“这生意，您觉得可以谈谈吗？”
“你说这东西效果和香夷子一样，价钱却很便宜，可当真？”掌柜的脸上慢慢露出喜色，香夷子啊！
这香夷子可不是普通人家能用得起的，若这东西真能替代香夷子，这不就是主动给他送钱了？
“自然，掌柜的可以试用一番。”白芷很笃定地说道。
“此地不宜谈话，还请几位随我移步。”掌柜的边说边做出一个“请”的手势。
所谓后院，其实是另外是隔壁屋的后院，与客栈相隔开来，应当是掌柜自家居所。
掌柜的打了盆水，立即试用起白芷给的样品。
为了展示出肥皂最大的功效，白芷还提醒道：“这肥皂清洁力度很强，掌柜的不妨试试重油污的东西。”
听到这，客栈掌柜果断去摸了一手的锅底灰回来。
再次用肥皂在手中打圈，细腻软绵的小泡沫发出淡淡的下香味，他随意揉搓一番，掌心的黑色污渍瞬间一干二净。
这这当真如香夷子那般洗得特别干净！
“姑娘贵姓？这生意咱们怎么个合作法？”
做肥皂用的油脂品质要求并不高，市面上最贵的猪板油也不过8文钱一斤。
一斤猪油可以制作出一斤多的肥皂，按照香姨子同比例大小切割，一斤多的肥皂可以切出五六块肥皂呢。
半个巴掌大的香夷子至少卖三十文，她一块钱肥皂卖个五文都能大赚特赚。
白芷本来打算一家一家杂货铺去谈合作，见到客栈掌柜后改了主意。
她打算招分销商，给分销商一个价格，零售又是一个价格。
每个县城设立一个分销商，省时省力，销量问题还不操心。
不过都开口要与福运客栈掌柜合作了，她也没改主意。
决定按照抽成的方式分上一小部分利润出去。
掌柜的哪里会不同意？这简直就是天上掉馅饼的好事。
事情初步就这么定了下来，一旁的周大福兄妹都看呆了。就这么简单？
“一这谈生意如此容易？
事情谈妥，客栈掌柜请三人吃了顿饭又将白芷的房费退还。
三人一早出发，午后就返回，
回城的路上，周六金开口问：“小姐，咱们明天去哪？”
白芷微微一笑，“不用跑了。”
“以后让镖局的弟兄们出门随身带肥皂。在人前多用几次，合作自会找上门来。”
姐弟俩似懂非懂，白芷拍了拍六金小姑娘的肩。
语重心长道：“你们兄妹俩，以后就专门替我和分销商打交道。”
“这些日子多学学，免得日后遇到事不会处理。”
双胞胎虽然不知道何为分销商，却还是乖乖点头应下。
能得主子重视，这是多少下人梦寐以求的？
俩人学习越发刻苦，日后也越发能干，直至成为白芷的左膀右臂那都是后话。
等待合作找上门的白芷此时还不知，其实早有人登门求合作。
