一千五百万的注册用户，这还是没有大力推广的情况。</p>
主要是利用华食集团、麦当佬、肯德鸡的门店放置一些推广的海报或易拉宝吸引用户转到线上。</p>
用户大部分是从实体店转过来的，所以相对用户使用外卖的转化率很高。</p>
一千五百万注册用户，五百万的日活用户，对比其他互联网的产品来说，用户量倒没有优势，但是活跃转化很高，说明网站对受众用户有很大的粘性。</p>
不过外卖网目前这个阶段亏钱是真亏钱，每日投入外卖网开发运营人员薪资和服务器成本已经很高。</p>
同时外卖网目前不收取外卖配送费，线下外卖员的薪资投入更是一块大的投入。</p>
按照肖海涛的汇报，每月一千万华夏币的投入在外卖配送人员，大约是4-5000名外卖人员，这还是外卖员只领基本薪资的情况下。</p>
但是基本薪资也是目前外卖网初期的情况，不可能让外卖配送员一直就领两千左右的基本工资。</p>
随着外卖网融资大力推广，外卖人员会急速的翻数十倍以上。</p>
短期外卖网不会收取用户的外卖配送费，这种免费配送最少会持续到融资的c轮才会考虑收费。</p>
如果在那时候，有比较强劲的竞争模仿者，持续到上市之前都不会向用户收取外卖配送费。</p>
按照这个逻辑来计算，只要外卖网展开推广，用户会在短期膨胀式的增加，再结合接入的第三方餐饮门店越多，外卖网的平台订单每日会呈电梯式的直线增长。</p>
那时候，外卖网的配送人员数量，估计几十万人都可能需要。</p>
前世整个外卖市场有上千万外卖人员，几十万外卖人员只是刚开始，如果这些外卖员依靠补贴，每个月薪资和补贴都可能要超过十亿华夏币。</p>
虽然苏易在漂亮国薅了一把羊毛，但在外卖网的这个业务上，还是没法独立的投资运营。</p>
苏易记得在前世互联网领域，竞争最大“烧”钱最多的两个赛道就是外卖和单车，经历过数百家外卖团购网站的血拼，最终一家通吃。</p>
现在外卖网最大的优势就是还没有模仿者，因为外卖网的前身只是为了服务华食集团的门店配送，并没有体现出互联网融资的发展思维。</p>
想到这里，苏易看向肖海涛说道：</p>
“肖总，外卖网的发展比我想象的要好，整个外卖网的运营你的能力是值得称赞。”</p>
“外卖网现在的情况，走融资的路是必然的，随着业务的加大，我们的外卖体系会越来越庞大，依靠光华集团投资补贴会比较困难。”</p>
“按照现在的业绩来看，用户规模和业务流水，包括外卖网点和配送员体系都比较健全，剩下唯一要做的就是砸钱推广和增加外卖人员。”</p>
“前期我为什么不融资，很大原因是因为我们外卖网还不够成熟，如果融资的话，估值不会太高。”</p>
“外卖网是一个很费钱的赛道，数轮的融资必不可少，到时候我们股份只会越来越稀释。。”</p>
“所以我一直等到现在，我们所有软硬条件都已经很完善了，这时候融资我们可掌控的股份会更多，获得的资金也会更多。”</p>
“外卖网的股份，不只是我苏易的，其中会发放很多期权给我们员工，股份的价值提升也是对大家有好处。”</p>
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