“顾客在苏伊士买东西，和顾客去我们酒店居住，都是在消费。”</p>
苏易看到她还没想明白。</p>
于是故意反问道：“你们酒店扩张，瓶颈最核心的是什么原因？”</p>
楚汐沉思了一会说：</p>
“资金。”</p>
说完瞬间又想到了什么，接着说：</p>
“哦，对，为什么苏伊士不会有资金问题？”</p>
“都从银行贷款？”</p>
“也不对，从银行贷款经营贷，一个门店的业绩贷款的额度，最多就够开一个门店。”</p>
“这种循环贷款，不足以撑起苏伊士这么快速的开店。”</p>
“融资？</p>
“苏伊士好像没有股权分散。”</p>
“那是什么办法呢？”</p>
苏易听着楚汐反应过，说着说着变成自言自语。</p>
看来她查了苏伊士情况挺多，连股权都是自己的她都知道。</p>
楚汐自言自语半天，实在想不到什么，不由抬头看着苏易说：</p>
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“什么办法？”</p>
看着楚汐深思的表情，还真是和他认识的很多女孩不一样。</p>
这个年纪的女孩都在琢磨怎么玩，培养自己的爱好。</p>
但她满脑子都是做买卖，这点和现在自己挺像。</p>
“想知道答案，一杯咖啡可不行。”</p>
苏易看到楚汐这求知的表情，笑了笑看着她说。</p>
“怎么样才能告诉我？”</p>
苏易看到楚汐又鼓起腮帮子的样子，就不想在逗她了，于是开口说：</p>
“开玩笑的，下次有机会请我吃饭就可以。”</p>
“我告诉你原因吧。”</p>
“经济型酒店的用户人群是流动人口，多数是来附近出差或者旅游的人群。”</p>
“这种人群最大的特点，他不是你的固定用户。”</p>
“苏伊士快餐不一样，它的用户人群是年轻人和小孩。”</p>
“人群是相对固定的周边人群，这样的人员粘度高。”</p>
“所以这里就可以出现一种东西，叫会员储值卡。”</p>
“用户既然是周边粘性高的人群，会员储值卡购买食品有优惠，是不是会选择办卡储值？”</p>
苏易把这个关键点详细的说出来，他倒不怕别人知道他用会员储值卡开店，这种操作在业内太常见。</p>
楚汐听到苏易说储值卡，立马就想明白了。</p>
她在苏伊士旗舰店还办了一张卡，怎么自己就没想到呢。</p>
按照这个思路，她观察苏伊士快餐的消费情况，办储值卡的人群最少半数以上。</p>
这部分资金，是无偿放在苏伊士公司使用的。</p>
怪不得他们能这么快开店，原来是这个问题，看来酒店想学不太可能。</p>
但酒店走融资的道路，她又不甘心。</p>
现在外地的大型连锁酒店，已经在准备进入楚省。</p>
前段时间，还找到他们家谈收购或融资。</p>
如果没有别的办法，她家酒店只能走这两条路。</p>
苏易也在思索酒店的事情，酒店这个赛道很大。</p>
重要的是酒店有很多行业比不了的优势，国际化受到西方政府的干涉比较少。</p>
华夏做大，可以走出国门并购海外品牌，然后国际化。</p>
不像互联网这种的，涉及到信息化很难走向西方市场。</p>
就算做到，也会障碍重重的让你放弃。</p>
苏伊士更难，西方的快餐市场都已经沉淀上百年，饮食口味也是门槛。</p>
现阶段如果做酒店，时机不错，而且与和苏伊士有融合品牌效应的。</p>
不过自己在这个方面没根基，起步会有点麻烦。</p>
如果这个领域的一起合作会更好，楚家倒可以，想到这里，苏易冒出一个想法：</p>
“楚汐，你可以回去和叔叔商量一下，你们家的酒店愿不愿意接受投资？”</p>
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