“钱总，你考虑过店面的成本吗？在市里一平米店铺租金多少钱，在我们这儿只要一半，每个月光是租金你省下来的就不是小数目。”</p>
“广告一定会有，不只是报纸、还有电视广告，甚至高速路口也会有广告牌，这些你绝对不用担心，都是家具城来承担。”</p>
“你可以想一下，租金节省了，这笔钱你用来降低家具的售价，是不是对顾客有吸引力？”</p>
钱总皱着眉头：“降价？我们厂的家具已经很便宜了，还要降价？张县长，家具这些事儿你可能不太懂，太便宜的没人买，因为大家都有个印象，便宜没好货。”</p>
很多人买了家具，都奔着用二三十年去的，尤其是一些上了岁数的人。</p>
年轻人也少有喜欢经常换家具的，一个是贵，另外也麻烦，除非换了房子。</p>
这个很难有回头客，除了那些装修公司，那当然是一次就把利润赚出来更合适。</p>
张恪清摇摇头：“钱总没太理解我的意思，你刚开始做家具对吧，你的品牌没有知名度，价格高会有人买吗？”</p>
“先要打开市场，慢慢提升品牌知名度，才能不断的涨价，做中高端的产品对吧？”</p>
“就比如这一套沙发，你在市里卖，因为店铺租金、人员工资等，你净利润只有不到一千块。在我们这儿卖，你可以按照利润一千块来销售，实际售价却比市里便宜了好几百块。”</p>
“现在市里的平均工资一个月也才一千块多点，几百块可是许多人半个月的工资，你说他们愿不愿意花一个小时来这里购买？”</p>
“只要你们稍微雇人发一点传单，让大家看到你们的产品质量好，价格又便宜，就绝对不会缺少客源，销量也绝对不会低，利润自然也就能够得到保证。”</p>
“甚至很多客户的朋友听到你们这个产品的价格，感受到质量，也会动心来购买。”</p>
“现在市里新房越来越多，许多人也有了钱，开始给老房子装修，更换家具，这个市场前景非常好。”</p>
“我们这里连接四个城市，你说有多少客源，来我们这里开店，不比在市里开店划算？”</p>
钱宇桐最开始对张恪清的话还有些不屑一顾，觉得张恪清就是想让他来这儿多投资花钱，但随着张恪清的描述，他心里也在盘算着。</p>
好像张恪清说的有些道理，来这儿开店成本更低，市场更大，只不过送货距离稍微远了点，但也就一个小时出头，而且运输成本可以摊销在销售成本里，店铺租金确实能节省一大笔钱。</p>
“张县长，只有我们一家，你们做广告不划算吧？”钱宇桐忽然问道。</p>
张恪清笑了：“当然不是你们一家，很快江城的家具城可能会搬迁过来，到时候会有上百家商户入驻，不过你们的工厂在我们县，所以我们当然希望力推你们，这样将来可以收更多的税，也希望你能雇佣更多的人到家具厂上班，我们是双赢。”</p>
钱宇桐忽然发现他如果在这儿投资建厂，还能得到政府的照顾，这就更动心了。</p>
“张县长，那我现在能去看看要给我规划建厂的地皮吗？你说的开店的事情，我也会慎重考虑。”</p>
江城的家具城要搬迁过来？如果是真的，那他真得在这儿开个店了。</p>
