王焕当然并不是圣人，也不是不在乎财帛，只是他所奉行的精神是君子爱财取之有道，而海汉这种赚钱的方式显然是在挖大明的墙角，与他所持的“道”不符，是以一开始就没打算要答应杨运的要求。但王焕对于经商之道并不了解，所以对于杨运的分析，他也找不到反驳的论点，只是心里觉得这样做是不对的。
王焕越是不说话，杨运便越是来劲：“王大人，就算你要硬扛到底，也只能在口头上抗拒我的提议，难道我们在这里开建盐场之后，你就召集象山县城的衙役来砸场子不成？你最终也只能干看着啊，而且什么好处都捞不到，这又是何苦？”
王焕终于开口道：“本官守土一方，职责所在，岂敢放松？”
杨运道：“开盐场的土地是贵国的，海水是贵国的，劳动力是贵国的，销售的市场也是贵国的，这不一条龙下来都是大明的吗？你替大明守着这产业，同时跟我们合作，这中间并不冲突啊！”
王焕当然也明白杨运说的这是歪理，海汉人其实就是想利用大明的土地和人口来为其获利。但当他已经发现自己跟这人辩道理只会被带得越来越偏，直至无力反驳，就知道自己恐怕很难在嘴上较量中占得便宜了。当然了，如果连打嘴仗都打不过对方，那别的办法不试也罢，试了也只会是自取其辱了。
顾曲飞在旁边已经听得目瞪口呆，对杨运更是崇拜不已，他先前听到杨运如此猖狂的口气，惹得县太爷大发雷霆，他一颗心差点都要从嗓子眼蹦出来了。还好杨运这一张利嘴着实了得，竟然硬生生地将王焕给压得没脾气了。不管盐场这事成与不成，顾曲飞都打定了主意要跟海汉合作赚钱，毕竟有如此精明的人主持经营，干哪行不是一样赚钱。
对于王焕的犹豫不决，顾曲飞都恨不得自己能代他把头点了，这就是松一松口的事，好处就直接送到手上了，还有什么好考虑的。这知县薪饷才多少钱，就算有一点灰色收入，一年下来也存不够海汉人一个月给的银子啊！
不懂，顾曲飞觉得这两方做事自己都看不懂，一个出手豪阔，还没影的事就要先给地方官塞钱了，另一个迂得吓人，送上门的好处都不敢点头收下。谈生意能谈成这样的局面，顾曲飞以前也是闻所未闻。不过他也不敢在这个场合插嘴发话，唯恐打乱了杨运的节奏。
杨运见王焕开始装哑巴了，当下便也调整策略，祭出了新的招数：“王大人，这事不是说你不应声就能拖下去了。你如果真打算当挡路的绊脚石，就算我海汉不来搬，也会有其他人来搬掉你，到时候说不定还会牵扯到你家人，这又是何苦？”
王焕的嘴角忍不住抽动一下，他并不想被这种事情影响到自己的官途，哪怕目前看起来也没什么上进的希望了，但至少可以稳稳当当地做个知县。但如果真被海汉人当作了挡财路的障碍，这帮人可是什么事都做得出来的。而且扯出了家人，这就让他很难再保持矜持了。
“祸不及家人，罪不及父母，这种事要把本官家人牵扯进去，不太妥当吧？”王焕终于开始显露了一丝软弱的迹象。
“我也觉得不妥，所以最好我们能一起努力，避免这种状况的出现。”杨运赶紧抓住这机会劝道：“王大人，听说你家中就一个独子，考了三次科举了还是没有中到功名，如今也赋闲在家。要不到时候盐场开起来了，请贵公子到盐场来当个管事？保证高薪厚酬，绝不亏待。”
这王焕家中的情况还是刚才来县衙之前才由顾曲飞提供的，杨运也是现炒现卖，抓住一切机会要说服王焕就范。
王焕一听简直有些哭笑不得，没想到对方的准备还挺充分，连自己的家庭状况都已经打听过了。这事听起来虽然不错，自己父子俩都能从海汉手里收取好处，但如果真让儿子去给海汉人打工了，那岂不是就相当于是成了海汉的人质？今后海汉人要再在象山这边有什么动作，自己哪还敢去管。
“犬子只会读书，不懂制盐经商之道，还是算了吧。”王焕赶紧替儿子回绝了这个差事。
杨运却不肯就此放过，继续劝道：“不懂不要紧，我们都可以提供免费培训，多学一门本事，今后也多条路走不是？实在不行，贵公子过来当个文书也成啊！”
王焕道：“这盐场要文书作甚！”
“要啊，当然要文书，我们海汉任何一个机构都要有懂得识文断字的人，这样才能及时把来自国内的各种消息和政令传播给那些不识字的人。”杨运连忙向他解释道：“文书是必不可少的职位，干得好今后还能往上升的。”
