接下来谈判中，孙皓熙基本不谈合作，把剩下的石门山镇啤酒全部要过去，安排人送到质量部检测。</p>
午餐和晚餐都安排在公司小餐厅，他与助手陪着客人吃饭。即使对方提起合作，他也是顾左右而言他。</p>
毕国亮失去信心，感觉身心俱疲，回到酒店后，召开内部会议。</p>
“靖海啤酒厂对合作没有诚意，我们干脆回去吧，把重点放在与县啤酒厂的谈判上。”</p>
范文启客观分析道：“我们厂是乡镇企业，地理位置决定辐射的区域较窄，生产设备设施也很普通，缺少专业技术人才，确实对靖海啤酒厂的吸引力不大。</p>
我看得出来，孙皓熙对我们厂的新啤酒样品感兴趣，全部要了过去，估计是分析成份和指标。</p>
李主任搞出来的这个新工艺技术，对他们有很大的吸引力，很可能借此开展合作。”</p>
李远方点头道：“有新工艺技术这个诱饵，靖海啤酒厂会上钩。不过，这可能是他们在外地投资的第一个啤酒生产业务，肯定会谨慎对待，马上同意反而不正常。”</p>
毕国亮想了想，立刻笑着说道：“远方，你真了不起，精通机械制造，还懂酿酒工艺。经过新工艺技术改造，啤酒的香味就是浓，我也非常喜欢这种麦香味。</p>
我们手握新工艺技术利器，还有与靖海啤酒石合作的必要吗？回去以后，可以多方筹集资金，批量生产新产品，说不上就此打开市场销路。”</p>
李远方郑重说道：“镇长，工艺技术如同一层窗户纸，一捅即破。我们的新工艺技术只能瞒得一时，瞒不了长久，凭靖海啤酒厂的技术力量，很快就能破解出来。</p>
镇啤酒厂现在的状态，凭借自身力量，很难在激烈的市场中生存。明智之举是通过提供新工艺技术，换取靖海啤酒厂的并购。”</p>
范文启颇有同感地说道：“其实，县啤酒厂与镇啤酒厂差不多，在地方保护严重的形势下，支撑不了多长时间。</p>
靖海啤酒厂是全国出名的大企业，有资金、技术、市场优势。主动选择由其并购，是我们厂的唯一出路。”</p>
……</p>
此时，靖海啤酒厂质量部实验室在连夜加班，运用原子吸收色谱仪等先进检测仪器设备，对石门山镇啤酒样品进行检测分析。</p>
次日早晨，刚到上班时间，质量部长来到孙皓熙办公室。</p>
“孙厂长，在啤酒样品中，我们没有检出添加剂，看来他们工厂掌握了一种独特的生产工艺技术。”</p>
孙皓熙面色严肃，带着质量部部长、技术部部长，向王建民厂长报告了试验结果。</p>
王建民赞赏地说道：“他们提供的那篇报告很有战略眼光，特别是并购战略，对靖海啤酒厂未来发展有重要参考价值。</p>
横向并购扩大企业规模，提高市场占有率；纵向并购完善产业链，提高整体效益。</p>
在地方保护日趋严重的情况下，靖海啤酒厂并购有着重要意义，规模会迅速扩大，品牌影响力将不断增强，产业链布局更加完善，实现工厂做大做强的目标。</p>
石门山镇啤酒厂濒临破产，并且是一家镇办企业，确实不是最佳并购对象。不过，他们掌握了一种秘密工艺技术，能够助力我们形成新的增长点，这倒值得考虑。”</p>
……</p>
又经历一天的谈判，第三天，王建民出面接见了毕国亮一行，初步达成合作意向。</p>
但是，没有签署书面文件，要派孙皓熙带队到石门山镇啤酒厂，进行实地考察评估。</p>
能够有这个结果，毕国亮还是比较满意，返回石门山镇后，在党委会上作了汇报，并报告南津县政府。</p>
县长相当重视，派分管工业副县长高洪兵来督办这件事。</p>
当孙皓熙带队考察石门山镇啤酒厂时，高洪兵带着县经委、招商局等部门主要负责人过来陪同。</p>
石门山镇党委书记、镇长出面接待，李远方负责沟通协调相关事宜。</p>
许德江分管工业，本来应当参加接待，可是由于他处理下岗职工上访逃避责任，毕国亮极度厌恶他，把他视作空气，很少安排他的工作，有关工业经济的事情，基本交给李远方办理。</p>
为迎接这次考察，李远方做了精心准备，召集石门山镇啤酒厂职工回厂。</p>
