重生08:从负二代到商业帝王

第5章 奔走谈判铺开华北市场的版图

“您有预约吗?”前台礼貌地问道。</p>

王潇桐摇头:“没有。不过请告诉李总监,我是广顺食品的王潇桐,他应该记得我。”</p>

几分钟后,前台带着他们来到李自良的办公室。看到王潇桐,李自良愣了一下,随即笑道:“哎哟,小桐是你啊!我记得几年前见到你时,你还在上小学呢!”</p>

王潇桐笑着回应:“是啊,没想到您已经升到了华北区的总监了。”</p>

李自良摆摆手:“哪里哪里,这都是瞎混。说吧,这次找我有什么事?”</p>

王潇桐不绕弯子:“李哥,我这次想谈苏稻香的中秋供货合同。”</p>

李自良有些疑惑:“几天前你爸还说资金紧张,觉得佳乐福的扣点和进店费太高,不打算做了。怎么现在又来谈了?”</p>

王潇桐从容不迫地拿出代理授权书:“这次我不是代表广顺食品,而是苏稻香。”</p>

李自良点头:“老字号品牌啊,那进店费就免了。但每家店需要58万的最低销售额,还有13的扣点,你能接受吗?”</p>

王潇桐暗自松了口气,答道:“完全没问题。”</p>

双方很快签下了合同。王潇桐趁机介绍道:“李哥,这是我女朋友,裴青盈。”</p>

李自良笑道:“小伙子,带着女朋友来谈生意啊,厉害!”</p>

王潇桐笑了笑:“下次有机会一起吃个饭。”</p>

李自良摆手道:“等中秋忙完再说吧。到时候叫上你父亲,我们一起好好聚聚。”</p>

离开前,王潇桐悄悄塞给李自良一个装有5000元现金的信封。李自良没有拒绝,只是轻叹一声:“这小子,真会做人。”</p>

多点开花:大规模合作布局</p>

离开佳乐福总部后,王潇桐并没有停止脚步。他深知要在短时间内让苏稻香月饼在华北市场上取得成功,仅靠家乐福是不够的。凭借广顺食品多年积累的行业关系,他和裴青盈继续马不停蹄地奔走于各大商超总部。</p>

他们先后来到了乐购超市、燕京华联、天乐玛特以及中华润华的华北区总部。</p>

在乐购总部的洽谈中,王潇桐凭借广顺食品与乐购多年稳固的合作基础,迅速与对方达成了11家门店的供货协议。随后他又来到燕京华联,以精准的市场分析和未来销售预期,成功谈下了23家门店的供货合同。天乐玛特方面,他们与对方签订了10家门店的合作协议。</p>

然而,最大的突破发生在中华润华,作为全国领先的零售巨头,中华润华在华北区拥有43家门店。王潇桐抓住了这次机会,与中华润华签订了苏稻香月饼在这些门店的独家供货合同。</p>

经过这几天的奔走,两人最终拿下了102家门店的中秋供货协议,包括乐购11家、燕京华联23家、天乐玛特10家、中华润华43家。苏稻香月饼的销售渠道从此遍布华北地区的各大知名超市。</p>

裴青盈看着这一切的进展,惊讶地说道:“你这么短时间内竟然谈下了这么多家商超合作,真的太厉害了。”</p>

王潇桐笑了笑,温柔地看着她:“这一切都是为了未来。等中秋节一过,我们就能看到广顺食品和苏稻香的崛起。”</p>

裴青盈微笑着挽住他的手臂,坚定地说:“不管接下来遇到什么挑战,我都会一直陪在你身边。”</p>

王潇桐心中涌起一股暖流。事业的成功固然重要,但有裴青盈的支持,他觉得自己更加无所畏惧。</p>

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