原来七天前，年轻小伙就来过这家店。 当时他在这条街上找铺子，看见这家店门口挂了转租，环境挺好，生意也不算惨淡，就进去找老板谈了谈。 老板张口要转让费18万，小伙一路还价，最后勉勉强强谈到15万不包店内所有设备，但小伙很犹豫，又想再压一压价，又觉得15万拿下也行。 老板就提出让小伙给500块钱意向金，把店铺给他留着，给他时间再考虑考虑。如果小伙决定不租，500块钱就是违约金，如果老板违约，500块钱违约金就翻倍赔偿。 小伙本身就纠结，一听只用给500就可以帮他留住店面，马上就答应了，觉得就500块钱，他多拖一段时间，老板扛不住就会降点价。 给完意向金后面几天，小伙把这一块的门面全部转了个遍，也不是没有看见满意的店铺，但想着价格差不多，这边500块钱都已经给出去了，就决定还是定这家。 又等了几天，见老板迟迟没给他打电话降价，小伙就知道压价是压不下来了，就给老板打电话，说决定要这家店。 当时老板很客气，说不急，等小伙的钱到位直接过来就行，到时候合同一签直接交钱，店里东西当天搬。 小伙心里就稳了，他准备开的是台式蛋糕店，正巧他老婆那边工厂已经联系好了，小伙就给那边交了做机器厂家交了75％的款项，将近12万。 这两天厂家联系他机器已经做好了，催着他要给他发货，顺便交剩下25％的款。 小伙就带着钱准备过来盘店。结果过来了老板说不转了，店面已经转给别人了。 小伙这下傻眼了，就和老板据理力争，明明给了意向金，写了字据的，说好给他留着店。 结果老板直接赔了他1000块钱，把他撵了出去。 小伙出去后马上找了之前看过的另一家店面，想着机器已经做好了，滞留是要交保管费的，结果另一家店面也盘出去了。 小伙彻底没辙，怒上心头，又来这家店和老板理论，然后又被撵出去…… 大婶听完咂了咂嘴，瞅了小伙一眼，“小伙子，你还是太年轻了！这件事虽然老板做的不地道，但是你也太缺心眼了，你想做生意还得练呢！” “不是个啥，我就是太相信他了！他说的太好听了！”小伙整张脸涨的通红。 “我跟你说，其实他这店子还没转出去的！”大婶压低了声音。 “啊？”小伙一脸不可置信。 大婶努了努嘴，两人往前走了好几步，赵晓婧也厚着脸皮跟过去，在一边望着大婶竖着耳朵听。 大婶瞅了赵晓婧一眼也没在意。 “我跟你说，我老头前两天也看中这家铺子了，当时跟老板谈了一下，要168万，带全部的设备。我老头觉得可以，老板也是让交意向金，交1000，我老头不敢自己做主，就回来找我商量。 这几天我就自己跑过来转了几次，发现确实还不错，今天我又跟老板谈了一下，这回他涨价了，讲了半天最低175万，让我交2000意向金！ 我一听两天涨7000刚准备走，结果你来了！” 赵晓婧在一边瞪大了眼睛。这是什么骚操作？ “我不明白啊，他这样一直交意向金有什么目的呢？他难道想逮个违约的，靠意向金赚钱？”小伙挠了挠头一脸不解。 “我就说你还得练！你这样怎么做生意？你是家里有钱瞎折腾吧。”大婶无语的冲小伙摇了摇头，“小姑娘，你说！” 赵晓婧猝不及防被点名，愣了一下才开口，“我觉得他是利用意向金坐地起价，可能15万他也能接受，但是交了500意向金之后他心里就把15万设成心理最低价，然后再来人看就往上涨价，反正再不行也有15万托底。有托底，他自然在讨价还价中也变得硬气，没那么急着出手，价钱就能谈上去。 显然他现在已经把价钱谈上去了，而且收了1000的意向金，所以大婶你去谈，他又涨价到2000，并且最低175万。” “看看！这么大小伙子还不如你媳妇！还好两口子有一个脑子清醒，靠你一个……” 大婶张口就来，小伙一听拼命的摆手。 “大婶，不，不是！她不是跟你一起的吗？这，这不是我媳妇啊！” “也不是跟我一起的啊！”大婶扭头瞪着赵晓婧。 “我……那个，我也是想租这家店面的，听见你们俩在讨论就跟着来了……”赵晓婧见二人同时误会，窘迫的解释。 “害！我看他刚说他媳妇定机器，你在旁边叹气，我以为你是他媳妇！”大婶一拍大腿。 三人一阵尴尬。 “但是他这样涨来涨去，来回毁约，他图什么，意向金涨价，他不是也得赔双倍吗？”小伙仍然一脸懵。 “那你说，他是少赔你500违约金划算，还是多拿两万块钱转让费划算？”赵晓婧径直问道。 “客户既然愿意交意向金，那当然是确定想要他这间店铺，这个钱是用来拴住你的，不是栓住他的。别忘了，你之后也看过别的店铺，因为在他这里交了500，差价不大，所以你放弃了。 而且他问你收500，问另一个人收1000，刚好拿别人的1000赔给你，就算别人不要了，他也是不赚不亏的啊！”赵晓婧一顿分析。 “卧槽！做个生意怎么这么多心眼！？”小伙听完赵晓婧的话当场惊呆了。“那我只能当场给全款签合同？” “小伙子，我教你！”大婶拍了拍他的肩膀，“下次意向金交一万，但凡违约，他赔你两万，你还赚了！” 赵晓婧没忍住笑了出来，这倒也是个办法。 “可是如果我不想要了，我不也得赔一万吗？”小伙瞪着眼睛望着大婶。 “你真是……”大婶忍了忍，吞下了后面要说的话。 扶不上墙。赵晓婧在心里默默接话。
