第44章 电动车落地

厂长的眼睛里闪烁着兴奋的光芒，他激动地说：“欧阳啊，你看看，这就是按照你的设计方案生产出来的电动自行车，简直太完美了！我相信，这款车一定会在市场上引起轰动。”欧阳的心中也充满了激动与自豪，他仔细地打量着这辆车，仿佛在欣赏自己的杰作。他感慨地说：“没想到，真的没想到，最终的成品比我想象中的还要好。”王鑫也在一旁兴奋地说：“是啊，欧阳先生，这款车真的太厉害了。我相信，它一定会成为我们厂的明星产品。”周围的工作人员也纷纷点头，脸上洋溢着自豪与兴奋的笑容。他们仿佛看到了这款电动自行车在市场上大受欢迎的场景，看到了工厂的辉煌未来。</p>

欧阳缓缓走近，眼神中满是期待，上前仔细地打量了一番这个在心中期盼已久的电动自行车。那专注的神情，仿佛在鉴赏一件珍贵的艺术品。他的目光缓缓地移动，从车头到车尾，从车身的每一条线条到每一个细节，都不放过。接着，他小心翼翼地将车子推下展台，那动作轻柔而小心，仿佛在对待一个新生的婴儿。随后敏捷地跨坐上去，绕着展厅骑行了一圈。那骑行的姿态优雅而自信，仿佛在向世界展示着他的杰作。下车后，欧阳口中不住地赞美着这个全新的产品：“咱们厂的工程师和工人师傅真的是手艺精湛，这个产品完全超出了我的预期。不过，我觉得还有一些细节可以做得更加完美。”厂长满怀期待地问道：“那您快给我们说说。”欧阳指着电动车说道：“我们可以在电动自行车的尾部和侧面的一些位置，增加一些反光材质。这样，人们在夜晚骑行的时候，远处的灯光照来，就能清晰地看到自行车的轮廓，增加骑行人员的安全性。并且，我刚刚看了看，电动自行车的电池是可以随意拆卸的，目前用来固定的只是一个卡扣。如果把卡扣设计成用锁来打开，是不是更加妥当一些呢？因为在这辆车中，电池是极为重要的一个组成部分。如果电池能轻易地被其他人拿走，很容易出现电池被盗的情况。还有就是，可否能增加报警设备呢？就是车子在锁闭的状态下，当受到非正常开启或人为的外力破坏时，能发出警报的声音，那就更加完美了。而且在后期销售时，我们可以自行生产一些安全设备，比如头盔、手套和其他一些护具。如果我们自己的厂子生产不了，可以找到相关的厂家进行合作。这样不仅能体现我们对安全性的考虑周全，还能增加电动车一些附加产品的销售。”</p>

听到欧阳说出的这些问题，厂长立马开心地笑了起来，赞叹道：“你的主意真的是太棒了，而且考虑得非常全面。”厂长身边站着的两位工程师也对欧阳投来了赞许的目光。那目光中充满了对欧阳的敬佩和赞赏。厂长非常激动，也非常高兴，然后紧握着欧阳的手说道：“要不咱们去食堂边吃边聊。”欧阳确实有点饿了，于是便跟随着厂长来到了食堂。</p>

走进食堂，只见一张桌上摆满了丰盛的饭菜，桌上还放了几瓶茅台酒。那饭菜的香气扑鼻而来，仿佛在诉说着一场美食的盛宴。茅台酒的瓶子在灯光的照耀下闪烁着醇厚的光芒，仿佛在讲述着岁月的故事。在厂长的安排下，几人纷纷落座，厂长紧挨着欧阳坐下。欧阳似乎有点儿受宠若惊，指着这一桌丰盛的饭菜说：“这就是您说的简单的饭菜？这也太丰盛了。”厂长客气地说：“应该的，你远道而来，一路辛苦，我们工程师和工人师傅没日没夜地加班赶工，终于完成了你的设计，并把产品落地，这一顿算是我们提前庆功。”边说着，厂长拆开一瓶茅台，那动作熟练而优雅，仿佛在开启一个神秘的宝藏。随即先给欧阳倒满，然后把酒瓶递给王鑫，王鑫又给其他几位的酒杯中倒满了酒。接着，厂长对大家说：“这没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>

饭桌上大家都非常高兴，推杯换盏，谈笑风生。那欢声笑语仿佛在空气中荡漾，充满了整个食堂。期间，欧阳问道：“目前产品的生产已经没有问题了，不知道大家对以后的销售是否做出了计划。”这时，饭桌上一名年龄大概将近 40 岁、长相普通、穿着一身灰色西装的男人举起手中的酒杯敬向欧阳，并做了自我介绍：“欧阳小兄弟，我单独敬您一杯。”说罢，将手中的酒一饮而尽。那喝酒的动作豪爽而果断，仿佛在表达着他的真诚。“我是咱们厂的销售部主任，我叫冯伟。对于产品的销售，我们已经做了详细的计划。我们厂在各个城市都有经销商和销售网点，产品批量生产后，我们会把产品铺向全国各地的销售网点，并且会在电台、报纸做广告。”然后他滔滔不绝地讲着。出于礼貌，欧阳并没有打断他的话，只是偶尔点点头，表示对他的赞同。等销售主任讲完话后，欧阳便接着说道：“我对于销售这块不是很懂，但是有一些自己的小想法。不知道是不是可行，如果说的不对，还请大家不要笑话我。首先我觉得大家得先了解能够接受电动自行车的人群有哪些，大部分应该是年轻人居多，而青少年和儿童的用户应该会偏少。至于儿童和青少年，我们后期会陆续推出适合他们的产品，比如电动滑板车和平衡车。所以我觉得咱们选择投放广告的平台有些不合适。因为没有太多的年轻人会喜欢听广播、看报纸。而且这两个平台的覆盖率也不高，如果想要提高咱们产品的知名度和扩大覆盖率，我觉得电视广告是最好的平台。而且最好是央视，并且选择年轻人喜爱的电视节目的时段。”欧阳发表完他的意见后，饭桌上先是片刻的安静，然后厂长说道：“你说的这个问题有一定道理，只是电视投放广告的成本太高，尤其像你所说的黄金时段，价值更是按秒来计算。我们对自己的产品未来的销量目前只是一个愿景。未来会怎样，谁都不敢确定，所以一下拿出这么大手笔的投入，如果销量不尽人意，那么我们就很难再翻身了。”欧阳很理解厂长的话，因为他们并不像欧阳是从 20 年后穿越回来的，所以欧阳知道电动自行车在以后人们的生活中占据着多么大的作用。欧阳自然知道在以后市面上会出现多少个电动自行车的品牌。所以，想要站稳市场，必须就要前期就一炮打响，把这个品牌深深的刻在人们的脑子里。于是欧阳非常坚持地说：“虽然目前市面上几乎还没有什么电动自行车，但是其实这类产品也并非什么太高科技的东西，也没有什么核心技术是其他人掌握不了的，所以产品一旦有了市场，市面上便会陆陆续续地出现其他品牌的相同产品。虽然我们注册了一些专利，但其他人也能模仿并加以改进，绕过专利规定的一些条文，照样能生产出来。所以我们前期必须就要占据市场的份额，不给其他人留出进入这一行业的余地。”显然，欧阳的说法没有打动在座的各位。然后厂长随意找了一个话题，把这个话题跳了过去。</p>

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