从宫斗归来开始

第二十章 洗浴

ax想了半天,也没想通售楼部那边和洗浴中心有什么关联,直到刀疤脸笑着说老板有请,带他们坐电梯上楼,ax看着从电梯里出来的几个屁股黝黑的客人,也才仿佛觉察到什么。

还没等他全想明白,刀疤就敲开了一间烟雾缭绕的办公室。

办公室里坐着个穿西服的人,都是些含着烟的中年大叔,中间一位估计就是老板,一看来人是两个毛头小伙,礼数上也差上一截,也没起身迎接,只是示意客人坐下,给他们扔了两支香烟。

这个不大的办公室里没什么摆设,只有桌子后面放了一个红木的神龛,上面供奉着一尊关二爷的铜像,两边电灯蜡烛冒出的红光,把房间气氛烘托得有些压抑。

ax有些紧张,支支吾吾的就要推开:“谢谢,我们不会抽烟。”

王峰就放松很多,拿眼一扫屋内,果然自古以来没变,搞这行的都是一些地滚龙,要不是有些黑白两道的关系照应,可不敢做澡堂子这种买卖。

他恭敬地朝关二爷一拜,客客气气地收下香烟,随带自我介绍了一番。

也许是现在他这种有礼数的年轻人少了,又或许是他谈吐稳重又不冒失,反正他说完之后,明显中间这位老板神色要客气一些。

“我叫宋大明,你可以叫我宋老板,也可以叫我宋老四。”在外地打混这么多年,他也是一口浓重的东北乡音未改。

这个宋老四,看来在江湖圈子里多少还有些名号。

王峰当然不敢这么叫,还是尊重地称呼他为宋老板,并且详细地说明了来意。

宋老四这烟瘾是真大,刚抽完一只,转眼又点上一根新的,他听明白了王峰的来意,只不过眼睛迷成一条缝,心里有些疑虑:“你是怎么会想到来找我的?”

这时候总不能明说看你这边经营不下去了,想给你换个地方,王峰当然是捡好听的说:“我们营销部是定向招商,优先找的就是您这种在洗浴行业里有资深经验的客户。”

定向招商,就是说明他们已经做好了计划书,优先面对洗浴行业。

宋老四就纳了闷,这个楼盘地点这么偏僻,怎么会想到专门邀请洗浴行业呢?

王峰知道他会这么问,于是不慌不忙的问道:“您在蓉城也经营好几年了,一直知道这行的难处,和北方不太一样,我们这边百姓没有到外面洗澡的习惯,所以整个蓉城,客户群体主要是什么人?”

“有些公司团建,或者单位聚餐、情侣约会,都会选择上洗浴中心。”宋老四不知道他葫芦里卖的什么药,只能应付着回答几句。

“我最近仔细观察过,你说的客户群体主要是娱乐休闲的消费,也就是说洗澡反而不是主要目的,他们都倾向于选择更大更豪华的洗浴中心,而你这种中等规模的,没什么特别的娱乐设施,反而很难吸引这些休闲客户。”

“所以我们现在主要做些团购促销。”

“团购的客户价格比较敏感,除了门票很少消费,靠他们应该提供不了多少收入。而且团购主要集中在几个节假日,平时就指望不上了。”

宋老四被他说得有些窝火,不过猜他一定还有后话,就忍着脾气问道:“那你又有什么高见?”

王峰客气地摇了摇头:“高见谈不上,只是我看出来了,在蓉城所有的洗浴中心里,藏族客人才是主要的客户群体。他们亲朋众多,又喜欢泡澡,可以说是消费的生力军。”

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