“就为了收拾一个得罪过你的人，下这么大的血本，值得吗？”</p>
何小曦从刚才马楼跟张总的对话中了解到，为了收拾那位得罪马楼的李总，需要免费提供一批玉石给对方，还让对方作为赠品去搭配上次那一批1个亿的玉石一起卖。</p>
那可是1个亿啊，全部销售完需要多少赠品来送？</p>
怎么想何小曦都觉得不值。</p>
马楼斜眼看了她一下，嘴角上扬，一脸得意的开口道：</p>
“这你就不懂了吧，我本意可不是为了收拾那个李总，就那种小卡拉米，还不值得我动心思的。”</p>
何小曦听迷糊了，不是刚才口口声声一直在说是为了收拾那个李总吗？咋现在又不是了？</p>
“那你是为了啥？”</p>
马楼转过身，正对着何小曦，打算好好跟她讲讲这里面的门道。</p>
“你还记得我之前跟你说要做到100亿利润的事情吗？”</p>
“记得啊，怎么了？”</p>
“就我们现在金铺的这点体量，满打满算一年也就3-5个亿，跟100亿还差得老远；所以，需要打破现在的局面，才有可能将这3-5个亿扩大；而且这只是我的第一步，后面还有第二步、第三步，当然，能够收拾掉对自己有仇的人，我心里也是很痛快的，哈哈哈。”</p>
何小曦依旧有点没想明白。</p>
“可是你这样做，不是在亏钱吗？送出去那么多玉石，啥时候能赚回来啊？”</p>
马楼很耐心的继续跟何小曦解释。</p>
“首先，我送出去的玉石都是品质很低的，其次，羊毛出在羊身上的道理，你肯定明白；所以，这笔买卖并不会亏；而张总那边，如果没有咱们提供的赠品政策，他后面的公司肯定不会愿意降价来增加销量。</p>
最终，我的目的是拉着张总后面的公司，一起帮咱们将市场做大，只有声势闹大了，我们的这个优惠政策才能破圈，蛋糕才能做得更大。只要有更大的蛋糕，最终赚钱的肯定是我们。别忘了张总的货也是我们提供的。”</p>
一口气将这件事所涉及到的细节都说完，马楼笑着等何小曦消化。</p>
“你的意思是，不止张总那边会降价带赠品卖，就连我们的金铺也要按照这个模式销售？”</p>
“没错！”</p>
面对何小曦的疑问，马楼肯定的回答道。</p>
“乖乖，这要是真搞起来，好像确实能引起不小得轰动啊！”</p>
马楼一脸得意，道：“对，我要得就是这个效果，既能打响我们金铺的名气，又能赚取庞大的利润，为我们下一步扩张全国市场，打下坚实的基础。”</p>
“但是，这样做不是也帮张总背后的公司打响名气了吗？都是同行，到时候会不会成竞争对手啊？”</p>
看何小曦还是没有全部明白，马楼又继续解释：</p>
“枪打出头鸟的道理，如果只有我们一家做这种破价行为，那肯定会被所有同行抵触，甚至会有人使用肮脏的手段来搞我们。</p>
但现在有两家不小的公司同时竞价，并且我们还可以制造出一种我们两家公司打生打死的现象，到时候同行只会在一旁看我们两家的笑话，而且那些不明所以的吃瓜群众，也会知道这次的优惠之大，甚至还会想着趁这个机会来占我们的便宜。</p>
真到那个时候，我们金铺就将破圈进入到所有人的视野里面了。”</p>
听着马楼一通分析，何小曦多少有点不信。</p>
“没有那么夸张吧？”</p>
“哼！不要小瞧人类的劣根性，看热闹不嫌事大是人的本性，占便宜就更不用说了；而且我们卖的是玉石，这东西保值率非常高，只要价格够低，乐意买的人会很多的。”</p>
感觉说得够多了，马楼就进入另一个话题。</p>
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