现在教培行业，在线教育这个概念是提出有几年了，但一直不温不火，说实话王志安了解过，但并不感冒，传统的教培模式他都搞不清楚呢，还搞这种新模式？</p>
但既然是李华提出来的，王志安还是强行提起兴致，说几句。</p>
“说实话老弟，以国内目前的情况，你让学生们线下报班可以，但是让他们花着大把的钞票，对着电脑屏幕里面老师，不能互动，不能提问，只能老老实实听，有些人甚至会认为这是骗钱。”</p>
“国内的付费意识和网络盗版，你懂的，相比于花钱听网课，他们可能更愿意把这钱拿着冲qq黄钻，至少看起来花里胡哨的，可以装逼。”</p>
这话听起来有点可笑，有点荒谬，但李华知道，这就是如今网民的现状，一个二个都是白嫖怪。</p>
不过李华也没想过让这群白嫖怪在网课上花钱。</p>
王志安理解不了李华的想法，皱着眉头提出质疑：</p>
“网课不付费，我们怎么赚钱，怎么盈利，难道做慈善嘛？我们又不是中小学义务教育。”</p>
这就是理念的差距……</p>
李华笑了笑，“网课就是做福利，就是引流用的，赚钱当然通过其他的途径。”</p>
“怎么赚？”</p>
李华剥了条虾放进口中，“卖书，卖增值服务咯。”</p>
“怎么说？”</p>
12年之后，在线教育有很多种模式，但是最成功的，被众多机构所广泛采用的，还是“书课包”模式。</p>
通俗的解释下，学生可以免费观看高质量的网课课程，只需要购买配套纸质书籍就可以了。</p>
以线下书籍为流量来源，引流到线上课程上。</p>
学生要过司考，过会计考试，大部分都会选择购买专业的考试教材，市面上这种教材五花八门，质量大差不差，但是如果有一种教材，买书可以免费观看名师讲解视频，是不是会有不一样的吸引力呢？</p>
“你说的是买书增课嘛，这我了解过，送了课是能小幅度增加图书销量，但是没有更好的变现渠道，反而大大提高了录课的成本。”</p>
李华摇摇头，“那是你们对课程的开发不够，谁说一场考试，只能卖一次书，赚一次钱的？”</p>
李华开始以司考举例，详细分析起来，一般法学生都是大三开始备考，备考一整年，到大四上学期参加考试，这是一个很长期的流程。</p>
这个长期流程，其实就可以精细化，分出层次设置课程。</p>
像高考有一轮，二轮，冲刺一样。</p>
司考，第一步，是精讲卷，系统地全面地讲解所有知识点；第二步，就是强化卷，冲刺卷，就是把书读薄，讲解那些重点难点；第三步，真题卷，模拟卷，刷题是必不可少的。</p>
这几步，涵盖了考生复习的每一个周期，相当于一个完整的学习计划，考生只需要跟着学就可以，这也是帮他们减轻了负担，不用自己再做规划了。</p>
而在其中的每一步，都可以出相关的书籍和讲解视频啊。</p>
一本精讲书卖两十，冲刺书卖三十，真题书卖两十，这不就七八十了嘛？</p>
