豆子并非心疼那几毛钱。</p>
而是担忧...来这儿上学的，基本是附近几个村的孩子。</p>
公社时期，大人集体出动干活，小孩帮忙打下手，压个车，薅个草，看个麦场啥的。</p>
碰上了，不说熟稔，但聊上几句，绝对能攀上关系。</p>
人人都要拿一片尝尝，这生意还咋做啊？</p>
“哈---”</p>
人与人的悲欢，并不相同，豆子愁云满目，沈青却笑岔了气。</p>
“就这，我还以为出啥大事了，做生意嘛，啷个没有损耗。”</p>
豆子困惑：“损耗？”</p>
“是啊。</p>
打个比方，你去油田家属院卖知了猴，甭管晒的、压的、撞的，某些知了猴就是死了，发臭了。</p>
没人买吧，你只能丢了，或者拿回家沤肥，但照到它，再运到油田那儿，是有成本的。</p>
像这种有成本，却无收益的，就是损耗喽。</p>
例如，水果摊上的烂苹果，木材厂内的朽木，花卉店里的枯盆栽。”</p>
“懂了。”豆子点了点头，“但...都拿一片试吃的话，损耗也太大了点。”</p>
沈青从箱柜下层，取了一空碗，捏起一烤、一蒸两张辣片，撕成一分硬币大小。</p>
“往后遇见熟人了，先聊几句，再邀请试吃碗里一块辣片。人若不喜欢，再聊上几句，就以‘要忙’为由驱人。人若喜欢，那就推销辣片呗。”</p>
豆子眼睛一亮：“咦，这法子好，一张辣片，能撕好几十张碎片，瞬间我就不发愁损耗了。”</p>
说完，豆子咧嘴大笑。</p>
上一秒发愁，下一秒大笑，令沈青又发现一个需要改进的点。</p>
“豆子，还有一点，你心底的情绪，甭全往脸上搁。</p>
哪怕刚急赤白脸，撵走一找茬者，只要潜在客户走到了摊前，你就要笑脸相迎。</p>
货品口味＋购买体验，都是影响回头客数量的关键。”</p>
“笑脸相迎...是要这样笑吗？”</p>
豆子瞪圆眼睛，嘴角牵扯肌肉咧得老大了，令上方颧骨肌肉暴凸，再配上一口大白牙，给人变态和恐怖的感觉。</p>
沈青：“呃，你这个笑，真不如不笑。”</p>
沈小花：“嘶，笑得好瘆人，像电影里拿糖诱拐小孩的大坏蛋。”</p>
“啊？”豆子揉着发酸的腮帮子，“那要怎么笑？刚笑得我脸疼，欸，你们说，下次我爸再惹事，我朝他这样笑，他会---”</p>
会吓尿，清醒后挥着酒葫芦，追着亲儿满院子跑。</p>
“豆子，牙膏盒上的人像图样，你见过没？”</p>
豆子点头：“见过啊，怎么了？”</p>
“依葫芦画瓢，来，你模仿人像图样的笑。”</p>
“好~”</p>
豆子回忆牙膏盒图样。</p>
蓝天牌，天津产的，人像是个笑容灿烂的工人，笑得...眼尾有褶，嘴角咧得不大，却露出了数颗上牙。</p>
回忆完，豆子便模仿‘工人’笑容。</p>
沈青：“不赖，有点那味了。别抻脑袋，脖颈挺直喽。嗯，牙露太多了，嘴角向内敛一点。对，就是这样。”</p>
啪---</p>
沈小花兴奋鼓掌，“这个笑容好，亲切，灿烂，一点都不吓人。”</p>
“大青，我要一直这样笑吗？”</p>
“不用，人走到摊前，你招呼时，笑一下。人要离开了，你说客套语时，再笑一下。中间随你便，别挂苦丧相就成。” “那就好~”</p>
![姐姐好凶[七零]](/wap/nocover.jpg)