“艳霞姐，你想的也不是错的，只是咱们一定要区分形势才可以。</p>
如果马路对面没有超市，或者有超市而不是沃德玛超市，那么你的处理方式可能没有问题。</p>
但是眼下来说咱们得马上变阵才行，继续这样下去的话，友谊超市融城店的营业状况就可能就会一直被沃德玛超市压着打！”</p>
张国庆看着赵兵和黎艳霞两人说道。</p>
“张总，我知道错了！不应该盲目自信的！”</p>
事已至此，黎艳霞也知晓了事情的严重性。</p>
“艳霞姐，现在咱们超市里的西瓜卖多少钱一斤？”</p>
张国庆向黎艳霞问道。</p>
“一毛钱钱一斤！”</p>
黎艳霞对超市里面的商品价格很是清楚，想都没想就脱口而出。</p>
“那现在咱们西瓜的拿货价是多少？”</p>
张国庆继续问道。</p>
“四分五，包送，这瓜是永州那边送过来的，直接一来就是一挂车到水果市场。市场营销部直接给咱们送货！”</p>
黎艳霞继续说道。</p>
对于商品的成本和售价黎艳霞是做了功课的，像这时候没有二维码也没有电脑，记这些完全就得凭脑子记了。</p>
所以说，要在张国庆的超市里面当一个经理，具备的条件是很高的。</p>
“行，既然这么便宜的话，那现在给营销部打电话，让他们再给我送两吨过来！如果价格能再优惠点，你让他们给我拉五吨！”</p>
张国庆对黎艳霞说道。</p>
“张总，这昨天咱们拉了一千斤过来，卖也就卖了五六百斤，这一下子要五吨货，是不是”</p>
黎艳霞担心五吨太多了，根本卖不完，但是既然张国庆这么说，她又有些不理解了。</p>
“这些瓜不卖，只送，现场吃！”</p>
张国庆回复黎艳霞说道。</p>
“不卖只送？”</p>
不光是黎艳霞，就连赵兵也有些摸不透张国庆了。</p>
一斤西瓜四分五，两斤才九分钱，一吨瓜两千斤，那也不到一百块钱，五吨瓜的成本也就是五百块钱左右。</p>
（这时候的西瓜确实是不值钱的，最便宜的时候一分钱一斤也有过。到九七年的时候一斤西瓜才一毛多，但是那时候西瓜产量很高，一亩地能出几千斤瓜。</p>
我的父亲就种过两三年的西瓜，前两年能挣点，第三年的时候赶上发洪水，西瓜是颗粒无收。也就是那年开始，我父亲就不再种瓜了。）</p>
“瓜拉回来了直接给我放到超市门口，路过的人可以免费品尝。这些西瓜不卖，只要是进咱们超市的顾客购买商品，出来的时候可以凭购物小票免费领一个西瓜！”</p>
张国庆对黎艳霞说道。</p>
天气这么热，这时候吃块西瓜甜丝丝的，谁都不会拒绝，最为关键的是西瓜不要钱。</p>
试营业嘛，总得想些办法吸引顾客，顾客决定营业额。</p>
人的初心都是喜欢赚便宜的，张国庆正是利用了人的正常心理来实施这个试营业推广活动的。</p>
五百块钱的投入，不算多，但是绝对是能够撬动杠杆的受力点。</p>
很明显的问题，其实友谊超市在融城大道这边的位置是要优于对面的沃德玛超市的。</p>
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