今天卖出去五百块的香皂，一共收入七十五。 他们的香皂大业算是踏出了第一步，不但回本，还小赚了二十五块。 接下来就是继续加工产品，然后努力跑销售把它们卖出去。 “咱们手里现在还有五百块香皂没卖出去，要不等卖完了再生产？”陈凤琴这些天也感受到办厂搞创收的不容易。 现在好不容易回本，她生怕钱花出去赚不回来，内心有些打退堂鼓了。 “凤琴姐，你相信咱们的产品吗？我对它挺有信心的！ 不管是质量还是价格，咱们都兼顾了，我相信一定可以打开市场，卖的很好。 香皂不是吃食，它的生产周期最少也要一个月，如果卖的好，人家要补货，你拿不出，到时候再生产，可就来不及供货了。”顾清欢委婉的劝道。 许怀年今天跟顾清欢跑了一天，越接触，他就越觉得这个女娃不简单。 所以他相信她不会无的放矢。 同时男性一般眼光会放的更长远，他也觉得这香皂的生意是可以做的。 陈凤琴考虑过后也同意了顾清欢的提议。 许怀年第二天就到公社打电话给厂家，定了一批原材料，把钱给人汇过去。 等待材料的这段时间，许怀年夫妻俩就背着背篓，走街串巷，把周边的十多个大队全都跑了一遍，兜售香皂。 同样是按零售价两角。 许怀年本来想卖给村里人，就干脆卖的便宜一些，只卖一毛钱，也算造福乡里，反正他们也还有的赚。 但顾清欢直接否定了他的这种想法。 “必须统一零售价格，否则就会乱套。 如果有人发现在店里买的和你这里买的价格不一样，你这里更便宜，那人人都觉得贵，不在店里买了，你还能赚钱吗？ 咱们主要还是靠批发赚钱。 零售价如果有人嫌贵，那就别买，就这么简单。 有些口子一旦开了就很难堵上。 你想造福乡亲们的心我能理解，但这绝对是自取灭亡的做法。 你想过没有，万一有人钻空子，见钱眼开，从你这里一毛钱拿货去卖，你该怎么办？乡里乡亲的。 所以最好的方法就是，大家都一样价格，买不买都是自己的事情。”顾清欢深知有些善良会让自己万劫不复。 许怀年听了她的设想，心里一个咯噔。 还是他把事情想的太简单了，顾清欢说的对，这个口子不能开。 “虽然不能降价，但咱们可以免费赠送。 做香皂的时候，咱们不是切下来好些边角料吗？这些东西就是样子不太美观，但并不影响使用。 你们得空把这些碎边角料整理整理，乡亲们来买香皂的时候，可以把它们作为赠品送出去，这不也相当于给他们变相降价了？ 花一样的钱，得到了更多的东西。” “清欢，你这脑子可真是转的太快了，我怎么没想到这茬。 你说的有道理，这些边角料咱们也不能浪费，它们还都能用呢。 这样子一来，既没有浪费东西，还给大家伙儿发了福利，咱们厂子也能正常赚钱，皆大欢喜。”陈凤琴一拍大腿，恍然大悟的样子。 许怀年最近忙的脚不沾地。 一边管着队里生产的大小事务，一边还得兼顾香皂厂的事情。 幸好陈凤琴是个得力的贤内助，带着儿子把厂子里的事情做的明明白白的。 夫妻俩一有时间就去各个大队兜售香皂。 一来二去，也卖出去了几十块香皂，反馈不错。 队里人见状，纷纷提出要人手发一块香皂，就是想占便宜。 许怀年才不惯着他们。 做香皂是赚钱创收的，不是给他们改善生活做慈善的，反正最后赚的钱都是大家分，谁来说也没用。 他最后只是一家给送了一些边角料，就解决了这事儿。 许明山本来没把他们这个厂子的事放在心上，只觉得是小打小闹，没想到还真成了。 听说许怀年已经卖了不少香皂出去，大伙儿的评价都不错。 分下来的香皂边角料他也用过了，这玩意儿还真跟供销社买的一样，一抹全是泡沫子，洗的干干净净。 他心里有些不是滋味了。 许怀年凭什么越过他搞创收？ 最重要的是，他有一种极强的危机感，许怀年的厂子一旦搞成功，挣到钱，他的地位岌岌可危。 一时间大队风雨不断，搞风搞雨，许怀年苦苦支撑。 