“夏总，咱们是不是跟进和酒家签排他经销协议？” “外资啤酒厂现在花出去的钱。他们等垄断以后可以赚回来。咱们可没法获得垄断利润。咱们不能傻傻花钱。钱必须花在刀刃上。” 夏完淳面授机宜，让他们去办。 陈胤文团队准备和前一百名啤酒经销商谈判排他经销协议，那些被业务员称为没见过钱的商户，突然像见过钱似的，不好谈啦。 几十个人忙乎一整天只签下四家经销商。 怎么回事？陈胤文问翟堂、佟图赖。 “以前一万元就能签下的商户，开口要十万元。以前十万元签下的商户，竟敢开口要一百万元。”翟堂被气得声音发颤。 “他们有说为什么要这么多吗？” “签了排他协议，会丢掉一些顾客。” “屁的顾客，有几位顾客会因为喝不到清泉啤酒不进去消费。” “我这边客户说以前顾客想要喝什么牌子的啤酒都有，现在只卖咱们的啤酒，对品牌、声誉有损，要咱们补偿。” “路边店有什么品牌，有什么声誉？” “我这边的商户说有不少客户喝惯清泉啤酒，不会转向其他品牌，会减少营业额。要求补偿。” “陈总，他们简直狮子大开口，咱们没那么多预算，不可能全答应他们，接下来怎么办？”佟图赖问。 陈胤文早明白过来啦，“夏完淳是个明白人。前几天清泉啤酒厂销售经理叫嚣要和我们比签订排他协议！夏完淳来了，清泉啤酒厂策略立马变化。他让清泉啤酒厂业务员倾巢出动，就为了给我们制造签订排他协议的障碍。咱们现在应该分析夏完淳下一步要干什么？才能有效应对。” 陈胤文直觉遇到难缠对手，过去几天，强势抢夺清泉啤酒厂市场份额，打乱清泉啤酒厂的阵脚。短短一天，清泉啤酒厂重新排兵布阵。对手已经变阵，陈胤文团队如果不变阵，恐怕达不到目的。 “他怎样给我们制造障碍？”翟堂不经脑子顺口问出来。 陈胤文弹一下烟灰，“昨天晚上你不是觉得楼下酒家看你的眼光怪怪的吗？那是因为你没有和楼下酒家签订排他协议。”翟堂恍然大悟，这样解释商户吃人眼神最合理。 “清泉啤酒业务员肯定把我们和前十名经销商签订排他协议的几个透露出去，甚至夸张。清泉啤酒业务员甚至会把价格无限放大，不患寡而患不均，商家期望值高了，咱们签约就会困难。” 夏完淳出了两招，一招给销量增长经销商奖励返现金，第二招阻碍对手和商户签订排他协议。接下来他会干什么？ 陈胤文、翟堂、佟图赖三个人默默吸烟，想着夏完淳会怎样选择拼死挣扎。 “先开总结会，等下慢慢想。”外面业务员等了许久，三位领导没出来，他们不好下班。 外资啤酒业务员本来以为会像之前一样，出门一趟就带着排他协议回来交差，甚至有可以多签几家的冲动。
