停外面的服务员把榕市电视台的人带到了老潘和老康的茶位。 “潘哥，这是电视台的记者，说是要采访活动的主办方负责人。”服务员给老潘介绍。 老潘站起来和二位记者打招呼，老康已经大声让茶楼服务员再上两杯大红袍。 因为事前苏易和老潘有说过，自己不露面，所有的采访接待，不管是自媒体还是官媒，都由老潘出面接待。 两位记者向老潘表明来意：百姓生活栏目可以为活动做全程直播，但需要活动主办方给栏目一定的赞助费。 苏易在之前也跟老潘说过，有可能会有官媒来谈有偿直播或者专题报道， 如果遇到了，让老潘告诉来谈的人，这是民间的一个活动，活动宣传的主要渠道是自媒体，现在没有在官媒直播和做专题的计划，而且，也没有这笔预算。 “潘总，企业做活动的最终目的是宣传企业品牌，尤其是餐饮企业。自媒体的影响力和公信力是自媒体无法比的。既然潘总的停外面策划了这么大的一个活动，我们建议还是应该在电视台做一些更有效的营销。”负责采访的记者对老潘说，而扛着摄像机的记者把镜头对着老潘。 “我会跟这次活动的策划人建议，但两位老师也知道，我们并不是大型的餐饮企业，同时，我们这个活动也是以大众参与和大众娱乐为主。而且，我们的预算，也真的很紧张。”苏易在和老潘商量活动细节的时候，告诉过老潘怎么应对来谈的媒体代表。 “如果我们栏目做独家直播，其实也可以提升活动的规格，说得直接一些，潘总也可以借我们的影响力，拉一些赞助和广告。这也是这类活动的一个收益板块。” “这次我们还没有考虑拉赞助和广告，要不，我把两位老师的建议也跟这次活动的另外几个负责人沟通一下。” “那潘总方便留个联系方式吗？也方便我们之间及时沟通。” “好的。” 老潘和采访的记者相互加了微信，并在微信上留了电话号码。 苏易在楼下，见两位记者出来后，把烟头在街边的垃圾桶上摁灭，然后再次上楼回到刚才的茶座。 老潘把刚才和记者沟通的内容跟苏易说了，苏易说先不急这个。 “苏哥，你看这样行不行，茶楼我四折报给你们，电视台那边……”老康刚才一直没离开，觉得如果有电视台直播，那这个广告效果就更理想了。 “康总，你看这样行不行：我们这边的客人，我们尽量推荐你的茶楼，但有两个事要先跟康总商量。第一，自媒体我们也计划了直播，而且可以在你这里做。但你这里还缺一些设备，最主要的是需要一个led大屏。第二个是，我们引流过来的客人，康总看看，我们之间是不是可以一起来做？”苏易对老康说。 “那个，那个led大屏我这里有地方安，苏哥你的设备到了，直接来安装就要得。那个，一起做，咋个做？” “康总，led大屏我们只用这么一次。以后你这里倒是可以常用，客人看电视，刷些热点视频都可以的。所以，如果要用康总你的茶楼做指定接待茶楼，这个设备，还需要康总来配置。另外，我说的一起做，从现在起，这个茶楼由我们两家共同来管理，然后康总给我们一个结算底价，直接一点说，在现有的价格上打个折，折扣部分归我们。我们的回报是，可以在适当的时候，打出茶楼的店招。”苏易说完，和老潘对视了一眼。 当时老潘准备包茶楼的时候，苏易之所以让缓一下，是因为如果按茶楼包场，这笔费用不小，而苏易觉得因为活动有广告效应，应该可以和茶楼老板协商一个更好的合作方式。 今天老康主动提出把茶楼作为活动场地，虽然还是包场，主动权却转到了苏易这边。生意场上有一个说法：谁主动，谁被动。如果苏易和老潘找老康谈包场的事，那主动权就在老康那边。这也是苏易不让老潘去找老康的原因。 苏易在回避电视台记者的时候，想到了一个合作方式：把这个茶楼做一个互动主场，但老康的算计让苏易有点反感，明明是互利的事，却要说得像是照顾别人一样，于是苏易就更加简单粗暴：我给你带客人，你给我回扣。这样，互动主场也就只需要支付茶费。因为互动主场不存在翻台，比起包场的费用就少了一大截。 “这个，苏哥，我，我考虑一下。”老康没想到苏易不但要让自己投资一个led大屏，还要按现在的价格打折，折扣部分归活动方。 “康老板，苏哥说的要是你觉得可以，我们就接着谈具体咋个整。”老潘见老康说要考虑，就补了一句。 “那行，你跟苏哥慢慢喝。我过去一下。”老康说着起身告辞。
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