顾清欢要照顾两个孩子，还带着毕业班的课，时间也很紧张，只有周末的时候有空才会去跑跑销售的事情。 她抽空去了一趟陆建业这边，想看看香皂卖的效果。 没想到陆建业竟然给了她一个大大的惊喜。 他直接追加了一千块香皂的单子，也没讲价，还是按之前的拿货价。 原来店里的香皂已经卖光了，因为陆建业不知道顾清欢的地址，所以一直等着她上门呢。 其实还是顾清欢设置的这个试用洗手台出的效果。 陆建业这里是副食品商店，有时候顾客买东西的时候难免会弄脏手。 刚好店里显眼的地方就放着洗手台，香皂都备好了，本着不用白不用的心理，很多人都试用了玉洁香皂。 本来使用下来感觉就很不错，再一看，旁边的柜台就摆着这种香皂，还只要两毛钱一盒。 颜值高，好用，最重要的是便宜。 很多人都会顺便带一盒，甚至囤上几盒慢慢用。 自然很快就卖完了。 顾清欢没想到自己随意布置的一个试卖点能有这么好的效果。 她当即跟陆建业签了合同，答应先送四百块香皂过来，剩下的后续补齐，谁让他们现在没有现货呢。 陆建业心眼不错，因为跟顾清欢很熟了，直接把货款都交给她，没有压钱。 许怀年看着顾清欢拿回来的一百五十块钱，眼睛都直了。 他真没想到这么快就能来这么大的单子，一千块啊，做完这一单，他们至少能赚一百块。 干就完了！ 现在许家屯包括附近几个大队田里的泥鳅，已经被他们逮的七七八八，很少能看到，就算有也是很小的，卖不上价。 所以这段时间他们已经不再捉泥鳅和黄鳝，专心搞香皂的事情。 当然，钱也赚够了。 靠着捉泥鳅和黄鳝，他们每家都赚了一百多两百块钱。 顾清欢也收入近一千块，皆大欢喜。 现在香皂厂的事情也基本开始走向正轨。 因为低廉的价格，好看的造型，再加上天气一天一天热起来，香皂的使用频率增加，大家口口相传，玉洁香皂突然就火了起来。 随着陆建业加单，附近的其他各供销社也来下单，有的来是加单。 厂子里一下子就收到了几千块香皂的订单。 这还不够。 陆建业又给顾清欢带来了一大笔订单。 隔壁几个县的供销社和副食品商店，百货大楼的负责人，都在他的介绍下，纷纷找到顾清欢下单。 这可不是一笔小数目，订单像雪花一样飞过来，最后统计下来，一共有将近一万块香皂的订单。 顾清欢把订单和定金带回去的时候，许怀年根本不敢相信自己的眼睛，他们这个小作坊竟然能收到这么多的订单。 订单多了，随之而来也有一些问题。 工具不够，模具不够，风干香皂用的架子和簸箕也不够了。 这些都要安排加做。 许怀年又亲自跑了一趟省城拉材料，量太大，邮寄费用太贵，不如自己拉货来的快，费用相对便宜。 现在还有一个重要的问题。 他们一家三口明显没办法在短时间内做出这么多的香皂。 最难一步就是打皂，一盆皂需要搅打一个小时左右，费时费力，还得保质保量，不然皂化不成功就浪费了材料。 买设备显然是不可能的，挣这俩小钱都不够折腾的。 干脆一不做二不休，直接扩大规模，招更多的人手来帮忙，这年头，人工才是最便宜的。 想搞一台大型的搅拌机器，先别说能不能买到，代价也是很大的，至少几百上千块打底，他们目前支付不起。 但人工就相对没那么贵了。 现在他们手里的备用资金充足，就直接把这间老食堂重新规划了一番，隔出几间房。 一间用来堆放材料，一间用来当做秘密的加工车间，香皂的前期准备工作都会在这里完成，避免泄露配方。 另外一间就用来作为打皂的操作间，许怀年准备在屯里找年轻力壮的小伙子专门来做打皂的工作。 其他的地方摆满了架子，用来阴干香皂。 整个大食堂彻底被他们改造成了香皂生产的车间，看起来倒也像模像样的。 许怀年在早上上工的时候跟全屯的人宣布了招工的事。 现在厂子盈利了，而且马上即将有上千块的收入，许怀年也舍得给工资，一块钱一天。 看似和一个壮劳力每天挣的工分差不多。 但是性质可是完全不一样的。
