“哦？你怎么知道我们准备买房？” 男人接过传单以后，并未着急查看上面的内容，而是目光投向赵鹏，好奇地问道。 “嘿嘿 ，哥，你们刚才不是才从恒大售楼部出来吗？新希望这个项目，绝对要比恒大好，你们可以考虑一下新希望这个楼盘。” 赵鹏指了指远处的恒大御景售楼部，嘿嘿一笑说道。 “别人恒大现在买房，可是要送车位。新希望现在买房送车位吗？” 这时，旁边的女子看完赵鹏递给她的新希望传单，抬起头问道。 “姐，买房送不送车位，我觉得这个不重要。重要的是你们买房，房子的户型、价格和小区环境是否舒适。这几点才是最为关键的，开发商也不是傻子。他说是送车位，其实早就把车位的这笔钱，加在了房价里面了。你们说是吧？” 听了女子的话，赵鹏立即脸色严肃，一本正经地给两人分析起了解买房的关键要素。 这倒不是赵鹏忽悠他们，事实本就如此。 开发商往往在卖房时，打着送车位、送物业费、送家具家电、送装修的名义来打折促销。 其实开发商早就把这笔钱算在了房价里，这在开盘之前计算定价时，就已规划好的营销手段。 “嗯，小伙子你说的有道理。那你说说，新希望的这个楼盘，和恒大相比，有什么优势吗？” 男人颇为认同地点了点头，接着又问道。 赵鹏清楚，这次截客成功与否的关键转折点来了。 他深吸一口气，然后缓缓说道： “哥，姐 。首先我们新希望和恒大相比，至少有两个优点。” 看着两人好奇的眼神，赵鹏也不等他们发问，继续说道： “第一点，这次我们售卖的新希望皇冠国际这个楼盘，它属于板楼，是总高 10 至 11 层的小高层。居住舒适度，比恒大这种高层要好得多。” 说着，赵鹏指了指两人身后恒大正在动工的工地。 夫妻两人顺着赵鹏手指的方向，回头看了看恒大的几栋建筑。目前虽然还没有封顶，但是已经修建到 20 楼左右的位置了。 “高层至少便宜一些，新希望的房子肯定不便宜吧？” 男人的反应很快，他看着赵鹏，意味深长地说道。 “我刚想说的新希望的第二个优点就在这里。这次新希望开盘的房源，主要以 75 平和 85 平的套三为主。总价从 130 万到 150 万不等，价格上算是很实惠了。” 对于男人的疑问，赵鹏立即给出了答复。他自信一笑，坚信两人听到项目的情况后肯定会心动的。 果然，女子听后立即脸色激动地看向男人： “老公，价格和我们看的恒大的价格差不多诶，而且还是洋房。要不我们去看看？” “哪里差不多，我们看的恒大的 80 多平的才 130 多万。” 男子对于老婆的反应，无奈地笑了笑。 虽说如此，但这个价格也在他们的考虑范围之内。而且最为重要的一点，正如赵鹏所说。 新希望的房子属于板楼，居住舒适度比塔楼的高层好太多，这让男子听后也十分心动。 于是他沉吟了一会儿后说道： “这样吧，小伙子。你给我一个你的名片，今天我们没有时间了。我们周末的时候，过来实地看看你说的新希望的这个楼盘。” 赵鹏当然不会同意男人的说法，一来他身上没带名片，二来如果把名片给了他，就相当于把这次看房的主动权交到了男子手中。 这太不靠谱了，很有可能男子后面不会打电话过来，这次的截流也相当于以失败告终。 所以赵鹏立即摇了摇头说道： “哥，我没带名片。您的电话是多少呢？我留个您电话，周末的时候咱们电话联系。您放心，我平时绝对不会电话骚扰您的 。 ” “那也行，我的电话是xxxxxxxxx。”男子听后也没多想，就给赵鹏留下了电话。 然后，三人又聊了几句。赵鹏就在路边，挥手送别了夫妻二人。 “店长，这么轻松就拿到一组客户的联系方式了？” 等两人开车走后，罗晓文立马从旁边跑了过来，一脸不可置信地看着赵鹏说道。 刚才他按照赵鹏的吩咐，站在旁边不远处。他全程听到了赵鹏和客户的对话。 “怎么？这很正常啊，客户要买房，有了一个他们没看过的新项目。大多数客户都会选择去看看对比一下，到时候看房的时候才能了解具体情况。” 相比罗晓文的欣喜，赵鹏没有那么盲目乐观。 这对夫妻目前的情况还不好说，只有等周末实地带看完新希望皇冠国际，才能知晓他们的具体需求。 “那店长，下一个客户就该我上了吧。我们还是站远一点吧，我刚才看到恒大售楼部的保安，都朝我们这里望了好几次。” 罗晓文立即用手擦了擦额头上的冷汗。刚才赵鹏忙于给客户讲解，没注意到恒大保安的动静。 可他却已经注意到保安连续朝这里望了四五次，把他吓得冒出一身冷汗，就怕保安过来把他们赶走。 但是还好，保安只是看看，没有过来。 “嗯，这样吧。你去对面的位置，如果等下客户朝你那边走了，你就过去把他截住，如果客户朝我这里来，我就上前把他截住。” 赵鹏突然想到，刚才的客户要是朝对面走的话，他们两个根本没办法，只能眼睁睁看着客户流失。 所以他想出了一个更好的办法，两人一人守住一边。 “行，那我过去了店长。要是我遇到问题，我再给您打电话。” 罗晓文虽然还是有些害怕，但一想到赵鹏又没走，只是分开行动，他便又放下心来。 “嗯，你去吧。” 赵鹏点了点头，罗晓文也朝他，重重地点了点头，然后飞快地朝对面跑去。
