摆地摊的日子

第25章 新地摊叫好不叫卖

安琪不想用这块现成的垫子,因为被单不隔水。抱枕不像花草,沾上了水,就不好卖了,放抱枕的地垫必须具有隔水性。郁风两口子不想花钱去买,就有些犯愁了!

枕套的档次不一样,他们便买了两种价格的枕芯予以搭配。最贵的枕套配的是真空包装的枕芯。

打开真空包装袋,取出枕芯,装上枕套后,一个个漂亮的抱枕便出现在了安琪的眼前。

看着这些抱枕,安琪满心的欢喜。

欣喜之余,安琪瞅到了那满地的包装袋,忽然眼前一亮,快步走进厨房拿来了一把剪刀,小心翼翼地将这些包装袋剪开来。又去客厅里找来胶带,将这些塑料包装袋一张张粘合起来。一张理想的地垫便展现在了的眼前。

安琪看着自己的“杰作”,满脸的欢喜。真可谓是“踏破铁靴无觅处,得来全不费功夫!”

安琪将抱枕一只只错落有致地摆放在地垫上。

与周围的地摊相比,安琪的这个地摊真可谓是鹤立鸡群。那花花绿绿,非常鲜亮的抱枕很是抢眼。不少人本来行色匆匆,却因为这个新出现的地摊而放慢了脚步,扭过头来看上几眼。也有人停下脚步,蹲在安琪的地摊前,看看这个,问问那个。特别是那几个蕾丝抱枕,好些人都很喜欢,然而一问价格,都撒手而去。个别的人,几秒钟之前还是一副春光灿烂的笑脸,一听到价格之后立马一脸的鄙夷之色,扔下抱枕就走。走就走呗,嘴里还不屑地说道:“地摊货,居然比超市里卖得还贵……”

安琪轻说地向着郁风抱屈道:“超市里类似的抱枕,我这里有啊!我的开价比超市里低啊!这些蕾丝抱枕,超市里根本就没得卖!”

付出了,不一定得到相应的回报。有时候,希望越高,失望越大。其实在决定卖抱枕之前,安琪做了数天的调研,想了又想,多次与郁风商议之后,才定下来的。每一只抱枕都经过她的精挑细选。考虑到了不同的消费层次,她所进的抱枕在价格上分了几个档次。然而实践是检验真理的唯一标准。顾客买不买帐是衡量生意人是否成功的唯一指标。从顾客的反响来看,安琪的抱枕项目恐怕要失败!

尽管这一晚上,安琪的地摊在众多的地摊中,人气一直最旺,然而叫好不叫卖。尽管满心期待,但到了不得不收摊的时候,一只抱枕也没卖出去。安琪特难受,特委屈,挫败感油然而生。

为了今晚的出摊,她可是做足了准备,一直是信心十足。尽管一直没有人买她的抱枕,但她坚信只要有人气,总会有出手的顾客。这种信心一直维持到晚上八点半左右,之后便崩塌了。已经没有什么人进出超市了,不得不收摊了。安琪就像是一只泄了气的皮球。商场如同战场,最终要的是结果。

郁风收拾好花草的地摊后,帮着安琪收拾抱枕。

安琪向口袋里放了两只抱枕后,情绪十分低落地对郁风说道:“你帮我收吧。”

郁风默默地拾掇着,安琪皱着眉头在一边默默地看着,她想不明白怎么会是这么个结局?

临睡觉之前,郁风照例在小本子上记录下了当天的地摊收支情况。

他的花摊已处于盈利状态。尽管这一数值很小,但每天看着这一数字不断地提升,他总会有一种成就感,内心充满希望。每次去花卉市场进花的日子,当晚记帐之时,这一数值必定会大幅降低。尽管他明白这是一正常现象,但是他的心里还是会有那么一点点的失落感。

到目前为止,安琪的抱枕只有支出,没有收入,而且这一支出大于他们卖花的盈利。也就是说到目前为止,他们摆地摊还没有见到回头钱。抱枕的支出要大于他们第一次进花的支出,而且从当晚的表现来看,其前景并乐观。

郁风的心里有些许的担忧与较大的失落,但他并不能流露出来。

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