罗振明顿时吃惊的看向罗振军道：“大少爷，这笔钱是用来给造烟厂扩大生产的？”</p>
“没错，每锭二十两，一共五十锭，共一千两，从明天开始，开始大规模招人，将昨天我们定型的几款香烟全部进行生产！”罗振军闻言，笑着点了点头。</p>
罗振明顿时神情激动道：“太好了！”</p>
他已经有些迫不及待了，造烟厂有百分之五的股份是他的，这就意味着这一千两白银，已经有五十两理论上是属于他的财产了。</p>
这让罗振明浑身充满了干劲。</p>
罗振军看了一眼神色激动的堂兄，想了想道：“振明，虽然生产很重要，但是贩卖渠道更加重要！”</p>
“所以，明天你招人时，也要招募一些会识字，口才足够好的，来作为推销商品的人！”</p>
“推销商品？”</p>
罗振明闻言，有些不解。</p>
罗振军解释道：“就是让一些能说会道的，去赌场，青楼，酒楼，码头以及附近的种植园，向他们推销我们的卷烟。”</p>
“是这样啊，我明白了，这倒是一个好办法！”罗振明不傻，脑子稍微一转，就知道这是个好方法。</p>
“对了，为了提高推销人员的积极性，我们要制定奖励制度，比如我最低档的卷烟，一盒四文钱，那么他卖出一包，就给予其半文的奖励，而最低档次的卷烟一条三十五文，卖出一条，可以提成五文钱！”罗振军想了想说道。</p>
想要提高推销人员的积极性，唯有给予丰厚提成。</p>
目前，罗振军将最低档次的香烟定价为四文钱一包，一条十包，三十五文。</p>
别以为这很便宜，反而是非常贵，要知道十文钱可以购买两斤大米，一斤猪肉。</p>
而一包卷烟却需要四文钱，对于一天只能挣十文，二十文钱的码头工人，种植园帮工而言，已经非常贵了，甚至不会有多少人肯花钱购买。</p>
而这还是最低档的。</p>
这也没办法，哪怕最低档的烟叶也要十几文钱一斤，因为本地烟叶种植并不多，大部分都是从大陆运过来的，所以价格不便宜。</p>
加上手工做卷烟，一些技术收费，四文钱一包烟，并不赚钱，可能连一文钱都赚不到。</p>
加上推销人员的提成，以及以后的代理费，估计纯粹是为了赔本赚吆喝，所以这最低档卷烟，是为了扩大罗氏卷烟的名声而规划出来的。</p>
但这也不是没有好处，因为成本高昂，就意味着模仿成本更加高昂，这有利于罗氏香烟迅速占领市场。</p>
“这会不会给的太多了？”罗振明小心翼翼的问道。</p>
卷烟有一说一，味道不错，远比直接抽烟叶要好抽很多，但是成本太高了，所以即便不怎么赚钱，平民也很难买得起。</p>
所以定价已经很低了。</p>
现在不赚钱，还给推销人员让利润，到时候说不定工厂赚的还没有推销人员的提成高。</p>
虽然罗振军这个用提成来激励推销人员的方法，确实精妙。</p>
罗振军顿时摇了摇头道：“所谓千金买马骨，让出一点利益，是为了获得更多利益，开阔市场是最难的，等到市场开拓出来后，才是我们真正赚钱的时候。”</p>
“如果没有人知道，没有人去推销，谁会买我们的罗氏卷烟。”</p>
他看了一眼堂哥道：“记住，眼光一定要放长远一点，赚钱的时候还在后面呢！”</p>
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