十三郎恍然大悟：“原来如此！这些牙侩，原非良人，开商场也不正经做生意！只是官人，人家卖货物的为何要到他这里来做生意？自己设摊买卖不好吗？如此做法，与唐时的坊市有何区别？”</p>
杜中宵道：“因为做这种生意，最重要的是人流。摊前经过的人越多，生意就越好，赚的钱自然也就越多。商场里各种货物齐全，而且听人说，这里还有几住勾栏瓦舍，每日里多少人来？你刚才说的与唐朝坊市相比极好，但只知其一，不知其二。唐朝的坊制，是分门别类，每种生意一坊，这里却是天下百货同处一地，想买什么就有什么，这便大不同了。这里不是坊市，而是把外面的草市聚到一处，同时结合了坊市和草市的优点，最利于人买东西。兼且吃喝玩乐皆有，闲逛一逛也是好的。那些牙人是学了樊城商场的这个好处，再用他们以前做牙人的办法，建了这处商场起来。”</p>
襄阳的商场，看起来与樊城的商场相似，其实有根本性的不同。樊城的商城是完善的商业组织，和下面的村社、工场、渔场、农场配合，讲究规模化生产，产供销一条龙。不只是货物齐全，而且质量有保证，依靠口碑做长久生意。襄阳这里却不同，他们就是提供一个场所，把各种生意聚集到一起，吸引大量人流来这里，然后出租摊位，收取手续费。</p>
两种不同的生意模式，各有优劣，以后的竞争会非常不容易。</p>
这种市场杜中宵前世不知见过了多少，建起来成本低，来钱快。初期管理较严，来这里租摊位的也是实心做生意的，价格较低，能够迅速红火起来。只是这种形式天生有不利于管理的缺点，时间一长，内外勾结，缺斤少两、以次充好的商家，会慢慢把正经做生意的人挤走，慢慢冷清下去。</p>
不过对于经营的牙人来说，冷清了又有什么关系？到时把这里的商场转手，他们别的地方选址另开一家就是了，那时钱早已经赚足了。</p>
若是私人经营，樊城的商场面对这种竞争，有诸多不利，一个不小心就可能会被挤垮。不过攀城的商场是常平司开的，那就不一样了。官方手段，不必用那些上不了台面的，只要加强监管即可。</p>
一路走过去，全是这种小摊位，商场只是收钱。由商场收钱，是因为他们要分成，而不是收固定的摊位租金。牙人们精明得很，如果收固定摊位租金，自己花了无数心力吸引人来，落不下好处。</p>
牙人是以前商业的掌控者，他们联合起来，几乎涵盖了各种商品。这里货物齐全，而且价格各种各样的都有，既有极便宜的，也有极贵的，好与不好，值与不值，那就看各自眼光了。</p>
大致看完，已到午后，杜中宵道：“天色不早，我们且回去吧。这里我已经看过了，接下来的几个月，樊城徐主管那里，只怕日子不好过。无妨，我们别想办法就是。”</p>
正要离开的时候，在靠近门口的一个摊位，偶一回头，发现那里正在卖书。一个二十多岁的年轻人守在那里，面前摊子上摆了几本书，旁边一个招子，上面写着：“活字印书，价低立取”。</p>
杜中宵一时好奇，自己没记错的话，活字印刷应该是这个时候出现的，只是从来没有听过毕昇这个人的名字。而且历史上因为种种原因，活字并没有被大规模应用，这里怎么会出现？</p>
走上前去，看那摊子上的书，都是最常见的蒙学教材之类的小册子，甚是简陋。摊主是个二十多岁的年轻人，看着有些木讷。</p>
随手拿起一本小册子翻了翻，杜中宵问道：“你这书怎么用活字印法？”</p>
年轻人道：“这是家祖传下来的手艺，用陶制成活字，便不需雕版，印起来极是便捷。”</p>
杜中宵点了点头，又问道：“你是哪里人氏？什么名字？家里怎么就会这手艺？”</p>
那年轻人道：“小的毕文忠，蕲州蕲水县人氏。家里祖传为人刻版印书，家祖别出心裁，用泥制成字烧硬，可以代替雕版。最近两年生意不好，听说襄州这里繁华无比，到这里来碰碰运气。”</p>
