现实却是打脸，大多数人空手而归。 陈胤文没有批评业务员，反而宽慰，深谙带兵之道。 打发业务员下班，陈胤文、翟堂、佟图赖才又重新进办公室商议。 “咱们与商户签订排他协议目的是打压清泉啤酒的销量。排他协议签不了，还有什么办法可以抢占清泉啤酒的市场份额？”陈胤文抛砖引玉。 佟图赖先说，“清泉啤酒厂给经销商返利，我觉得击中经销商软肋。经销商最在乎就是钱。咱们应该学清泉啤酒让利给经销商。我觉得与其让利给消费者，不如让利给经销商。” 陈胤文眼前一亮，消费者对一毛、两毛让利无感，可经销商不一样啊，一毛、两毛累积起来可不得了，把经销商积极性动员起来。经销商自然会主动推销外资品牌的啤酒。 陈胤文立即和翟堂、佟图赖一起核算，让利多少给经销商。 “清泉啤酒会不会跟进？”陈胤文问。 佟图赖立即应答，“那肯定。听说清泉啤酒厂把和我们竞争称为战争。成立战争指挥中心。还成立情报中心。” “哦，谁说的？” “啤酒厂职工宿舍邻居说的。” 翟堂讪笑，“这也太夸张了吧。” 陈胤文一点不觉得夸张，这就是两个工厂之间的战争。清泉啤酒厂松懈只会被大卸八块，等待只有死亡。外资厂在国外有工厂，在国内超过十处工厂。即使在这里失败，他们也没事。 不对，外资公司会在，可他们三人不一定会在。失败的人只会被开除解职。 “咱们只给愿意签订保密合同的经销商返利。保密时间尽量长一点。”陈胤文知道很难保密，但能够给业务员留出越长时间越好。 保密是所有领导人要考虑的一个重要因素。 陈胤文保密措施形同虚设。清泉啤酒厂一位车间职工就来报告。他把合同都带来指挥中心。 “拿到这份合同可很不容易，怎么得来？”夏完淳仔细看合同。 “他的朋友，和他有过命交情，开一家餐馆，平时啤酒销售量不小。”洪云答道。 “你觉得要给他多少奖励？也要照顾他朋友餐馆的生意。”夏完淳觉得要重赏，这是大功。 “我觉得奖励他一千元，记一等功。”洪云已经赏罚过多次，懂得分寸。职工立一等功，明年工资基数能提级，还有其他好处。 全体职工看到奖金奖状，如同打鸡血。 “非常时期得重奖，奖励五千元吧，记一等功。给他朋友餐馆送五十件啤酒。”夏完淳提高奖励金额。 洪云立即去执行，召开职工大会，当场颁发奖金奖状。她隐去合同的事，只言得到一份重要价值的情报，因仍处竞争中不能说，等以后公布。 夏完淳敲着放在桌子上的外资啤酒厂让利合同，召开指挥中心会议。 “这是无所不用其极。”洪厂长愤愤不平。 “外资啤酒公司在和我们战争中失败，或许只伤一指，不伤根本。但陈胤文、翟堂、佟图赖三个人下场不会好。他们必然要拼死一搏。”
