第105章 大区经理邵伟

郭晓玲接受了邵伟的建议，感觉不管自己是甲方还是乙方，一定都要守住底线，这样才能避免年复一年重复出现的问题。

郭晓玲对着邵伟微微点头：

“再聊聊你现在的新岗位吧，有什么想法？”

邵伟挠了挠头：

“新岗位目前还真没有什么想法，现在一直在补习原料知识呢”

郭晓玲眼神里充满着爱意：

“你也不要着急，毕竟你没做过销售工作，其实你们三个人现在要做的就是：把原来我们的竞品企业都联系一遍就行，同行都是我们的下游”

“你要是想尽快有结果的话，最好是开发一些中小型企业，大型企业就不用考虑了”

邵伟觉得郭晓玲说的非常有道理：

“郭姐，你说的对，虽然大客户会有大订单，但是同样的，大客户也是最难搞，相反，一些中小企业倒是会比较简单，谁的原料实惠就用谁的，咱直采优势明显，价格空间大，我就先从一些中小企业入手。”

郭晓玲对于邵伟有信心：

“嗯，你可以先按照这个思路开展工作，毕竟林义和秦双奇现在还在协助一些退货工作，他们开展工作会比你晚一点

所以你把同行企业的资料先整理下，然后建议你们三个人划分一下区域，进来在自己的区域来开发客户”

这一点邵伟倒是明白，如果不划分区域的话，可能就乱套了。

就全国范围来说，对于坚果消费市场，肯定是经济越发达的地区消费量越大。

像威华市这么一个三四线城市，主流的消费还是停留在瓜子、花生、核桃上面；

而一二线城市的消费中，开心果、腰果、扁桃仁、松子、夏威夷果、碧根果等所占的消费比例是远远大于三四线城市的。

这么一想，南方市场好像是更好一些，但是同样的，南方地区的坚果工厂也多啊。

邵伟感觉，自己很大可能是负责北方市场，因为华东、华南、西南市场表现较好，林义和秦双奇作为有经验的销售人员，肯定会优先选择的。

邵伟想着接下来的时间，自己就先把北方区域的一些坚果类企业的资料先整理一下，最起码要整理出一个名单出来，包括这些企业的规模、品牌、主要销售渠道，如果能搜集到原料的用量那就最好了，不过这个难度太大。

第二天上班的时候，邵伟就根据郭晓玲所说，开始了前期的准备工作，而郭晓玲也根据邵伟的建议，把公司的制度政策进一步的明确，依此来约束退货可能产生的差异。

正在邵伟整理资料的时候，秦双奇说道：

“邵伟、林义，我们三个开一个简短的小会”

三人没有去占用会议室，就在办公桌前稍微聚了聚。

秦双奇是主管级别，理所当然的担负起了临时负责人的角色：

“林义、邵伟，今天我们开个简短的会议，主要是我们三个人的工作，我想进行一下区域的划分，要不然我们三个会东一榔头西一棒槌的”

林义当然赞成划分区域，这样工作的时候有的放矢啊。

邵伟听从郭晓玲的建议，当然也是赞成的。

最开始成立这个原料销售部门的时候，可没考虑划分区域，只是想着谁开发了客户就谁负责着，还是想简单了。

最后的划分果然不出所料：秦双奇负责华东区域；林义负责华南、西南区域；邵伟负责华北、东北、西北区域。