在准备去粤州的前夕，他与阿朱进行了通话，“阿朱，关于你们的店铺我有个新的想法，你愿意跟我去粤州看个新品牌吗？</p>
这个品牌的风格与你们现在销售的货品风格近似，但价格更低，产品更有特色，到时候把你们那个店打造成旗舰店。</p>
我给你们最好的政策，最低的折扣，就像我自己的直营店，享受培训、陈列、开业扶持一条龙服务！”</p>
阿朱听后激动不已：“那可太好了！我跟你一块去粤州，到时候我就是周总的人了，跟着周总一起发大财。”</p>
这姑娘也开始学会说奉承话了，也没注意话语中的歧义，怎么就是周总的人了。</p>
潜娃和阿朱登上了前往粤州的飞机。一路上，潜娃兴奋地给阿朱描绘着未来的蓝图，本来口才就好，再加上说话幽默有趣。</p>
简直把小姑娘迷得神魂颠倒，满脸满眼全是崇拜。</p>
到达粤州后，潜娃直接去了轩格总部。接待他们的是轩格公司销售总监郭勇。“周总，欢迎大驾光临，希望有合作机会。”</p>
“郭总监客气了，我们小公司，能与你们合作，非常有幸。这位是我公司专门负责选货的品牌经理阿朱。”</p>
潜娃把阿朱介绍给了郭勇，言下之意，我公司虽小，也有专门的品牌经理，其他什么销售、仓储、策划等部门都有专人负责。</p>
“阿朱经理，你好你好，这么年轻漂亮，就成了周总的左膀右臂，肯定能力超群，周总有福啊。”</p>
郭勇也是个职场老油子，竭尽吹捧。</p>
经过两天的考察和沟通，潜娃心中已经大概有个把握了。这天他让阿朱再去展厅看看货，自己得和郭总监谈谈了。</p>
“郭总，我们打算明天回山城了，我提出的合作方案，你看能行吗？”潜娃开门见山的说道。</p>
“周总，您那种合作方案我们没有先例的，不好操作啊。”郭总监面露难色说道。</p>
“不好操作，意思是可以操作了。”潜娃一副老奸巨猾的笑容，“你看，表面上你给了我支持，但只要我把销量做上去了。</p>
谁支持谁，不是一目了然吗？我们这种代理商，说穿了才是你们这些职业经理人永远的资源，铁打的老板，流水的员工。</p>
将来无论你在哪个公司，只要有需要，你周哥我，随叫随到，能不带几个做代理的朋友给你捧场？”</p>
这一席话，还真挠到了所有职业经理人的痒处，做他们这一行的，最需要的就是客户资源，广交朋友。</p>
不管在那个公司，如果要开个招商会什么的，总得需要有人捧场，合不合作看缘分，没人参加就特别尴尬。</p>
“周总，您看这样好不，我答应给您全退，但您必须先打十万的货款，算是对我工作的支持，我给您发二十万的货。”</p>
“郭总，那就不好意思了，谢谢你们这两天的热情招待，我们先走了，还要去看看其他几家的货，后续有机会咱们再合作。”</p>
