但麻烦的是，他们的产品肯定不止在南城销售，其他地市，甚至是外省，难道也要在当地请安装人员？</p>
那安装人员的数量可就多了。</p>
要知道，安装师傅的时间也是有限的，安装一个遥控装置，肯定比生产一个遥控器花的时间更多。如果遥控装置的销量很高，那极有可能出现顾客排队等待安装的情况。</p>
而且如果聘用太多安装人员，等到销售淡季，又有可能出现安装人员无事可做的情况，白白浪费工资，成为工厂的负担。</p>
转眼间，苏鹏就想到了另一个更简便的主意。</p>
产品生产出来之后，直接卖给那些维修师傅，他们再卖给顾客，顺带就负责安装，这样安装部分就全都甩了出去，厂里只需要负责生产就行了，事情少了很多。</p>
但多了一层销售环节，利润肯定也就少了。</p>
而且饮料公司那边采用的联销模式，更像是第一种方式。</p>
所以这两种方式该怎么选，让苏鹏有些困惑。</p>
说出了两种办法之后，苏鹏向赵山河问道：“姐夫，你觉得用哪种方式比较好？”</p>
这个问题确实比较复杂，两种销售模式各有优劣，苏鹏经验不足，分析不出一个结果也很正常。</p>
赵山河直接说道：“虽然第一方式能尽可能把利润留在厂里，但太过麻烦了，这个厂子不值得花费那么多精力。还是用第二种方式吧，这个厂子的工人工资肯定要和饮料厂那边一视同仁，待遇会比较高，招太多人的话，会极大拉高成本。”</p>
“而且电视机厂看到我们的产品，肯定也会增加遥控功能的，所以这个遥控器是存量生意，做不了两年，到时候厂子要重新找项目，就用不上那么多安装人员了。”</p>
“另外，把产品直接卖给维修师傅，顺带也解决了销售和推广的问题。”</p>
得到赵山河的解惑，苏鹏松了一口气。</p>
他又趁机把自己这几天干的事情大概说了说，让姐夫帮忙把把关。</p>
“首先我学习了一下资料，弄清楚了里面的配件和生产流程。”</p>
“又去搜寻了这些配件的采购渠道，配件里面，一部分零件可以直接采购，有些则是需要专门定制，比如电路板、塑料壳、塑胶按钮都得找厂子定做。”</p>
“我了解了一下，电路板咱们这边虽然也有厂子做，但质量比较差，而且价格也高，不如去粤省采购，还有ic芯片也需要进口的，得去粤省找代理商。另外，红外接收和发射装置，也是粤省比较多，等到下个月去粤省时一次性全都谈好。”</p>
“塑料壳、塑胶按钮、电池弹簧这几样南城本地就有，已经联系好了。”</p>
“好几个厂子听说是姐夫你开的新厂，愿意提供一批样品，而且价格都不用怎么谈，非常公道。”</p>
“至于加工需要用到的小型焊台，本地就能采购，也谈好了，订了一百台。价格也不贵，总共才花了五万多。”</p>
“厂子那边，路厂长也清理好了两个厂房，一间仓库，还无偿赠送一批工作台。”</p>
“昨天，我又抽空在商场做了一个简单的问卷调查，弄清楚了家里拥有彩电的顾客，购买遥控器的意愿。”</p>
没什么问题，虽然有些顺序问题，但能看出来他是用心在做事，赵山河点点头，示意他继续往下说。</p>
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