第二轮，入围两家公司讲条件。查友三主动要求先讲，“美国原装进口，品质不用多说。为了表示我们的诚意，我们决定价格优惠，打九五折。”</p>
采购组人员频频点头，流程完整，交代得过去。已经无心再听艾克塞发言。</p>
顾启姬此时上场，我们承诺到货后四十八小时内开始安装，维修响应时间二十四内。采购组成员不少工程师，都安静下来。</p>
局长代表问，“你们凭什么做这样的保证？”</p>
“艾克塞在贵单位有不少应用，我们维修人员常驻省城，三个月内全省走一遍，有问题解决问题，没问题的机器则做一些保养。这是日常的操作。有目共睹。”</p>
查友三脸上表情只凝滞一下，随后觉得对手讲再多有什么用，最终结果不可改变。他会是胜利者。</p>
“艾克塞价格同样九五折优惠。德国品质同样可以信赖。”顾启姬继续说。</p>
局长代表不想多说，只要票数够就成，“两家公司已经表述，咱们举手表决吧。”一旦付诸表决，结果变更不好办。甚至可能被找借口废掉此次采购。</p>
一位工程师从桌子底下拿出一台机器放在桌子上，站起来，“等等，我有话要说。”</p>
局长代表知道出意外情况，赶紧阻止，“有什么话等表决后再说。”</p>
那位工程师不管不顾，“这台因特机器，坏一年多，我们书面提交报修五次，至今因特维修工程师不见人影。请问因特代表，这事怎么办？”</p>
查友三结结巴巴说不出话来，他不知道因特为何不派人上门维修。</p>
局长代表知道坏了，赶紧让亲信去找局长。</p>
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