杜中宵听了，急忙问道：“你祖父什么名字？”</p>
毕文忠道：“家祖讳昇，两月前不幸染病故去。”</p>
杜中宵点了点头，心中暗暗可惜，没想到毕昇已经去世了。看他孙子已经成年，想来年纪不小。活字印刷对于后世的人来说，并没有多么稀奇，知道了原理，还知道一些基本的化学知识，并不难复制出来。</p>
不过，出于对发明者的尊重，既然遇到了毕昇的后人，就应该帮一帮，让他发挥自己的长处。杜中宵并没有制做活字，这么多年，没有多少用到的地方。刚好可以把毕文忠请回去，把这技术推广开来。</p>
活字印刷对于少量、大印刷的书籍来说，并不比雕版印刷方便多少。要想推广，最好是从报纸和杂志这一类的要求时效性的印刷品开始。现在的营田务，已经有这个条件了。</p>
第196章 专卖店和储蓄所</p>
樊城商场的衙门里，杜中宵在案后看着徐克写的书状。里面写了这些日子襄阳商场开后樊城商场受到的冲击，影响很明显，日销售额下降了几近三成。后面，则是徐克的建议，主要是学习襄阳商场的经营模式，对樊城商场进行改革。一些本地生产，商场采购而不生产的货物，跟襄阳商场一样，让外面的生意人到商场里来卖，商场收钱分成。</p>
杜中宵看完，对徐克道：“主管，做生意遇到了难处，要改自然是对的。但怎么改，却要慎重。现在汉水对面新开的商场，引起了我们这里的客人，钱赚得少了，这是事实。但几个问题要搞清楚。一是他们引走了哪些客人？是因为他们那里更好，客人才去那里买呢，还是因为我们在汉水北岸，襄阳城的百姓因那里更进，才去哪里呢？再一个，新开的商场自然会吸引人，百姓图个新鲜吗。这样的情形，只是一时还是会一直持续下去。先把这两点弄清，再想怎么去改。”</p>
徐克想了想，道：“提举，属下认为，最重要的是襄阳百姓贪图那里近便。樊城本是市镇，人口远不如襄阳县城。虽然通了铁路之后，新开的商铺不少，人口聚集，还是比不上。而且现在襄阳县也通了铁路了，虽然只到江陵，因江陵是荆湖都会，却不可小视。少的客人，应该主要还是襄阳百姓图近便。”</p>
杜中宵道：“不只如此。还要把这几日卖的货物种类条理清楚，跟前些日子对比，看看区别到底在哪里。卖的钱少了三成，来的客人可未必只少三成，是也不是？货物有贵有贱，只算钱数，可看不出来的客人多少。我猜一猜，对与错没有关系。买贵重货物的大多是有钱人，买大宗货物的大多是商人，他们不会因为要坐渡船到江北来觉得麻烦，就去那新开的商场。平常百姓，来这里只是买些日用之物，贪图便宜是有的，贪图近便也是有的。襄阳的商场一开，城里的百姓到我们这里来的，应该少了许多才是。只是他们买的货物不多，花钱较少，单算钱数不容易看出来。”</p>
徐克连连点头：“提举说的是。这几日看买的钱，只少了三成，人流却少了许多。”</p>
杜中宵道：“主管，做生意，特别是衙门的生意，不能只算着自己赚多少钱。出了这种事情，第一要想的不是怎么多卖货物，而是在商场里租了铺面的，如那些饮食店，那些勾栏瓦舍里的人家，先把他们的租金降一降。来的人少了，最受影响的是他们。降了租金，先稳住人家。”</p>
徐克拱手：“提举说的是。属下今日便就办此事，跟他们商量，租金降多少合适。”</p>
杜中宵点了点头：“如此做就对了。做了这件事，我们再来商量，为了应对襄阳城商场的冲击，该做哪些事情。——对了，前些日子让你在商场办会员，此事如何？”</p>
徐克道：“已经办了。不过办了会员的，多是富人员外，百姓极少人办。他们花钱不多，均认为不知多少时日才能凑够数额，不愿如此麻烦。”</p>
