京城总部用选型招数和省市分公司明确职责范围。省市分公司职责如何划分？</p>
“很乱，全国没有一个省市相同。总不能省公司再来一个选型，市负责采购吧。省市职责没找到办法厘清。有的省公司统一采购，有的市公司自行采购。”</p>
“最大问题不是这个，而是京城总部选型入围后，各省市自行组织采购入围品牌，时间高度统一。省市公司组织采购时间都在京城总部确定入围品牌后一两个月内。”</p>
“夏总，原先答应招标金额超过五十万元，大区经理必须到场。招标金额超过一百万元，公司高层领导必须到场。公司高层领导和大区经理不够用。每次招投标博弈时间基本要一两个月。公司领导和大区经理在一次招投标至少要花半个月时间。”</p>
“有没有值得提拔，你报一个名单给我，我和人事沟通一下。”</p>
顾启姬手上有一份名单，可能争议比较大，人事给打回去。</p>
夏完淳接手，说服人事应该没问题。</p>
“还有一个事情。”顾启姬有些不好意思，她的工作职责内没有做好。</p>
“你尽管说，没关系。”</p>
兴明电气入围一家银行选型，这家银行今年采购任务基本结束，兴明电气参加十几场招投标，都没有中标。偏偏这家银行有个潜规则，入围品牌没有中标，明年比剔除选型入围品牌。</p>
“什么原因这么晚才说？”</p>
“前几个招投标，咱们等招标书出来才知道，客户关系没做到位。咱们最有把握三个客户，最迟招投标。我大意了，以为三个客户至少能把握住一个吧。结果三个客户全丢了。”</p>
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