之所有这样的区别，是因为抚远省那边，民众富裕程度还是赶不上粤省，一个大点的经销商就能把一个市下边的所有县城全覆盖了。</p>
虽然粤省面积和抚远差别不大，但市场规模却大不相同。</p>
粤省这边，随便拿一个市出来，销量可能跟南城都差不多，这样的规模，光靠一个经销商，很难完全覆盖。</p>
所以他允许多个经销商合作，共同代理一个地级市，内部利益分配，也提供了一个大致方案，比如对一个地级市再进行区域划分，各自负责各自的区域。</p>
但粤省这边不一样，人均收入高，城市里的人口更多，零售点和销量也更多。</p>
一个地级市，一家经销商很有可能会忙不过来，无法完全覆盖，导致一些地方的零售点进不到货。</p>
所以赵山河因地制宜，对方案进行了一些调整，使其更适宜粤省的情况。</p>
这一条也让许多经销商松了一口气，看到了机会！</p>
原本只有十分之一的可能性，现在翻了一倍还不止，变成了五分之一甚至是四分之一。</p>
能被邀请来的，都是有点规模的经销商，脑子都不笨，很快就意识到了重点。</p>
合作！</p>
因为选取一级经销商的规则，和抚远那边一样，用销售目标来“竞价”。</p>
这次除了正气凉茶之外，冰红茶也纳入了考量范围。</p>
凉茶和冰红茶加起来，谁定的销售目标越高，谁就能当上一级经销商。</p>
这样的规则之下，一个人是很难竞争过好几个经销商合作的！</p>
于是众人立马走动起来，拉拢伙伴，甚至是放下仇怨，和以前的竞争对手一起谈起了合作。</p>
赵山河也不怕有人会乱报目标，定下一个很高的目标但无法完成，</p>
方案里说得很清楚，为了避免这种情况，第一个月的保证金，如果完成度不到80，将会直接没收。</p>
如果连续三个月都没有达到销售目标，自动解除其一级经销商的身份，在当地重新招标。</p>
这样一来，就能让大家理智报价，而不是为了获取一级经销商的名额，不计后果。</p>
方案发下去，不到十分钟，就有人谈好了合作，前来竞价。</p>
“珠洋市，我们两家合作，四月份的销售目标，正气凉茶20万罐，冰红茶10万瓶！”</p>
“中山，我们三家一起，预定四月份的销售正气凉茶25万罐，冰红茶10万瓶！”</p>
……</p>
过程很顺利，半个钟头之后，21个一级经销商全都确定了。</p>
广城和深城的一级经销商，都是五家经销商合作拿下的。</p>
虽然也有竞争，但火药味不算浓。</p>
就算没拿到一级经销商的资格，也可以当二级经销商，负责往各个县城、乡镇的零售点铺货。</p>
赵山河分出来的利润充足，足够支撑起两级经销商的体系。</p>
签了合同之后，赵山河又把经销商们留了下来，告诉他们正气饮业和万宝冰箱达成了合作，准备给零售商和便利店出租冰箱。</p>
