落纸烟：叶歌，明天有空吗
“叶子哥，你是想要用这些玩偶做宣传吗？会不会成本太大了啊？为什么不用传单呢？”李江南好奇的问道。
老冯和大傻也是带着同样的疑问看着叶歌。
叶歌笑了笑，问向李江南他们：“所谓的广告，最终目的是什么？”
“让别人知道某样东西，然后购买某样东西？”老冯回答道。
叶歌点了点头：“对了，但是又没有完全对，因为我宣传的不是实物，而是一个网站。
我的广告就是让人家进入到b站看一眼，那就算达到目的。
至于能不能留住，就看我网站的质量。
这就涉及到广告的转化率问题。
市面上的传单成本在一毛钱，质量好点的在两毛钱。
我们按照两毛钱来算吧。
一百张传单在二十块，经过我的调查，一百个人收到传单，有七十个人会将广告随手丢进垃圾桶。
有三十个人会看一看，但也仅仅是看一看。
更不用说我这是个网站，是个网址，需要上电脑才能进入，有多少人看了之后会放在心上？有多少人会记住？有多少人会将广告带回宿舍？
所以一百张广告，能带来五个人进入b站就不错了。
也就是说四块钱带来一个新用户。
这个玩偶就不同了，你们看看玩偶的标签。”
李江南等人在玩偶标签的地方看到了b站的网址。
“这个小玩偶手机挂件成本在两块，而且画风很可爱，无论是女生还是猛男都会喜欢。
我白送的，为什么他们不要呢？
又怎么会舍得把这么可爱小玩偶丢掉？
送的时候提一句‘支持我们创立的哔厘哔厘哦~’就行。
就算是他们回宿舍没有立刻进入到b站。
他们挂在手机上，或者是放在桌子上，迟早有一天会突然感兴趣，进b站看看的。
而且22娘和33娘是我们b站的形象代言人。
等我有钱了，推广力度加大，以后他们还会再见到这个人物形象，这就再加深印象。
如果是你，伱不会好奇吗？不会进网站看看吗？这就是潜在转化率。”
“卧槽！叶子哥有道理啊！”李江南觉得这个方法还真行！
“但是这样还不够。”叶歌摇了摇头，对着杨伟说道，“杨总，先做五千个出来吧，以后数量还会越来越多，到时候就麻烦杨总了，但是这质量要弄好了。”
“放心吧，叶总，我们质量一定保证！”
“好。”
叶歌跟杨伟当场签了合约，刷pos机，转了一万块过去。
一般这种一开始的小工厂，是需要积累名声扩展人脉的，至少现在不会以烂充好，把自己的名声搞臭。
走出工厂，叶歌再带着李江南他们来到了一家服装厂。
一个大妈热情的招待，然后李江南他们就看到了22娘和33娘的服装以及嗨丝！加起来有五十套。
“叶子哥，你这也要送？”大傻疑问道。
“送个锤锤，一套衣服六十块，谁送的起啊”
叶歌对大傻他们招呼了一下。
“来，我们四个把这一百套衣服搬回学校，我们要让妹子穿上这个衣服来发玩偶。”
“卧槽！”当李江南等人想起五十个妹子穿上这种衣服发着玩偶，那场景，也太斯巴拉西了！
不愧是叶子哥！大大滴滴有想法！
回到学校后，四人将四个箱子放在宿舍里，然后叶歌直接在学校的贴吧发了一则招聘通知：
“要求：性别女，容貌端庄，仪态大方。
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