和老婆一起开美容店

第104章 经济手段用起来

坐在办公桌前的邵伟需要从基础原料知识开始学起,毕竟没有做过销售工作,对于这些原料的知识几乎为零。

不像林义和秦双奇,他们两个有销售经验,脑子里面也是有坚果原料知识的,这两个人现在只需要开发客户就可以了;而邵伟则需要从零开始。

真心臻品公司的销售部目前有四大板块:

第一板块是商超渠道,也有叫ka渠道的,主要客户群体是各大连锁超市。

这一板块的优点是:销售稳定、回款有保障;品牌广告效应强。

缺点则是:回款有账期,先货后款。

第二个板块是经销商渠道,目前主要是对接全国各地大大小小的经销商。

这一板块的优点是现金流充足,先打款后发货;

缺点则是:各经销商之间经常会有窜货。

第三个板块是团购部,这个部门在以往的竞标中,经常会输给石安珍的环球山萃公司,仅有2个人的团队。

第四个板块就是新成立的原料销售,新板块目前尚未创利。

至于电商部,虽然属于销售部,但是与传统销售有着很大的区别,目前也是独立操作的一个部门。

春节过后的一两个月,是一个销售的淡季,因为广大消费者要消化一下春节期间的囤货,所以这个时候的重点不是销售,而是要把退货工作做好。

对,是退货工作。

春节期间,为了保证销售的连续性以及不耽误销售,都会按照预估销量的15倍发货,所以往往春节过后,各大渠道会有剩货。

对于这些剩货,生产厂家往往会给予退货处理,尤其是商超渠道。

郭晓玲此时也是在头疼退货的问题,不光是剩货要回来,而是每年账面的退货经常与实物的退货有差异,每次都少不了扯皮。

首先是物流司机与公司仓储部收货时,账面退单的数量与实物数量对不上;

然后就倒推到商场与物流司机之间,这里再进行扯皮。

扯皮到最后,往往就是不了了之。

归根到底还是政策执行不到位,执行不彻底。

邵伟没有销售部的工作经验,不知道林义他们每年这个时候都会做的退货工作,也不知道郭晓玲每年都会面对各部门的扯皮。

正在研究今年如何避免有退货差异的郭晓玲看到了邵伟发的信息:

“郭姐,今晚是否方便,我想请你吃个饭”

郭晓玲很久没有跟邵伟一起吃饭了,尤其是刚刚经过了春节,对于离婚的郭晓玲,其实很不愿意过春节的。

虽然自己感觉无所谓,但是周围还是有很多异样的眼光,避免不了被各色各样的亲戚说三道四。

所以郭晓玲感觉还不如不过节,日常平淡日子才是属于自己的。

看到邵伟的邀约,郭晓玲知道邵伟的意思,新换部门,估计有点心里没底,找不到工作的方向吧。

郭晓玲想了想,给邵伟回复道:

“晚上去我家吃饭吧”

郭晓玲发完这个信息后,也顿感脸红。

心想“我这是怎么了?”,为什么一说吃饭,总是想着约他到家里吃饭,难道自己真的是?

如果在外面吃饭的话,吃完饭就各回各家了,什么都不会发生的。

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