万舒很清楚。 曹小东家虽然看起来一副傻乎乎，很好骗的模样，可他背后的曹家，却绝对不好对付，也绝对不会允许有人坑骗他们的少东家。 而且做生意最重要的就是口碑与诚信。 就算是他的背后没有曹家，万舒也不会坑骗他。 万舒拿出几块香皂，给出了她早就定好的价格。 “一块香皂我这边的分销价格是500文，至于零售的价格，玲珑阁可以自己定，不过为了不影响我们家的口碑，以及日后其他分销的销量，定价不能超过800文，掌柜的你觉得如何？” 没等曹小东家开口，跟在一旁的随从就有些听不过去了。 这香皂看起来平平无奇不说，一块也就只有手心大小，这么丁点大的东西，就敢卖他们五百文。 而且还要限制他们零售的定价，这不摆明了就是霸王条款，在坑他们的小东家吗！ 他们的小东家再怎么蠢！身为曹家的随从，他也绝不能让一家小东家被外人欺负了去！ 随从张口，正想要发作，可此时，店小二已经按照万舒的吩咐，端来了一盆水。 只见万舒将香皂放入水中，对他家少东家道。 “你可以先试试香皂的清洁力度。” “对，就是这样，上下搓就可以了……” 在万舒的指导下，原本平平无奇的香皂，竟在曹小东家的手下，生出了丰富又细密的泡沫。 一阵馥郁清香的栀子花香，同时也在室内弥漫开来。 曹小东家震惊的瞪大了眼睛：“这，这竟然比澡豆还好用！婶子你果然不愧是能做出卤味的女人，太厉害了！” 随从也被香皂的效果给惊到了。 不过他心中还是担心万舒是在坑他家的小东家，于是干脆自己又上前，使用了一遍。 这一遍使用下来，他不仅没有发现任何疑点，甚至还又发现了香皂的一个优点！ 那就是使用起来的肤感，简直可以跟澡豆就是一个天上，一个地下。 这东西绝对可以在泗水县中大火起来！ 不，不止是泗水县，哪怕就是在府城，在全国，指不定都能火起来！ 他一定得帮曹家，帮他的小东家，拿下这绝对能赚钱的买卖！ 随从一改之前的防备的态度，笑容满面，热情询问。 “我们觉得万娘子您的分享价格，还是零售价格，定得都不错，都能接受，只是不知道，万娘子你手头有多少货？” 万舒：“现在制作得还不算多，只有三十来块。” 三十块……怕是卖泗水县都不够卖的。 随从心里正觉失落，又听万舒继续道。 “不过从下个月开始，大概就能有每月几千块的产出，而且除了香皂之外，我们还打算制作价格相对低廉，没有香味的肥皂，以及带着图案的高级香皂。” “另外的话，在大量产出之前，我们每七天，也能保持五十块左右的送货量。” 几千块的产出……这几个字一出，不仅随从被惊了一下，就连三顺也被惊到了。 不过他聪明的并未表现出来，只是静静地在一旁听着万舒与随从商讨交易细节。 直到出了玲珑阁，三顺这才压低声音，进行询问。 “阿娘，就算是我们家以后不再做卤味的生意，一家人每天连续不断的做香皂，也不能一个月做出几千块啊。” 万舒笑了笑，压低声音回：“我们一家人的确是做不到，可是村里面还有这样多人呢。” 三顺：“阿娘你是打算雇村里人来做吗？” 万舒点头：“嗯，除了雇人之外，阿娘还想多买几块地，建个专门做肥皂的厂，销量上去了，再加上有曹家这条线，绝对能够把生意给做大的，让整个大盛朝，都用上我们家所生产的香皂。” 三顺被万舒所描绘出来的场景惊得微微张大嘴巴，他还想再仔细问问，身后却传来了一个纤细的女声。 “万娘子，还请留步！” 听出这是钟盼儿的声音，万舒停下脚步，回头看去。 “钟小姐，有什么事吗？” 钟盼儿也不藏着掖着，笑道：“我听闻说，万娘子研制出了一种名为香皂的东西，效果比澡豆还要好用，正准备分销，不知能不能给我们金玉堂也分上一些？” 万舒：“这自然是可以，只是……现在我们每七天，最多只能有五十块的供货量，而玲珑阁，已经定去了三十块。” 钟盼儿闻言，也不觉得失望，笑着道：“那剩下的二十块，不如就供给我们玲珑阁如何？” 万舒挑挑眉，点头：“自然是好。” 钟盼儿喜形于色，当即把万舒请进了离得最近的酒楼之中，待与万舒商议好了分销的条款，这才客气的把她送出酒楼。 三顺看着钟盼儿离去的背影，有些忧虑。 “阿娘，钟家分明就能自己生产澡豆，又何必需要买香皂，我看她分明是醉翁之意不在酒，知道香皂比澡豆好用，就又动了之前的心思，想要研制出我们配方，好将我们取而代之。” 万舒点头：“嗯，阿娘知道。” 三顺不解：“那阿娘为何还要将香皂卖给她？” 万舒：“她既然想要香皂，不管我们卖不卖，她都会去设法得到，拦是拦不住的，倒不如大方一些，直接卖给她，还能多赚一笔。” 他们现在一周，能产出五十块。 而在大量产出之前，曹家并不打算往外售，只在泗水县里卖，玲珑阁一周只要三十块就够了。 剩下的二十块，她正愁销路呢，既然钟盼儿来了，就没有不赚这个钱的道理。 至于钟盼儿想将她取而代之这一点。 万舒的唇角，勾起一个笑来。 “以现在澡豆的工艺，他们想要仿制出香皂，可还没那么容易。” 而且就算是钟家运气好，真的能用草木灰兑水提取出碱水来，制作出来香皂的质量，也不会有她在系统的帮助下所做出来的好。 况且，等工厂进一步开起来之后，她也并不打算只卖香皂，纯露、精油，都是可以分销到全国的好东西。 这些都是钟家所仿制不了的东西。
