第102章 瓶颈

茂林别院，苏易和大家坐在院子里，商量着周末马达包场的事。 马达的助理在接到马达下达的任务后有点为难，他和苏易并不熟悉，如果苏易连马总的面子都不给，自己又算个什么？想了想，他想起上次苏易来马总是在木江宾馆见的苏易，吃饭的时候木江宾馆的总经理也一起作陪，马总还说，苏总就是木江宾馆以前的老板。想到这里，助理有了主意。 他几乎是一路小跑到了宾馆总经理办公室。 “张助理，你这么急过来，是老板有事要交代？”叶总经理见马总的助理这么急风火扯地进来，以为马达有啥事。 “是老大的事。但这事我得请叶总您帮忙。”接着，张助理把事情的原委说了一下。 “苏总连老大的面子都没给，老大又让我必须办成。叶总，看看您能不能帮忙给苏总说一下，上次，你们一起吃过饭。”张助理一脸苦相。他现在最怕的就是老板说“必须”这个词，都快对这个词过敏了。 “你知道苏总的情况吗？”叶总看着张助理，意味深长地问。 “大致知道一点。现在一个网红团队的领队。以前做的很大，还有很强的背景。后来，成了老赖，现在带着一群老赖团队做自媒体。”张助理看着叶总，口无遮拦地说。 “张助理，就你这样，别人预定不了包场，就算预定了，估计苏总也给你取消了。”叶总听张助理一口一个老赖，言语间透出一种轻视。 “不是，叶总，您也知道，我这不是急嘛。这个苏总也是，答应了老大的包场，说不定老大一高兴，还能给他投资啥的。”他想起前段时间，马达找过苏易，说合作的事，后来因为有催收的到在榕市的会所闹事，苏易也就再没来过会所，合作的事也就这么没了下文。 “我们要不跟苏总说，马总准备投资他们的项目，包场是为了考察。”想到这里，张助理突然有了主意，现在投资人是金主，金主要考察项目，啥事不都得让道。至于投不投资，那还不是金主说了算。他甚至想把这个说法先给马达汇报，反正，目的就是要退了以前客户的预定，让马达能包场。 “我不是说这个，刚才我问你知不知道苏总的情况，是说苏总在崃山的背景，而马总正在和崃山谈棚改区的项目。”叶总觉得这个张助理没明白自己的意思。 “叶总您的意思是，让马总给崃山的领导说，让崃山的领导去给苏总说？这样的话，那包场的事，肯定就ok了。只是，我最多能给李书记的秘书联系，高秘书倒是见过几次，也相当客气。要不，我现在试试？”张助理说着拿出手机找高秘书的电话。 “你先别打。我直接跟你说吧，崃山的李云岫书记，以前是苏总父亲的秘书。这电话你怎么打？”叶总觉得这个张助理至少现在智商掉线，也不知道马总怎么就让他做自己的助理。 “啊？这是真的？”张助理有点吃惊，没想到苏总和崃山的李书记是这层关系，难怪上次马总要找苏易谈崃山棚改项目的合作。 “张助理，这样吧，我们一起去一趟。当面跟苏总说。你记住，苏总现在落难，但不意味着苏总比谁矮了一截。边缘时光当初火爆就是因为苏易打了暴利催收的人，还把现场视频发了自媒体账号上。”叶总心里叹了口气，依然苦口婆心地对张助理说。 “那，多谢叶总。我这就跟老大请假。”张助理算是松了一口气。不管怎么说，让马总看到自己在想办法。 给马达请完假，张助理和叶总开车去了茂林别院。 “苏总您好！不约而至，唐突了。希望没给打扰您太多。”叶总敲了敲院门上的门环，小陈过来开门后，先给小陈打了个招呼，见苏易坐在院子里，马上快步向苏易走去。 “叶总怎么来了？”苏易虽然猜出来叶总很可能是来说包场的事。 “苏总您叫我小叶就行。这不马总想在您这里搞个聚会，想包场吗，听说在时间上有点冲突，过来跟苏总协商一下，看看能不能给个方便。”叶总说着，伸出双手和苏易握手。 苏易见个张助理，和叶总握完手后，主动向张助理伸出手：“张助理好。” 张助理赶紧也像叶总那样伸出双手，握住苏易伸过来的手。 双方落座，沈静和文雯泡了茶过来，然后回到办公室。 “苏总，我也是做服务业的，知道退客户的预定很不好。您看能不能这样，给预定的客户调整一下时间，然后这个客户的费用全免，费用由我们来出。”叶总在来的路上就想了很多方法，自己也做宾馆，知道如果退订客户的预定，是要给客户补偿以表示歉意和诚意。 张助理听叶总这么一说，在心里骂了自己一声猪！咋就没想到这么个说法，当时只想着给苏易加钱，这么换一个说法，同样的事，听着都觉得舒服。 “马总给过我电话，这事我也正在和客户协商。如果客户同意，那就没问题。客户说还要商量一下，因为，毕竟来都不会是一个人，一家人，一般都是十来个人一起。客户现在还没回复。”苏易在接到马达的电话后，就让文雯和客户联系，但客户说他们计划时间也很不容易，他还要跟其他人商量，看什么时候才能像这个周末一样，大家都有时间。 “苏总，是这样的，马总让我必须办成。