第196章 合作需要筹码

见苏易进了院子，沈静转身上了楼，没有给苏易打招呼。 苏易感觉到了沈静的情绪，他并没有马上上楼，而是坐在院子里刚才的椅子上。 今天小高来，信息量太大。樊林的事，算是小高对上次苏易去交投找他的回复，而李云岫突然对这个项目的关注，难道真的是自己这份策划破了崃山乡村振兴的僵局？ 但自己除了沈静没给其他人提过这个项目计划，李云岫作为崃山一号，难道真的会去关注一个策划？不要说在他的书记办公室有多少策划案，就算是经过筛选到了他秘书手上的各种方案、策划就不知道有多少。 不过，苏易现在没有精力去想到底李云岫为什么会关注到这份策划案。现在最重要的是有了这个条件，该怎么推进这个项目。 苏易告诉小高这是自己的项目，而且请小高不要主动给李云岫汇报，是因为苏易并没有想好接下来该怎么做，一旦汇报，如果李云岫或者其他部门要听项目汇报，苏易还没有完善的后续方案。 苏易是在争取时间。 现在，项目用地不再是最关键的问题，因为如果有崃山交投背书，村上就成了执行方，而不是决策方。关键的是，仅仅一份策划，如果和崃山交投谈判，这筹码太轻了。 这些年，苏易的感受很深，如果和别人合作，筹码与话语权绝对是相应的。 樊林在两三年的时间内，一直在苏易面前把姿态摆得很低，是因为李云岫是苏易的筹码；马达几次抛出来橄榄枝，也是因为李云岫让在可能的情况下帮助苏易；和老潘合作“不服来站”，是因为苏易调动了大量的政府资源。 而现在，交投给项目背书，什么样的筹码才能为自己争取更多的话语权？ 资金？资源？还是团队？ 苏易可以说一样都不占。在这种情况下，不说交投可以用这个策划思路，重新做一份方案；厚道一点，就算提出买苏易这份策划，也让苏易无话可说，而且，还得记小高一份人情。 在资金、资源、团队这三个选项上，苏易唯一可以做的，只有团队。 而现在的情况是，苏易根本没有自己的团队。 既然此路不通，苏易又回到策划一个项目的基本思路和框架上。 项目发起背景、资源和市场研判、经济分析、商业模式，盈利模式…… 盈利模式？ 任何项目，在最后要实现预期的效益，都是通过运营来实现。 而这个项目中，不论是崃山交投，还是提供土地资源的合作社，都不是最后项目运营的最佳选择。 文旅项目的运营最佳运营机构是什么？ 旅行社。 苏易的思路渐渐有了方向。如果，有一家旅行社作为这个项目的运营商，这个筹码足够和崃山交投对等谈判。 丁小川！苏易想起了这个蜀省、甚至全国旅游界的传奇人物。 苏易在手机上输入丁小川。很快，屏幕上弹出了很多信息。 苏易点开官方人物词条。 丁小川，明辉旅游集团副总裁，明辉旅游集团公司蜀省分社董事长兼总经理。 苏易和丁小川有过一段交集。 在一次旅游局主办的企业联谊会上，苏易和丁小川相识，两人彼此欣赏，成为朋友。 交谈中，两人竟然还是西南外国语学院的校友，只不过丁小川的专业是德语，而苏易的专业是英语。 在一次榕市举办的大型招商会上，丁小川和苏易作为旅游局推荐的导游，为招商团在榕市的旅游安排中作为导游。 丁小川和苏易各带一辆车。 两人一商量，决定在旅游景点，丁小川主讲大佛寺，而苏易则担纲三国城的讲解。 这次合作，也有相互较劲的意思。 在大佛寺，丁小川从佛祖出世，天花乱坠的典故展开，整整两个小时，不但招商团没有一个团员离开，连路过的游人也被吸引过来。 而在三国城，苏易从攻心联切入，纵横捭阖，把招商团带入波澜壮阔的历史场景。 在最后的晚宴上，招商团的团长，走到丁小川和苏易面前：因为丁先生和苏先生的精彩解说，我们决定在榕市的计划投资项目之外，再投一家两岸联合的旅行社。想请丁先生和苏先生到这家旅行社担任总经理和副总经理。 丁小川和苏易都婉拒了招商团长的邀请。 不久，丁小川创办了威斯达旅行社，苏易成立了自己的公司。 丁小川的威斯达旅行社经营得并不顺利，一年后，因资金问题，举步维艰。 苏易从以前旅行社的同事那里，知道了丁小川的情况。 当天晚上苏易约丁小川在蜀江宾馆喝咖啡，提出想入股威斯达旅行社。 “苏易，你是听说了什么？”丁小川看着苏易问。 “我自己的旅游情结，丁哥你的人品和才华，威斯达的平台。你就说愿不愿意我分一杯羹吧？” 丁小川点点头：“小苏，我欠你一个情！” 苏易：“是我想沾丁哥的光！” 第二天一上班，英业集团给威斯达转了六十万。苏易以个人名义占股30，而当时，整个威斯达的净资产只有不到三十万。 苏易在威斯达不拿工资，也从没分过红。直到明辉集团重组威斯达，苏易也没再威斯达拿一分钱，只是把那六十万的本金退了回来。 但苏易和丁小川一直把对方看做自己的知己。 后来，丁小川受聘为德国一所大学，去德国待了三年。两人的联系渐渐少了。 苏易的手机通讯录中记的全部是业务方面的联系人。而真正的朋友和家人的电话，苏易都记在心里。 自然，丁小川的电话号码苏易也是记在心里。只是，苏易不知道，这么多年了，丁小川是否还用以前的号码，而且，丁小川是否在国内也不确定。因为，丁小川是德国一个城市的荣誉市民，终身免签。 苏易并没有马上拨打丁小川的电话，即使是最好的朋友，苏易也会想想该说什么，怎么说。 “你晚上吃啥？”沈静面无表情地从楼上下来，问有点出神的苏易。 “哦，晚上，都可以。”苏易抬头的时候，沈静已经转身向厨房走去。 小沈这是怎么了？苏易已经忘了，刚才送小高回来后，沈静的情绪不对头。