第125章 自由策划人

很快有人在苏易注册的平台上找苏易咨询。 “老师您好！能发一些您文旅项目策划的作品吗？最好已经建成，或者是在建的项目。”电脑上有人私信苏易，很有礼貌。 “您好！请问怎么称呼您？是乡村文旅还是主题旅游？”苏易也很有礼貌地回应。 “我们准备投资一个乡村文旅项目，项目策划准备外包。在平台上看到老师您的资料，想先咨询一下。” “有大概得投资规模吗？”苏易问。 “这个不一定的。看项目情况。公司根据策划规模来做投资预算。”对方似乎没有确定的投资计划。 “倾向于那个方向呢？比如说现在比较火的乡村民宿、主题村，特色小镇，或者农贸集市。”苏易初步判断应该是一个企业在做跨行业拓展规划。 “具体我们也不专业，就是有点像现在比较火爆的崃山360°微度假那样的。”对方说自己不专业，但希望像崃山360°微度假那样能成为网红项目。 苏易觉得怎么这么巧？就问到了自己做的项目。想了想，苏易问：“项目选址有方向吗？” “肯定不能再到崃山，老师能给个建议吗？您觉得木江怎么样？”对方问苏易的建议。 “贵公司是在木江吗？”苏易问。 “总部在榕市，木江有分支机构。” “能给个你们的投资愿景吗？”苏易问。 “能赚钱就行。再咨询一下，老师您怎么收费？”平台不直接和用户谈费用，由供需双方谈好费用后，由平台代收代付，从中抽取一定的费用。 “你们的策划预算是多少？”苏易虽然准备自由策划人，但并不熟悉行情。 “投资预算的千分之三。”对方说。 这个价格倒是苏易在网上查到的收费标准。但对方没有确定的投资预算，也算不出具体的费用。 “我们双方是在平台签合同吗？”苏易问。因为有的策划人会在和用户建立关系后，线下再进行交易。这样的话，供方可以多收一点，需方可以少付一点。但却存在诚信风险。有的策划人收了定金后就拉黑对方，而有点客户在拿到策划后不再付尾款，或者找各种理由少付尾款。而对于平台来说，详细信息都是付费项目，所以，对于线下的交易也就睁一只眼闭一只眼。 “因为公司的计划并没有形成决议，所以，公司让我先以个人的名义向老师咨询。如果可以的话，我们可以直接签合同，不通过平台。” “具体怎么操作？”苏易问。 “老师您先出一个大纲，公司如果通过后，我们再签合同。” “贵公司的名称？”苏易问。 “在签订合同之前，公司不希望先暴露自己的投资身份。所以，这个不太方便。请您理解。我们相互留个qq，先在线上沟通。”对方的理由似乎也有其合理性。然后对方把自己的qq号发了过来。 苏易想了想，也把自己的qq发给了对方。 “老师做这个大纲，大概需要几天？” “十天之内。” “能在五天做完吗？公司希望尽快确定是否投资。” “好吧。五天内我把大纲发您qq邮箱。”苏易想了想，只做个大纲，五天时间也够了。 “方便留个电话吗？”苏易问。 “还是先qq联系吧。” 对方下线后，苏易心里粗略地算了一下。按三千万的投资规模算，这次的策划大约有近十万的收入。看来，自己选择自由策划人还真是个不错的选择。 但接下来苏易开始构思的时候，却发现这是一个没有方向，没有规模，也没有愿景的命题。 首先，没有策划方向。虽然对方说做乡村文旅，但乡村文旅也有很多分类。观光田园、乡村民宿、主题街区、特色种养殖…… 其次，不确定投资规模。乡村文旅项目的投资规模可大可小，小到十万元打造一个小环境，作为野炊露营、十多亩农田做景观打造，大到可以做几十亿做区域性整体打造。 最后，连选址方向都没有。不同的选址有不同的主题打造，并不是一个策划就可以适合所有地方。 而最关键的是，这个策划委托并没有向苏易表明委托人的身份。这就有可能导致苏易根本不是在给委托方做策划，而是一个同行在苏易这里套方案。也就是说，没有合同，如果对方拿到苏易的方案后，如果苏易的方案做的好，直接拿着去找真正的委托方收钱。而在苏易这边，来个人间消失，苏易连上哪找人都不知道。 苏易不是没想到这些。但他仍然决定做，就当是做一次命题作文，当练手了。 接下来苏易开始构思。在没有对方任何信息的情况下，苏易只能虚拟的投资主体来做这个策划。 没有策划方向是吧？好，把现在已经有的文旅项目先做个粗略统计。乡村文旅现在还处于探索期，虽然一窝蜂上了不少，但也就那么几大类。然后再根据可以查到的信息，做个评估，根据评估结果，选择一个比较好的类型。 乡村文旅项目的策划，其核心是主题植入与商业模式设计。 首先是文化底蕴的挖掘。 乡村文旅属于微度假，也就是周末或者休息的时候来一次短途休闲旅行。目标客群是50公里以内的中心城区的长住居民。 在古镇、遗迹已经被炒糊了的文旅市场，人们对古迹已经不太感冒，何况，并不是每个地方都有能炒作的历史底蕴。 当特色小镇的概念被官方推出后，不少策划人开始在特色上动脑筋。 靠山的，炒作徒步和户外。临水的炒作垂钓和露营。啥也没有的，干脆弄个广场来个广场舞大赛…… 榕市，算是茶马古道的，这不就结了。苏易决定，以茶马古道这个主题来做文章。 这样，连选址也可以来个全域覆盖。 不确定投资规模？如果是在榕市区域内，先排除国资背景的企业。因为如果是国资背景的企业，不可能直接联系策划人，而是先由政府采购平台发布招标公告。而民企，几个知名的大企业网上也可以查到。先在他们的官网上研究一下他们的战略规划，这样基本可以排除一些不可能在这个时候进行文旅项目投资的企业，首先可以排除的是高新技术类，因为这类企业基本会考虑进高新园区，而文旅类项目的商业模式和高新技术类企业的商业模式完全不同，在高新技术行业竞争已经白热化的市场环境下，很难腾出精力顾及其他领域。其次基本排除零售和流通领域的企业，因为这类企业也属于大服务行业，但其优势和关注点是市场终端，而不是平台，虽然有可能参股，但不会主导投资。 通过分析，苏易认为最可能得应该是开发、建筑和餐饮类企业。 首先，开发企业现在有向郊区或者三四线城市拓展的大趋势。说好听点，是降维打击，而真实情况是，中心城市的资源储量已经越来越少，而开发成本越来越高。而且，面临开发巨头的挤压，已经很难再中心城区有所作为。其次发展乡村文旅是乡村振兴最有效的途径，大力度的政策扶持会有效引流社会资本。 而对于建筑商来说，工程款拖欠几近于常态化，把自己的优势用于乡村项目的开发，等于是跨过了中间商，直接降低了开发成本。这也是不少建筑企业开始涉及乡村文旅项目的原因。 餐饮企业，最直接的原因就是以美食打造主题村域或者小镇。 而这些企业，不论其自身的实力还是投资格局，都不太可能进行区域整体打造。 于是，苏易把投资规模设定在五千万以内。 至于最关键的委托人身份，苏易想，反正当练手，也就不再去纠结。 思路有了，苏易开始着手做这个命题作文。