星光与少年

第270章 如此经理?

第二天,小风在店里待了一上午,看了产品手册,记了各种产品的价格。 吃过饭,午休过后,小风回想了一下价格,一时又模糊不清了。 于是又打开笔记背起来,汽机油十几种,柴机油十来种,摩托车机油十几种,还有几种不同规格的空压机油和液压油,直记得头晕脑胀。 一旁的经理收拾起手机和本子笔放进手提包,“出去吧?” 小风问道:“去哪?” “去跑客户啊,还能去哪。” 小风连忙收拾东西,“好好好!” 经理走出办公室,来到外面,朝前台桌边的老板娘挥挥手,“出去了!” 老板娘笑着点点头,“好,带他出去跑跑也好……” 二人出了店面,来到汽配城大门口马路边,经理拿出一根烟点着,吸了一口,“你不抽烟?” 小风摇摇头,“我不抽烟……我们去哪?” 他吐出一团烟雾,“去哪,回家呗。” 小风大感意外,“回家?回家干什么?” “回家睡觉啊。” “回家睡觉?那怎么行……咱们不是出去跑业务吗?” 他狡黠一笑,“不睡觉,也可以看电视,玩游戏,出了公司,谁还管你。” 小风心中震惊,你可是经理啊!怎么对我一个新员工说这样的话? 想了想,说道:“我还说跟着你出去见见客户,让你带带我呢……” 经理噗地吐出道烟雾,“那有什么好带,也不需要带……这个业务简单,就跟喝水一样!” 小风问道:“可是我对产品和价格都不熟……回家睡觉,实在不敢……” “真的简单,说了你还不信……车来了……”,经理话没说完,大步朝公交车站跑去。 小风眼见他上了公交车,惊呆在原地! 按以前跑业务的小曾所说,客户可以累计,那经理应该是已经有不少客户在手里吧。 可是就这样干等着出单? 他这个样子,老板他们知道吗? 他回头望了望汽配城,又望了望跟前左右两边的公路,那我呢? 我没有业绩,总不能也回家睡大觉吧? 我得去找客户啊……我产品又不熟,万一人家问到我不懂的,怎么办…… 问题是,我该去哪啊…… 想来想去,他想起坐公交车来的路上有家店门口摆着机油,不如先去那里看看。 坐了公交车没几个站,到了店里。 老板是个阿姨,见他进来,问道:“你要点什么?” 小风尴尬一笑,“老板,打扰你了,我们公司是做润滑油的……” 老板脾气温和,拍了拍旁边的货架,笑道:“你说这个啊,我们卖的少,一个月也卖不了几瓶……” 经过了解,她卖的主要是五金杂货,机油是顺带,“前面路口左转不远处有个服装城,那附近有几家修车店,你可以去那里看看。” 小风谢过,来到了修车店。 里面两个人衣服又脏又旧,满手油污,正在忙着。 见小风进来,一人抬头问道:“你有什么事?” 小风连忙答道:“你好,我们是做润滑油的……” 明明只有他一个,他却自称“我们”,仅仅是因为这样介绍觉得自己更有底气点。 那人低头继续干活,“老板不在。” 小风四下看了一圈,出来了。 第二家,第三家,都是如此。 旁边有条巷子,两边都是店铺,小风便进了巷子。 其中有个杂货店,也摆着机油,小风进了门,“老板你好……” 老板也客气,跟他聊起来。 第二天早上,见到经理,小风激动地说道:“经理,昨天下午我去了一家店,那个老板答应拿一件机油,只是希望我们能铺货!” 经理轻描淡写地问道:“是一个老头子吧?杂货铺的。” “是!是!” 经理鼻孔里嗤了一声,“那个客户没用,别理他,一件,还铺货?不可能!” 小风听了,心说我好不容易找到一个客户,还泡汤了,正郁闷呢,旁边的老板娘说道:“是,各行有各行的规矩,铺货,那是不可能的。” 想了想,小风问道:“哪里才能找到客户呢?” 经理也不管老板娘就在旁边,毫不避讳地答道:“这市内店铺的门槛都被业务员踩烂了,哪里还能找到客户。” 老板娘听了,低头一笑,又抬起头来,“要说客户,也不是没有,你就去街边修车店机油店多跑跑,还有其他的汽配城,也可以去看看。” 小风随即拿出本子,记下另外两个汽配城的地址和坐车路线,高高兴兴出了门。 正如经理所说,市内做机油的厂家和公司这么多,人家的拿货渠道早就定了,他四处跑了几天,一个客户都没有找到。 不过也不是没有收获,经过一家又一家的交流,小风对目前市场上的常见产品有了大概认识,对同类产品的价格也有了更多了解。

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