“那就先抓一抓最下边的那几个市，滨城、永城是重点，他们离南边的深城更近，有钱人也更多。”赵山河提醒道。</p>
刘世强点点头：“没问题，不过真要做到全省覆盖，可能还需要一段时间。”</p>
赵山河也明白，正气凉茶的推广看似是商业行为，但其实背后藏着的都是人情世故，尤其是刘世强，本身就是供销社系统的人，上上下下都需要疏通关系。</p>
于是他转手将刚刚刘长江退回来的红包塞给了刘世强：“这红包老哥你拿着，请客吃饭总不能让你花钱！”</p>
刘世强推辞了一下，还是收下了，但立刻又说道：“价格方面，我让他们直接到厂里提货，拿货价跟我一样就行！”</p>
赵山河听到这话有些惊讶。</p>
刘世强的拿货价是6毛8，是所有销售商里最便宜的！</p>
这个价格是赵山河深思熟虑过的，他早就考虑到需要刘世强这个中间人去跟其他市的供销社联络，所以也给他预留了一点转手空间。</p>
比如他从厂里以6毛8的价格提货，转手7毛卖给其他供销社，这样他也能赚点钱。</p>
两分钱一罐的利润好像很低，但凉茶的销量可是以万为单位计数的，一万罐就是两百块，也不少了。</p>
之所以让利，是因为刘世强不姓赵、也不姓苏，只是一个合作了很多次的老朋友，甚至算不上赵山河的挚友。</p>
要是没有利益，谁会尽心尽力去帮你做？</p>
不管什么时代，哪怕是亲兄弟，为了几块钱反目成仇的例子也不少！</p>
其实如果刘世强更聪明一点，可以直接把运输环节包揽下来，再去跟其他市的供销社谈价格。</p>
有送货上门这个前提，7毛5甚至8毛，应该都能谈下来！</p>
易拉罐饮料运输不算麻烦，一卡车轻松就能运上万罐，里面可是有不少赚头！</p>
但赵山河没想到，刘世强竟然直接放弃了这里面的利润。</p>
虽然没有明说，但刘世强不可能不明白这里面的道道，他应该也看出来了自己给他留了不少的利润空间。</p>
所以赵山河心中有些疑惑。</p>
但刘世强点燃烟吸了两口，沉默了一阵之后，话锋一转，突然问出了另一个问题。</p>
“赵老板，你觉得供销社的前景怎么样？”</p>
见到刘世强脸上隐隐浮现的愁容，赵山河也明白过来，刘主任这是担心起自己的前途了，别人或许不知道，但他可是十分清楚，供销社正在走下坡路，而且速度还很快，虽然彻底被废除是2001年的事，但90年代中后期，全国各地的供销社就已经倒闭了百分之九十，名存实亡。</p>
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