您也知道，我们当下属的，老板交代的事，那就是圣旨，以前违旨要杀头，现在违旨，虽然不杀头了，但却可能饭碗就丢了。还请苏总，苏哥，您一定帮小张这个忙。”张助理现在不但用“您”，还叫上了“苏哥”，不知道怎么回事，一见到苏易，他心里那点优越感就荡然无存，甚至觉得有点不易察觉的压迫感。 “张助理，我让同事再联系一下客户，尽量能把这个周末调出来。”苏易并不知道张助理在来之前曾一口一个“老赖”地说自己，见张助理那有点可怜兮兮的样子，还是表明自己会尽量和客户商量把时间调出来。 说完苏易起身，走进办公室，让文雯再和客户商量一下，说如果他们愿意调整一下时间，他们的费用全免。文雯有点吃惊地看着苏易，虽然院子里和办公室相距不远，但叶总说的话，文雯并没有在意听，也就不知道叶总说可以把那个客户的费用也出了。 “苏哥，如果这样的话，我们……”文雯以为是苏易要免这个客户的费用。 苏易摇摇头，“你先给客户商量。看这样的话行不行。” “那我马上联系客户。”文雯见苏易没说，也就没有再问。 “那有消息你告诉我一声。我去陪一下客人。”说完苏易又回到院子。 “两位难得来我们小院，今天就在这里吃个工作餐。”苏易对叶总和张助理说。 “苏总，感谢！但饭是真没时间吃了，我们还得回去。宾馆一堆事，张助理也要回去备勤。那我们先告辞了，这事还请苏总一定帮个忙。”叶总说完起身，对苏易抱拳。 “那行。有消息我第一时间告诉你们。”苏易也不勉强，起身送两人到院子外面，等两人的车启动后再挥手告别。 回到院子，苏易让大家都到院子坐一下，商量一下这个事。 “苏哥，刚才我跟客户说了免单的事，他们还是要商量后再定。说是大家把时间凑到一起不容易。”文雯已经和客户联系了，客户依然没有明确的答复。 苏易简单把叶总说的由他们支付赔偿客户的费用，文雯这才松了一口气。一场活动，十多个人，一万多块钱，要是没人出，这可就得自己硬赔。 “如果客户不愿意调整时间，我们有么有其他的办法？”苏易问。 “要不，我们退客户订金。反正马总那边要给全部费用，我们把订金退了还赚了。”夏斌见大家没说话，就说接不接待还不是我们说了算，大不了，退双倍的订金。 “实在不行，恐怕也只有这样。”凌波也想不出其他办法，毕竟，这里就这么一点场地，根本挪不开。 正说的时候，客户来电话了。文雯赶紧接起来：“您好！徐先生，你们商量好了吗？这次的确很抱歉，如果你们愿意调整时间的话，你们这次的费用我们全免单。”文雯对着电话说。夏斌却伸出手竖起两根手指摇晃着，示意文雯不要说全免单，说陪双倍订金。 “嗯，你们的时间调整不了。这样吧，”文雯已经明白了夏斌的意思，正准备说退定金，苏易却摇头，然后接过电话对客户说：“您好！徐先生，我们商量一下，看能不能有个两全的办法，稍后与您联系。” “苏哥，他们不愿意调整时间，免单也不行。要不，就按夏哥说的双倍退定金？”苏易几乎从来不会直接抢谁的电话，这让文雯有点摸不透苏易到底准备怎么处理这件事。 “还有两天时间，我们再想想。不到万不得已，我们不能退客户的订金。如果实在不能协调，我们也只能告诉马总，这个周末恐怕不能接待他的包场。”苏易说完，把电话还给文雯。 “苏哥，我觉得为了一个客户得罪马总不太合适。毕竟，这个客户也只是一个普通客户，而马总，不但是苏哥您的熟人，还是一个很有可能投资我们项目的金主。所以，我觉得，如果实在不能协调，我们首先应该考虑满足马总。”夏斌见苏易说如果不能调整时间准备推掉马总的包场，有点不理解。 “我们再想想，还没到最后决定的时候。我出去转转。”苏易没有解释，只是说让大家想想还有没有其他办法。 见苏易要出去，小陈站起来准备去车库，苏易摇摇手：“我自己出去走走就行。你们先忙手上的事。” 文雯却推了沈静一下，对着苏易努了努嘴，示意沈静跟苏易一起去。沈静却有点犹豫，见苏易快出院门来，才说：“苏哥，我正好要去买点东西，和你一起去。”说完，快步跟着苏易出了院门。 “小沈，你觉得夏斌的说法对吗？”苏易和沈静并排走着，苏易问沈静。 “是有点不对，但好像有有道理。”沈静说。 “站在我们的立场，夏斌说的没错，保证收益。站在客户的立场，有点不对，违反了契约精神。利益和品行成为矛盾的时候，怎么选择，都是一种痛苦。”苏易停下脚步，他们已经走到了盐官桥码头，苏易看着前面的河水，又说：“接待能力，现在是我们发展最大的障碍，也是我们这个项目发展的第一个瓶颈。所以，我们要尽量争取和村上合作，这样才能达到这个项目的真正预期。” “可是，刘书记他们……”沈静不无担心地说。 “是问题，就一定有答案。只是，我们现在可能还没找到解决这个问题的有效途径。”苏易看着缓缓流动的河水，再次陷入沉思。