“阿爷别担心我，孙儿这么多年也没能考取功名为祖上争光，现在若是只在家中当米虫，那就是更大的罪过了。”</p>
裴老爷子看着他，他这孙儿从小就要强，什么苦什么累都自己扛。</p>
从小样样都拔尖却被身体拖累了，“有你父亲和大伯的……”</p>
“阿爷。”裴知聿轻轻叫了他一声，裴老爷子就知道了，果然还是和小时候一样犟。</p>
“罢了，你也大了，去吧，也要保重身体。”</p>
“阿爷在家，好好保重，等孙儿回来。”</p>
“去吧去吧。”</p>
裴知聿一路向南，中途颠簸难耐，吐了好几回，人都瘦了一圈。</p>
等到了端州，一把骨头都要颠散了。</p>
“少爷，总算是到了，我们快点找个客栈歇脚。”小厮有些心疼少爷，这一个月日夜兼程也太苦了些。</p>
“嗯。”裴知聿脸色很差，他胸闷得厉害，晃了晃脑袋，知道自己绝对不能出事，扶住了小厮的胳膊，“先去请个郎中来。”</p>
等郎中来诊了脉，又开了些药，叫他好生歇息不可劳累。</p>
水土不服又叫他难受了几日，等一切整理好了才去见采砚厂的老板。</p>
没想到这老板竟然是个妇人，</p>
“裴老板，我们的砚石质坚实、触摸滑嫩细腻，用手去按住它的砚心，你会发现砚心湛蓝呈现墨绿色，而水气长存，俗称‘哈气成墨’。”</p>
“确实上乘。”裴知聿一碰便知道是好东西，“只是进价贵了些，若是能便宜些，我便多要五十万件。”</p>
“裴老板，之前就说了价钱，惯没有讲价的道理。”</p>
“我从京都来，是诚心想要你的东西，陈老板，这样吧，每块便宜五文钱。”裴知聿理了理衣袖。</p>
陈老板面上还是笑着，只是语气已经有些不好，“裴老板是诚心做生意吗，每件少五文，那我得亏掉几个工人一年的工资。”</p>
裴知聿不忙不乱，“这东西在端州市场饱和，若是要运到别处去，免不了要请镖局。</p>
就算有了镖局保护，还要有摊位，有噱头才能买个好价钱。</p>
你应该也打听过，我裴家在四海都有书房，其中最大的是京都书苑。</p>
行商费用由我包，您只需要出货就好，货款在一批上架后一次性付清。”</p>
“不成，不成。”老板娘思忖一番，还是觉得自己赚得太少。</p>
裴知聿叹了口气，做出让步的姿态，“若是你把货给我，砚台在四海的书房统一上架，有书房造势，以‘哈气成墨’为噱头，势必大卖，到时候我们九一分成如何。”</p>
“九一分成？”老板娘看着裴知聿，若是这么算，自己倒是赚了，只是商人都想多赚些，她开口，“不成，不成，三七分成如何。”</p>
“至多二八，且以后出货只能与我裴家对接，不可再将货物给别人，每件货再压低三文。”</p>
“你让我想想。”老板娘捏着手中的小小玉如意，若是再压三文便是七文，只与裴家对接那就只有一条路子……</p>
裴知聿贴心得等了片刻后又开口，“在下敢保证，再没有比我裴家更有能力的书苑。”这点上他有自信，他手底下有百来家书房，且他不是白身，有功名就好打通关窍。</p>
“陈老板只需要出货就不必担心卖不出去，货物积压，赔在手里，二八分成不少了。” 货物的价值不止在出货的一瞬间，而且在以后的买卖中。</p>