这是正常的，寻常百姓一个月会在商场里花几个钱？买十贯以上的货物，才能办会员，可不就只有那些富人员外和商人吗。而且百姓会觉得，定个十贯的数额，根本就不是为他们设的。商场现在并没有打价格战的必要，不须把会员弄成变相的减价。无非是以后竞争激烈了，分成高级会员、普通会员，这种套路都是后世完熟了的。</p>
杜中宵道：“办了会员，有许多好处，商场里要额外为他们做许多事情，人人都办，那就没有什么意思了，现在如此就好。”</p>
说到这里，杜中宵站起身来，踱了一会步，又道：“依现在的情况，我想了想，商场里做这么两件事，巩固住目前规模，不必急于与襄阳商场争抢客人。第一条，既然办会员的多是有钱人，商场就要针对他们特意卖些货物。单独的店铺，有固定的标志，价格当然也要贵，货物一定要好。如襄州产漆器，唐朝贡品库路真，现在已难见到。可访求高手艺人，在商场里单独开铺子，专一卖此种漆器。记住，这种铺子一定有特别的名称，特别的标志，不许其他地方仿冒。”</p>
这其实就是专卖店。如今的现实就是商场最忠诚的客人就是富人，人数当然是平常百姓多，但他们讲究越便宜越好，越耐用越好，要的是性价比。这是常平司商场下属最核心的优势，大宗货物，性价比是其他地方比不了的，对面的襄阳商场也远远不能比。但性能有时候差距不明显，特别是为了保证货物的品质均一，有额外的质量管理成本，襄阳商场初期会有价格优势，对樊城商场形成冲击。既然两个商场已经自然区分出了层次，樊城商场做专卖店的奢侈品生意也就顺理成章。</p>
此时商标是有的，特别是在大城市里，很多行业都有一些声名远播的商品，有的店铺就有特制的商标。流传后世的世界最古老的商标，就是此时后来济南府的刘家针铺，商标是拿药杵的玉兔。那家只是商标的铜版流传了后世，其实没有流传下去的还有许多商标。专利也是有的，主要是针对出版物，不经主人同意翻刻书籍是非法的。</p>
襄州产漆器，唐时是贡品，闻名于天下。其最珍贵者为库路真，名字大概是来源于鲜卑语，价格高昂，在北方游牧地区特别受欢迎，可为珍宝。入宋之后，襄州漆器依然是名品，不过库路真这个名字用的越来越少，以至于有人认为技艺失传，见到一些好的漆器，说是真库路真。其实技艺还在，只是库路真这种明显是来自于胡语的名字，在宋朝社会普遍排胡的大背景下，慢慢消失了而已。杜中宵用，就是为了表示传统和高贵，什么意思不重要。用后世的话说，提高逼格。</p>
除了漆器，附近一些名品可照此办理，在商场建些奢侈品的专卖店，把富人的钱赚来。</p>
“第二，随着周围几州广开商场，市面的上钱有些不够用了。钱贵物轻，市面上的物价慢慢开始降低，我们商场的价格轻易不动，确实会慢慢变贵。这个没有办法，商场的货物不是随便采购，下面有大量的村社场务，价格一动，牵连太多。我在火山军的时候，曾经建过柜坊。就是让商人把钱存在里面，给他们凭据，远途贩运，可以不必搬动现钱。你这里商场可以学着此法，让百姓存钱在商场，不要收他们的保管费，随时可以支取。市面上的物价变低，用这个法子，可以抵消一时的我们价钱不变的弊端。”</p>
杜中宵早就想建银行了，只是一直没有一个突破口。现在京西路的商业网络即将建成，依托常平司的商业网络，建银行的时机已经来临。先从樊城商场这里开始，选建最简单的储蓄机构。因为钱缺，物价是逐渐变低的，只要商场不收存钱的保管费，随时支取，就相当于付利息了。</p>
第197章 新式印刷术</p>
营田务衙门的偏厅里，杜中宵问毕文忠：“以前你是如何制活字的？”</p>
毕文忠恭声道：“回官人，小民是从家祖那里学来的办法，用胶泥制成字模，烧干成陶字。”</p>
杜中宵点了点头，与自己历史上学来的倒是有一致，又问道：“可曾试过制金字、铜字？”</p>
毕文忠摇了摇头：“我们祖传刻字，可些工钱，只能裹腹，哪里能用那些贵重东西。”</p>
