35、奸商不改变我们就改变奸商

卫瑛有些不好意思：“抱歉，我并没有看不起你的事业。”

“你就有。”

裴行之很耿直，见后者神情一滞，忽然一笑：“年初，赛迪顾问公司，在京发布06-07年中国计算机市场研究年度总报告，指出去年全国计算机市场销售规模达5689亿rb，市场销量达23374万台，而这之中，组装机占多少呢？”

不用裴行之回答，卫瑛主动说出答案：“超过33。”

“这是一个千亿级的市场，所以有什么可以被小看的呢？”裴行之微笑反问，看起来挺客气，却一针见血的犀利，让卫瑛正视起来，收起小觑之心。

“是我不对。”

见这位管理精英低头，裴行之没有再抓住不放，话题一转：“做计算机组装，如果你认为我这家公司只是一个普通的计算机组装商，那你就错了，杰克马说支付宝要颠覆银行，我做计算机组装，就是为了颠覆现有的组装机销售商。”

“杰克马说过这句话？”

说漏嘴了，裴行之摇头：“这不重要，重要的是，你不觉得，现在的组装机，卖的很贵么？”

“组装机每种硬件，cpu、主板、硬盘、内存条、显卡、电源、光驱和机箱，那些商家每个硬件上面起码加价50块，八大主要硬件下来，就是四百块。再加上组装后，商家在硬件加价的基础上，整机加价两三百，就是六七百块的利润。”

他细数这些行业内幕：“除此之外，商家跟代理商拿货，超过一定数额，都有3-5的返点，五千块算都有一两百，加起来总共就是近千块的利润空间。”

“现在的组装机，做的就是信息不对称生意，而我们要做的，就是打破奸商的垄断。”

“奸商不改变，我们就改变奸商。”

嚯！

这番话说的杀气外溢，口气不是一般大，别说是行外人士唐元华，就连业内人士卫瑛也惊得不轻。

听到现在，她明白了：“所以你要低价倾销？”

面前的这二位，包括裴行之，都签署有相关保密协议，这里的事情禁止对外传播，都是有职业素养的，这一点不需要担心，因此他直言不讳：“低价倾销只是一方面，另一方面是服务。”

“服务？”

“我设计的，是线上官网，和线下实体店，同步模式，官网和实体店负责销售，同时实体店还是快递配送中心，和售后服务中心。消费者可以在实体店购买，也可以在官网下单，快递配送中心负责送货上门，而计算机一旦出了问题，消费者可以直接去售后服务中心处理。”

以淘宝网为首的网购模式已经发展很多年，但一个假货问题，总是解决不了，还有一个是快递问题，时间跨度太长，更不存在送货上门。

而尤其是涉及到高价商品，比如计算机一类，没有人会上淘宝购买。

因此，裴行之这个模式，很有创造力，完全杜绝了假货，和快递配送慢，以及售后不到位，服务差的问题。

卫瑛很快理解了，又问：“这样一来，比起商家，你的成本就增加了？怎么盈利？”

“成本是增加了，但比起商家，我有三个优势，第一个，商家是一盘散沙，面对经销商，甚至生产商，我出货量大，拥有议价权，返点更多。第二，配送方面，第三，售后方面，商家都做不到我这样，比起商家，我更尊重消费者。”

卫瑛点头，反问：“这样一来，就需要在全国各城市布局。”

“是的，确实是这样，不过可以分阶段进行，第一阶段，是北上广宁汉西成这七座城市，建立七家旗舰店、快递配送中心和售后服务中心，其他城市暂不开放，第二阶段，覆盖全国各省会城市和计划单列市，第三阶段覆盖全国。”

裴行之很理智：“我并没有一口气想吃成胖子，这是个长达几年的计划，需要很多人和我一起努力，所以特意邀请你加入。”

卫瑛点头：“很宏伟，也很壮阔，不过到那一步，只是销售组装机，太浪费资源了。”

“这是销售、配送和售后层面，产品层面，当我们的组装机进入市场，达到一定比例，可以进行拓展外延，纵向发展，建立自有组装机品牌、整机品牌，横向发展，还可以做手机……”

卫瑛有些意外：“做手机？”

“我之前就说过，我们的目标就是苹果，苹果先有计算机，后有手机，这并不相悖，而且智能手机时代来临，甚至以后工作重心，都是手机。”

说到这，裴行之结束这个话题：“不说手机了，我们今天谈的是计算机。”

“卫女士还有什么问题？”