条条腊肉，孙秀从屋子里出来，看着去而复返的两个人，还没开口说话，就被姜末又重新拉回了屋子里。 “小朋友，你们带回来这个人是？”孙秀好奇问道。 “她是镇上饭馆的老板娘，来买腊肉的。” 一听是顾客上门，孙秀高兴地站起来，就要去院子里接待，却被姜末拦住了脚步。 “孙阿姨，她家饭馆每天都要用腊肉的，长期在咱们这里买，能给她便宜吗？” 孙秀想了想，“要是长期客户，那自然是要给点优惠的，老刘家卖四十五，我们本来就比他家便宜，就给按四十二吧。” “好，孙阿姨你歇着，我去和她说。” 姜末出去的时候，老板娘还在看腊肉，一边看一边和闲得无聊的沈嘉望搭话：“没想到宝树村还有这么好的腊肉呢，我在镇上这么多年都不知道，藏得挺深啊。” 沈嘉望刚来的时候也奇怪这一点，都是腊肉，孙秀家的味道也不差，为什么大家都不知道呢？ 后来和孙秀丈夫聊天才知道，除了老刘家卖了十几年腊肉积累出了口碑之外，老刘家这几年还弄了个厂子，把腊肉包装成了礼盒，在镇上大大小小的超市里都能看到，这样一来，名声传得更远了。 老板娘看完腊肉，一切都很满意，现在只剩下谈价格了。说是和老刘家的差不多，那到底是差多少呢？ 孙秀家腊肉好，老板娘自然认为价格是要比老刘家贵一点的。 要是贵个一两块她还能接受，到时候再砍砍价，但是再贵可就不行了，她和老汪开个饭馆，小本生意，赚的可都是辛苦钱。 正想询价，姜末走了出来，直接开口：“给你按四十四一斤。” 一听这个价格，老板娘顿时一喜，比老刘家还便宜？！ 但是砍价这种事可是刻在他们生意人骨子里的，不讲价还叫什么买卖？ 所以即便四十四她挺满意，老板娘还是习惯性开了口：“我们饭馆可是长期用，量也大，你不得给我便宜点？” 姜末摇了摇头：“已经比老刘家便宜了。” 老板娘自然知道，老刘家卖四十五一斤，不论你买多少斤都是四十五，一毛钱也不给少。 但老板娘还是努力争取：“再便宜一块钱，四十三，以后我们家的腊肉都在你这定！” 姜末犹豫了半晌，还是不肯点头，老板娘有些急了。 能砍下去最好，不能砍也无所谓啊。 “哎哟你这小孩死脑筋，算了算了，阿姨为难你一个小孩子干嘛，四十四就四十四吧。”老板娘给自己找了个台阶，就这样拍板定了下来。 “小朋友你是知道我们店的地址的吧？每天早上八点前送到，我提前打电话说要多少，知道了吗？”老板娘扯下一张纸让姜末写电话号码。 姜末没动笔，反而一脸为难地张了张口：“我们每天熏腊肉也挺忙的……” 老板娘一听话头不对，马上叉起了腰：“你这是什么意思？！之前可是你说能给我送到店里的，你们熏腊肉忙，我开店就不忙了？！”
