“你推荐他，你自己呢？” “我无所谓，我真不是你们想象的那种小气鬼！”黎娜对林妮说道！ “哈哈哈哈，我们的黎总，算是活通透了，既然你这样想，我必须要让你亲自给他颁奖！这次进步奖，奖金不多，只有3000块，不过象征意义很大，到时候你代表我发表演讲，一定好好的表扬一下大家！”林妮知道，这黎娜要的是威望和名誉！ “我？我行吗？” 黎娜有点迟疑，因为她上面还有老吴和另外两个副总，要是她都替代林妮说话了，他们会不会有意见？ “行，我说行就行，你也不要想太多，现在我们酒店200多号员工，规模也是越来越大了，但是客房部永远是主要的部门！” 林妮对她的肯定，让她多少有些血脉膨张的意思，要知道她再往上爬一己就到了副总的位置，那可是年薪最少20万起步的职位！ “好吧，那我就试试吧，不过你要给我提供一些资料，我不太了解餐厅的情况。”黎娜说道。 “没问题，我会给你发一份餐厅的业绩报告和林宝福的个人简介，你可以参考一下。另外，你也可以去餐厅看看，亲自体验一下他们的服务和菜品。”林妮建议道。 “好的，那我就先去餐厅看看吧，顺便跟林宝福聊聊天，了解一下他的想法和感受。”黎娜说完，就起身准备离开。 “好的，你去吧，记得回来给我反馈哦。”林妮笑着送她出去。 林妮此时，春光满面，这酒店的势头，远比古城的要好很多，这是林妮早有预期的，这段时间她除了观察酒店的业绩之外还在关心健身房的生意！ “丝丝，我有一个想法！” “什么想法？”刘丝丝对这健身房的的生意也是充满了期待！ “给每位顾客，3天的免费体验！” “那，那不是全免费了，这里住的人，大部分都住几天就走了！” “那不是要亏死？” “不不不，不会的，你不要看的这么狭窄，给他们免费，我们照样能赚钱！” “你都免费了，怎么赚钱？”刘丝丝不解的问道！ “我是想着，我每月给健身房补贴300万的营业额，这样就不会亏了！” “那不是往里面贴钱？” “也可以这么理解，但是我的理解是相当于打了广告出了广告费，也不一定会亏，你知道我们每次打电视广告，都要几百万的，这对于我们来说，省不下来！” “那能一样吗？电视广告看到的人可多了，这健身房就少了！” “可是健身房的广告，更加的精准呀！”林妮坚持道！ 林妮的想法，让刘丝丝有些摸不着头脑，她不明白为什么要给顾客免费的健身服务，而且还要每月补贴300万的营业额，这样做的目的和效果是什么？ “你听我说，健身房的广告，不是为了吸引住店的客人，而是为了吸引周边的居民和游客。你想想，我们酒店的位置很好，周围有很多商业区和景点，如果我们能让这些人知道我们有一个高端的健身房，而且还免费体验三天，你说他们会不会来？我更看重的是口头的传播，这人跟人之间相互信任，根更多的取决于口头传播，而不是电视广告！”林妮解释道。 “可能会来吧，但是他们来了之后呢？他们会不会成为我们的会员或者消费者？”刘丝丝问道。 “这就是我们要做的事情了，我们要通过优质的服务和设施，让他们对我们的健身房产生好感和依赖，让他们觉得这里是他们放松和锻炼的最佳场所。 然后我们再通过一些优惠活动和套餐，诱导他们成为我们的会员或者消费者。比如说，我们可以给他们提供一些免费的健身私教课程，或者一些免费的健康检测和咨询，或者一些免费的饮料和零食。 这样他们就会觉得我们很贴心和专业，也会对我们产生信任和忠诚。”林妮说道。 “那你觉得这样做能够回本吗？你每月要补贴300万，那你要多少人成为你的会员或者消费者才能赚回来呢？”刘丝丝算了算。 “我觉得不难，你想想，我们酒店每天都有上千人入住，如果有20的人来体验我们的健身房，那就是200多人。 如果这200多人成为我们的会员或者消费者，他们一个人能影响身边的11个人，那就是两千多人，也就是说，短短一轮就能让两千多人知道我们这里有健身房游泳馆设施！这样一个月下来，最少几万人知道我们的酒店！如果接下来那些人，只有20会来我们酒店，每个人每月给我们带来1000-2000块的客房收入，你想想我们会不会亏！？”林妮说道。 “你这样算太理想化了吧？你怎么知道有20的人会来体验呢？你怎么知道有10的人会成为你的会员或者消费者呢？你怎么知道每个人每月能给你带来多少钱的收入呢？”刘丝丝质疑道。 “这些都是我根据市场调查和数据分析得出的预测值，并不是凭空想象。我可以给你看一下我的报告和资料。”林妮说道。 “好吧，那我先看看吧。”刘丝丝接过林妮递过来的文件夹，打开看了起来。 刘丝丝看着林妮的报告和资料，越看越觉得不可思议。 她发现林妮的数据和分析都是基于一些假设和推测，而没有真正的实证和验证。 她觉得林妮的想法太过于冒险和盲目，没有考虑到市场的变化和竞争的压力，也没有考虑到顾客的需求和满意度，更没有考虑到健身房的成本和风险。 她觉得林妮是在用自己的幻想来代替现实，是在用自己的野心来代替理智。 “林妮，你这个报告和资料，我看了一遍，我觉得有很多问题。”刘丝丝放下文件夹，对林妮说道。 “什么问题？你说说看。”林妮不以为然地问道。 “首先，你的数据来源是什么？你是怎么得到这些数字的？ 你有没有做过市场调查或者问卷调查？你有没有跟周边的居民或者游客交流过？ 你有没有跟其他酒店或者健身房的经营者沟通过？ 你有没有参考过其他城市或者国家的成功案例或者失败教训？”刘丝丝一连串地提出了自己的疑问。 “这些数据都是我根据我邀请的某个知名调查机构的信息和自己的经验推算出来的，我觉得很准确和可靠。这点你倒是放心，我相信他们做的事情还是很专业的”林妮自信地回答道。 “既然你觉得可以，我就没有什么意见，但是要是不行的话，我建议是立马就改变策略！”刘丝丝语重心长地说道。 “那当然，这个还用说，我也不是听不进意见的人！”林妮对刘丝丝说道！
