第147章 谈判

“老孙，你是航天领域的专家，这次谈判也是以你为主，但报价上你可得稳住。咱们所今年的经费能不能剩下，可都在这上面了！” 车上，说话的中年男子名叫段同方，是国家航天研究所的副所长，个子不高，虽然刚刚五十岁，但稀疏到只剩一缕盘旋在头顶的头发，加上翩翩大肚，看上去一副六十来岁的样子。 听得对方这一问，正在闭目凝思的孙新学睁开了眼睛，“放心，老段，咱们所一年经费多少我还不知道？来时所长也交代过了，我最后肯定得过你。” 作为国家航天研究所的首席专家，孙新学知道自己搞研究可以，谈判这方面经验不多。 看着两位航天领域的专家交谈，一行四人中唯一的女同志——张靓脑中谋划着这趟远行的注意事项。张靓是段同方的业务助理，年仅26岁，在计算机软件开发方面就已经颇有建树，同时精通英语、俄语等外国语言，深得段同方的赏识。 这时，坐在后排的叶晓凡向一旁的张靓问道：“姐，我们可不可以从黑帝研究所采购？” 之所以有此一问，因为在叶晓凡的心目中黑帝研究所是个无所不能的另类，这也是众多科学粉丝梦寐以求的象牙塔。 张靓略作思索，小声沉吟道：“黑帝研究所应该不是什么都研究，不过，他们在生物、电子制造等方面确实厉害！” 这个答案没太多营养，叶晓凡也不再发问，此次出行他给自己的定位是学习。 至于让他参与进来的真实目的，除了帮着孙教授整理资料和制作些必要的设计意见书，很大程度上是教授的有意栽培。孙新学通过几年来的观察，每每看到叶晓凡的成长，都是对他日后进入航天研究所充满期待，他一定能够成为国家航天事业发展的中坚力量，一定会超越所有人，创造奇迹。 只是，所有人都想进研究所这个想法本身就是正常人的思维，可曾问过叶晓凡？这是后话。 经过12个小时的飞行后，四人来到了国莫西林公司的自营酒店——罗西尼商务酒店。 办好入住登记手续后，正打算离开前台时，段同方还是忍不住用英语问了一句：“打扰问下，贵公司有前来接待的负责人员吗？” 前台马上给予了否定的回答。闻言，段同方和看过来的孙新学都是露出一丝失落的表情。 虽然这会儿已入黄昏，但作为重要的谈判客户，莫西林公司竟然没有派出高层人员接待多少有些出人意料，也让得孙段二人心里多少都有些忐忑，对方这俨然是没拿自己当回事。 果然，第二天直到下午，孙新学房间内电话铃响起，前台才告知到二楼会客室谈判。 大老远赶过来憋了一肚子计划的孙新学赶紧整理了下资料，就通知段同方、叶晓凡、张靓一同前往。 进到会议室，莫西林公司派出的是一名项目主管和两名业务代表。 计划赶不上变化，面对这三人，孙新学本打算以专业知识的角度来进行交流，奈何对方理解不了，他们只负责框架协议沟通。段同方见状也没有深入交流什么，只是就项目类别和前景做了个简单沟通。他早就看出，这几个人并不能决定什么。 果然，经过两个小时的谈判，双方并没有达成任何实质性的内容。 又是一日。 临到正午，平日里惜时如金的孙新学可谓度日如年，一上午没有接到莫西林公司的电话。就在他谴责对方傲慢之际，房间的电话终于响了起来。 “下午二点，还是在二楼会客室谈判，这次参会的有我们公司的首席专家蓬佩茨、乔治……” 电话里还是一副命令的语气，但孙新学却丝毫不觉得违和，第一时间通知了段同方。 “得沉住气！”电梯里，段同方对孙新学提醒道。昨日两人经过一番交流心得，对这家公司的做法及策略有了进一步的理解。欲擒故纵，也或许人家就没打算谈成，但不管哪种原因，都说明这场谈判——很难！ 即将开始的谈判才是真正意义上的第一场谈判，也极有可能是最后一场。 落后就要挨打，就要受气，就要忍人所不能忍。 叶晓凡将一切都看在眼里，加上跟张靓的交流，对某某“科学无国界”之流言深感扯淡。 航天航空产品设计成本高，实验成本更高，而配套的高性能的设计软件能大大降低设计成本，更是能加速设计速度，缩短设计周期，增加产品的安全性。但是，我国在这方面起步较晚，因为这类软件的开发不仅需要优秀的软件工程师，还要求这类软件工程师掌握相当水平的航空技术。而航空技术本身就是一门高深学问，要求两者都精通的人才培养周期就得十年以上，再加上调试设计也是一项系统工程，有人才有资金，要搞出来也得五年时间。 过去，青木大学、海川大学等一些高校曾搞过这方面的课题，但是出于资金以及不能转化等问题限制一直没能成功，所以这次由国家出面，责成航天公司直接到国来谈判引入，这样能缩短研发时间，也能及早振兴航天事业，意义重大。 两个小时后，会客厅内。 “孙教授，我希望你们能采纳我方的观点，聘用我方的人来直接操作设备，售后问题都一并解决了，价格上还可以请示上级做最后定价。”蓬佩茨说道。 “蓬佩茨先生，您这个建议并不在我公司给我的授权范围内。 直接聘用你方人员操作设备，我方还需要支付不菲的报酬，如果两国涉及贸易战，你方撤走人员，我们花大价钱买来的就是一盘废品。个中风险，这是其一。 其二，您给出12亿的价格仅仅是应用功能，按照当初荷兰采购价，这价钱差不多可以直接购买版权了。 嗯。所以，折中一下，即使你们不同意售卖源代码，但售卖软件的同时必须为我们培养一至两名软件实验人才是底线，这样更符合双方利益。 这是我们的最终意见，希望阁下能斟酌考虑。” 孙新学总结性发言。